Ummat uchun | IT va Dasturlash

Power Map

Power Map bu sotuvdagi e'tiborga loyiq atamalardan hisoblanib, bunda sizni mijozga bergan tijoriy taklifingizni bekor qilishga qodir bo'lgan departament / insonlar ro'yxati jamlanmasi hisoblanadi.

Misol biror ishlab chiqarish korxonasiga IT xizmat sotish caseni ko'radigan bo'lsak, Power Mapda kimlar bo'lishi mumkin:
- Korxona boshqaruvchisi CEO
- Finans bo'limi
- IT productni ishlatadigan bo'lim boshliqlari

Katta loyihalarda taklif berishdan avval Power Mapdagi har bir inson bilan gaplashib chiqish tavsiya etiladi. Sabab faqat founder bilan kelishilsa, ular muhokama vaqtida qolgan bo'limlarning fikri bilan sizni taklifingizni bekor qilib yuborishlari mumkin.

Power Mapdan sotuv bo'lgach Loyiha menejeri ham foydalanish mumkin. Sabab har bir bo'limlarga nimalar ko'proq muhim ekanligini founderdan ko'ra bo'lim boshliqlari yaxshiroq bilishadi. Bu loyihani tezroq yakunlanishiga sabab bo'ladi

☑️ @valisherbotirov

IT loyihalarning muvaffaqiyatli sotuvigacha bo'lgan jarayonga helicopter view da qaraydigan bo'lsak asosiy quyidagi bosqichlarni olishimiz mumkin.

1. Mijoz og'rig'ini aniqlash - suhbat davomida imkon qadar mijozning muommolarini aniqlash. O'zida sohaga oid yetarlicha bilim bo'ladigan bo'lsa bo'lishi mumkin bo'lgan muommolarni takidlab o'tish

2. Og'riqni kuchaytirish - aniqlangan muommolarga yechim berilmasligi mijozga qanchaga tushushini mijozning o'zini so'zi bilan ko'rsatib berish. Bunda aniq raqamlar bilan ifodalash tavsiya qilinadi. Masalan "Agar bu jarayon avtomatlashtirilmasa siz yiliga 10 000 $ yo'qotar ekansiz" albatta aniq faktlarga asoslanib

3. Taklif & Yechim - olingan xulosalarga asoslanib mijozga munosib yechim berish

Umumiy jarayonlar davomida mijozga xizmat sotishga emas qiymat berishga harakat qilish kerak

☑️ @valisherbotirov

Loyiha menejeri mijozlar bilan muloqot qismida unga insonlar bilan ishlash ko'nikmasi bilan birgalikda sotuv texnikalarini bilishi ham ahamiyatli hisoblanadi

Shuni hisobga olib oxirgi oyda sales bo'yicha research qilib ko'rdim. Oldin sotuvchi deganda faqat bozor ko'z oldimga kelar edi. Xozir esa fikrim o'zgardi. Professional Sales Manager bu o'zida kuchli ta'sir o'tkazish, analiz qilish va psixologik bilimlarni mujassamlashtirgan inson ekan.

B2B sektorda IT loyihalarni sotuviga oid bir nechta kerakli malumotlarni to'pladim. Keyingi postlarda ulashib borishga harakat qilaman!

☑️ @valisherbotirov

B2B IT loyihalarni ishlab chiqishda, mijoz bilan loyiha narxini kelishning bir nechta billing modellariga ko'ra amalga oshirish mumkin. Ulardan keng tarqalganlari:

- Fixed Price modeli
- Time and Materials (T&M) modeli
- Outstaffing modeli
- Dedicated Team modeli
- Project-Based modeli

Bulardan ayrimlariga batafsil to'xtalib o'tamiz.

Fixed Price modeli - bunda loyiha uchun malum bir fix price belgilanadi va shu narx ichiga kiradigan talablar va deadlinelar oldindan shakillantirilib olinadi. Bizda eng ko'p tarqalgan model hisoblanib, deyarli barcha outsource IT kompaniyalar shu usulda ish olib boradi. Yaxshi tomoni boshida kelishilgan deadlinedan vaqtli loyihani yakunlash, loyihaning boshidagi narxga tasir qilmaydi

Time and Materials (T&M) modeli - bunda loyihaning narxi ishlatilgan resurslarning qiymatiga va sarflangan vaqtga qarab hisoblanadi. Yaxshi tomonlaridan biri bunda loyihaning o'zgaruvchan bo'lsa ham unga ishlatilgan resurslarga qarab narx oshib boradi. Fixed priceda loyihaning fungsionalligi boshidan aniq kelishib olinmasa keyinchalik loyihani kengayishi IT kompaniya uchun risklarni oshishiga olib kelishi mumkin.
Fixed price va T&M modellarining farqlari va afzalliklarini batafsil o'qish....

Outstaffing modeli - bu kompaniya xodimlarining malum qismini boshqa tashqi kompaniya tomonidan boshqarish jarayonidir. Bunda loyiha tugallanguncha IT kopmaniya malum xodimlarini kelishuv asosida mijoz tomonga beriladi. Xodimlarning boshqaruvi va oylik maoshlarini outsaffing kompaniya ya'ni mijoz tomon o'z masulyatiga oladi.

☑️ @valisherbotirov

CRM - Customer Relationship Management

Loyiha kategoriyalaridan CRM turi haqida batafsil to'xtalib o'tamiz:

CRM - bu mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish tizimi hisoblanib, uning asosiy maqsadi mijozlarni jalb qilish va ularga ko'proq xizmat va mahsulotni sotish jarayonlarini yaxshilash hisoblanadi.

