Что нужно сделать, чтобы было ДА?
Друзья, как вы помните, мы с вами говорили на эту тему на митапе .
❓А знаете ли вы, что этот вопрос основан на одном из инструментов нейро-лингвистического программирования (НЛП)?
Этот мощный инструмент называется пресуппозиция.
Прессупозиции, как невидимые нити, связывают ваши слова с мыслями💭 и чувствами 🎢клиентов.
Хочу вам показать, как пресуппозиции в помогают в искусстве продаж.
1️⃣ Фраза: «Когда вы получите наш продукт, как вы планируете его использовать?» утверждает факт покупки и запускает в голове у клиента мысли о будущих действиях, связанных с использованием продукта. Этим вопросом мы показываем, что нам важен не факт продажи, а польза, которую получит клиент. Таким образом, мы создаем положительные эмоции и повышаем доверие.
2️⃣ Фраза «Вам будет удобнее встретиться в среду или четверг на этой неделе?». Здесь отсутствует место для возможных возражений и слова «нет». Из-за того что это воспринимается бессознательным как констатация факта, человеку психологически становится сложнее отказать вам, за счет чего повышается вероятность согласия🎯
3️⃣ Иногда важно использовать поддерживающие пресуппозиции. Например: «Как только вы начнете использовать наш продукт, вы ощутите разницу». Это выражение подразумевает неизбежность положительного результата, помогая клиенту визуализировать успех от покупки.
4️⃣ Не забывайте о мягких переходах. Как вариант: «Когда вы выберете решение, которое подходит вам, вы, безусловно, оцените его преимущества». Эта фраза превращает выбор в нечто естественное, гарантируя клиенту, что решение — это не просто шаг, а путь к улучшению жизни.
Таким образом, пресуппозиции в продажах — это ключ к разуму🧩 и сердцу❤️ клиента. Они помогают установить глубинную связь🔗 и направляют разговор в нужное русло, создавая мощный поток доверия и интереса.
Помните, что ваши слова — это семена)
От того, какие семена вы посеете в голове у клиента и как будете взращивать их, зависит «урожай» 🌱 - количество успешных сделок.
Ставьте 👍, если уже используете пресуппозиции в коммуникациях,
А также 🔥 если впервые услышали этот термин)
Друзья, как вы помните, мы с вами говорили на эту тему на митапе .
❓А знаете ли вы, что этот вопрос основан на одном из инструментов нейро-лингвистического программирования (НЛП)?
Этот мощный инструмент называется пресуппозиция.
Пресуппозиция в психологии используется как способ речевого воздействия на человека, обращенный на его бессознательное, с целью изменить или скорректировать его поведение или мышление нужным образом.
Прессупозиции, как невидимые нити, связывают ваши слова с мыслями💭 и чувствами 🎢клиентов.
Хочу вам показать, как пресуппозиции в помогают в искусстве продаж.
1️⃣ Фраза: «Когда вы получите наш продукт, как вы планируете его использовать?» утверждает факт покупки и запускает в голове у клиента мысли о будущих действиях, связанных с использованием продукта. Этим вопросом мы показываем, что нам важен не факт продажи, а польза, которую получит клиент. Таким образом, мы создаем положительные эмоции и повышаем доверие.
2️⃣ Фраза «Вам будет удобнее встретиться в среду или четверг на этой неделе?». Здесь отсутствует место для возможных возражений и слова «нет». Из-за того что это воспринимается бессознательным как констатация факта, человеку психологически становится сложнее отказать вам, за счет чего повышается вероятность согласия🎯
3️⃣ Иногда важно использовать поддерживающие пресуппозиции. Например: «Как только вы начнете использовать наш продукт, вы ощутите разницу». Это выражение подразумевает неизбежность положительного результата, помогая клиенту визуализировать успех от покупки.
4️⃣ Не забывайте о мягких переходах. Как вариант: «Когда вы выберете решение, которое подходит вам, вы, безусловно, оцените его преимущества». Эта фраза превращает выбор в нечто естественное, гарантируя клиенту, что решение — это не просто шаг, а путь к улучшению жизни.
Таким образом, пресуппозиции в продажах — это ключ к разуму🧩 и сердцу❤️ клиента. Они помогают установить глубинную связь🔗 и направляют разговор в нужное русло, создавая мощный поток доверия и интереса.
Помните, что ваши слова — это семена)
От того, какие семена вы посеете в голове у клиента и как будете взращивать их, зависит «урожай» 🌱 - количество успешных сделок.
Ставьте 👍, если уже используете пресуппозиции в коммуникациях,
А также 🔥 если впервые услышали этот термин)