Про пики продаж
Евгения Иванова https://t.me/jivanova попросила разобраться, почему именно эти месяцы за последние пять лет оказались рекордными по продажам ДДУ.
Напряг память. Вспомнил и в очередной раз утвердился во мнении:
рынок недвижимости (причем по фиг - первичка, вторичка) — это вообще не рынок в классическом понимании.
Это истеричка. Психованная. Которая покупает не когда надо, а когда боится 😐
Теперь — по порядку. Точнее по пикам продаж https://t.me/SPbcorner/18
Март 2022 года — абсолютный рекорд
24 февраля началось то, что началось.
28 февраля ЦБ экстренно, за выходные, поднял ключевую ставку до 20%.
Рубль летел вниз.
Доллар — к сотне.
Люди массово снимали деньги с депозитов.
К началу марта покупатели стояли в очередях в офисах продаж. Не метафорически — реально стояли.
Застройщики закрывали сделки по ранее одобренным условиям ипотеки — пока банки не передумали.
Покупатели спешили зафиксировать цены до пересчёта.
Спасали деньги.
Фиксировали активы.
Бежали от неопределённости.
Тот самый случай: не то чтобы хотелось купить — просто всё остальное казалось ещё хуже.
Сентябрь и октябрь 2023 года — двойной удар - мобилизация
Плюс к этому 27 июля начинается новая волна ослабления рубля.
К 14 августа доллар — 101,75 ₽. За две недели — больше 10% девальвации 📉
Это пятое по глубине падение рубля за всю историю после дефолта 1998 года. Просто дайте этому осесть.
15 августа ЦБ экстренно поднимает ключевую ставку с 8,5% до 12% — сразу на 3,5 п.п.
15 сентября — до 13%.
27 октября — до 14%.
За три месяца ставка почти удваивается: с 7,5% до 14%.
Параллельно с 1 сентября увеличивают первоначальный взнос по льготной ипотеке с 15% до 20%.
Для квартиры за 10 млн — это плюс 500 тысяч рублей наличными. Прямо сейчас. На стол.
Активность покупателей в августе–сентябре выросла на 65%: звонки, просмотры, заявки.
Закрытых сделок — +18% к августу.
Доля ипотечных сделок в сентябре — 84%, из них 90% по льготным программам.
Декабрь и апрель 2021 года — золотая эра
Льготная ипотека 6,5–7%. Люди наконец-то поверили, что такая ипотека бывает, а застройщики посмотрев на людей начали подкручивать цены. И квартиры начали уходит
До 88% сделок — по госпрограмме.
Апрель и май — ажиотаж перед ожидаемым завершением программы.
Декабрь — традиционный пик года плюс страх, что с января льготы свернут.
8 977 квартир в апреле.
9 157 квартир в декабре.
Рынок работал не потому, что квартиры стали доступнее.
А потому, что покупатели боялись: завтра будет недоступнее.
За 2021 год цены выросли на 15–30% в зависимости от проекта.
Ипотека дешёвая, но квартира дорожает быстрее инфляции.
Классическая логика: купи сейчас, пока ещё можно взять «дёшево».
Хотя «дёшево» — понятие относительное, когда квадратный метр за год прибавляет четверть.
И в городе, и в области пики почти совпадают.
Это не локальные истории. Это общий нерв ⚡️
Итого. Любой пик продаж объясняется одним из двух сценариев:
— «бежим покупать, пока всё не пропало»
— «о, как стало зашибись, бежим покупать, пока краник с халявой не завернули»
Евгения Иванова https://t.me/jivanova попросила разобраться, почему именно эти месяцы за последние пять лет оказались рекордными по продажам ДДУ.
Напряг память. Вспомнил и в очередной раз утвердился во мнении:
рынок недвижимости (причем по фиг - первичка, вторичка) — это вообще не рынок в классическом понимании.
Это истеричка. Психованная. Которая покупает не когда надо, а когда боится 😐
Теперь — по порядку. Точнее по пикам продаж https://t.me/SPbcorner/18
Март 2022 года — абсолютный рекорд
24 февраля началось то, что началось.
28 февраля ЦБ экстренно, за выходные, поднял ключевую ставку до 20%.
Рубль летел вниз.
Доллар — к сотне.
Люди массово снимали деньги с депозитов.
К началу марта покупатели стояли в очередях в офисах продаж. Не метафорически — реально стояли.
Застройщики закрывали сделки по ранее одобренным условиям ипотеки — пока банки не передумали.
Покупатели спешили зафиксировать цены до пересчёта.
Спасали деньги.
Фиксировали активы.
Бежали от неопределённости.
Тот самый случай: не то чтобы хотелось купить — просто всё остальное казалось ещё хуже.
Сентябрь и октябрь 2023 года — двойной удар - мобилизация
Плюс к этому 27 июля начинается новая волна ослабления рубля.
К 14 августа доллар — 101,75 ₽. За две недели — больше 10% девальвации 📉
Это пятое по глубине падение рубля за всю историю после дефолта 1998 года. Просто дайте этому осесть.
15 августа ЦБ экстренно поднимает ключевую ставку с 8,5% до 12% — сразу на 3,5 п.п.
15 сентября — до 13%.
27 октября — до 14%.
За три месяца ставка почти удваивается: с 7,5% до 14%.
Параллельно с 1 сентября увеличивают первоначальный взнос по льготной ипотеке с 15% до 20%.
Для квартиры за 10 млн — это плюс 500 тысяч рублей наличными. Прямо сейчас. На стол.
Активность покупателей в августе–сентябре выросла на 65%: звонки, просмотры, заявки.
Закрытых сделок — +18% к августу.
Доля ипотечных сделок в сентябре — 84%, из них 90% по льготным программам.
Декабрь и апрель 2021 года — золотая эра
Льготная ипотека 6,5–7%. Люди наконец-то поверили, что такая ипотека бывает, а застройщики посмотрев на людей начали подкручивать цены. И квартиры начали уходит
До 88% сделок — по госпрограмме.
Апрель и май — ажиотаж перед ожидаемым завершением программы.
Декабрь — традиционный пик года плюс страх, что с января льготы свернут.
8 977 квартир в апреле.
9 157 квартир в декабре.
Рынок работал не потому, что квартиры стали доступнее.
А потому, что покупатели боялись: завтра будет недоступнее.
За 2021 год цены выросли на 15–30% в зависимости от проекта.
Ипотека дешёвая, но квартира дорожает быстрее инфляции.
Классическая логика: купи сейчас, пока ещё можно взять «дёшево».
Хотя «дёшево» — понятие относительное, когда квадратный метр за год прибавляет четверть.
И в городе, и в области пики почти совпадают.
Это не локальные истории. Это общий нерв ⚡️
Итого. Любой пик продаж объясняется одним из двух сценариев:
— «бежим покупать, пока всё не пропало»
— «о, как стало зашибись, бежим покупать, пока краник с халявой не завернули»