Tizim CRM deb nomlanishi uchun o'zida kamida quyidagi fungsiyalarni o'z ichiga olgan bo'lishi kerak:

- Mijozlar ma'lumotlarini saqlash va ulardan foydalanish
- Sotuv va marketing jarayonlarini boshqarish
- Mijozlar bilan aloqa qilishning turli kanallarini qo‘llab-quvvatlash (telefon,sms,chat bot, v.h)
- Hisob kitob va analitika.

Katta kichikligiga qarab o'zida:
- Mijozlarning malumotlar bazasidan foydanalib ularni segmentlash
- Marketing bo'limini avtomatizatsiya qilish
- Turli platformalar bilan integratsiya,
kabi fungsiyalarni ham jamlagan bo'lishi mumkin.

O'zbek segmentida quyidagi CRM larni analog sifatida foydalanish mumkin.

amoCRM
BILLZ
Zaho CRM
To'liq havola uchun

☑️ @valisherbotirov

Loyiha kategoriyalari

Project Manager sifatida ish olib borayotgan loyihangiz qanaqa turdagi loyiha ekanligi bilish juda ham muhim hisoblanadi. Bu loyihaning analigini topib resorch qilishga va ko'proq nimalarga e'tibor qaratishga yordam beradi.

Quyida loyihalarning keng kategoriyalaridan namunalar:

1. CRM (Customer Relationship Management)

2. LMS (Learning Management System)

3. ERP (Enterprise Resource Planning)

4. HRMS (Human Resource Management System)

5. WMS (Warehouse Management System)

6. TMS (Transportation Management System)

7. POS (Point of Sale)

8. CMS (Content Management System)

9. BPM (Business Process Management)

10. SaaS (Software as a Service)

Bularning maqsad va vazifalariga keyinroq alohida-alohida to'xtalib o'tamiz

☑️ @valisherbotirov

Shaxmatdagi piyoda doskani oxiriga borsa Farzinga aylanadi. Bu yerda piyodani doskani oxiriga borishidan tashqari e'tibordan chetda qoladigan yana bir narsa bor.

Bu piyodaga hohlagan tarafiga yurish mumkin bo'lgan Farzin degan nom. Shu bilan birga Farzinlik mas'ulyati.

Piyodaga oddiy piyodalik vaqtida Farzindek muomilada bo'linmaydi, piyoda ham o'z navbatida Farzin kabi fikrlashga majbur bo'lmaydi.

Inson ham ba'zan shunaqa bir bosqichda turib keyingi bosqichdagi kabi fikrlamaydi. O'ziga berilgan mas'ulyat bilan chegaralanib qoladi.

Keyingi bosqichga o'tmoqchimisiz? Harakat bilan birgalikda ko'proq mas'ulyat ham oling. Ko'p mas'ulyat o'sha mas'ulyat bilan fikrlashni o'rgatadi.

Ko'proq harakat qiling, ko'proq mas'ulyat oling. Shaxmatdagi oddiy piyoda bo'lib qolmang..)

☑️ @valisherbotirov

● Rahbar bo'lishdan oldin yaxshi ergashuvchi va qo'llab-quvvatlovchi bo'ling.

● Yoshlik davrida iloji boricha ko'proq narsa o'rganishga sarflang, keyin 30 ga yaqinlashar ekansiz, bilganlaringizni birlashtiring.

● To'liq ishona oladigan hamkoringizni toping.

Abdurrahmon Blauvelt | Launch Good

☑️ @valisherbotirov

"Sevgan ishingizni topishingiz kerak. Buyuk ishlar qilishning yagona yo'li sevgan ishingiz bilan shug'ullanishdir. Hali uni topmagan bo'lsangiz, izlashda davom eting. Tek turmang. Qalb ishlarida doim boʻlgani kabi, sevimli ishingizni topganingizda, buni his qilasiz."

Stiv Jobs

☑️ @valisherbotirov

JavaScriptda instanceof operatori

JavaScriptda instanceof operatori bu objectni malum bir Sinf yoki Konstruktorninng prototip zanjirida borligini aniqlash uchun ishlatiladi.

obj instanceof Constructor

obj ni Constructor prototip zanjirida bor yo'qligiga qarab true yoki false qaytaradi.

Misollar:
class Person {}

const person1 = new Person()

console.log(person1 instanceof Person); // true
console.log(person1 instanceof Object); // true

const arr = [1, 2, 3]

console.log(arr instanceof Array); // true
console.log(arr instanceof Object); // true
JavaScriptda Arrayning prototipi Objectga borgani uchun bu misolda true qaytaryabdi.

❗️Instanceof faqat object va ularning prototip zanjiridan tekshirganligi uchun, buni Primitivelar bilan ishlatib bo'lmaydi.

✅ TypeScript narrowingda Instanceof dan keng foydalanish mumkin.

#javascript

☑️ @valisherbotirov

● Mijoz bilan kelishayotganda birinchi haqiqiy loyiha egasini aniqlab olishi va har bir ketma-ketlikni mijozga tasdiqlatib iloji bo'lsa qo'l quydirib rasmiylashtirib borish kerak.

● Suhbatdoshimiz tavsiya qilgan kitoblar:
- Atom odatlar
- Pul psixologiyasi
- Men

● Tavsiya etilgan podkasatlar:
- Iqtibos podkasti (Aziz Rahimov)
- Davra podkasti
- Asoschilar podkasti

Xulosa o'rnida ajoyib iqtibos:

Nima bo'lsang bo'l ko'ringaning qadarsan...
Qanday ko'rinsang ko'rin, qarshingdagi ko'rolgan qadarsan...

#networking #day_7
#project_management

☑️ @valisherbotirov