Почему ваш продукт тонет в «средней температуре по больнице»?
Вы провели десятки интервью. Собрали обратную связь. Вроде бы всё логично, но продукт не «цепляет». Почему?
Потому что, вероятнее всего, вы работаете со средней температурой по больнице.
Один ваш респондент хочет скорость. Другой — глубину аналитики. Третий — автоматизацию под отчётность.
В итоге рождается продукт, который понемножку подходит всем, а по-настоящему никому.
Мы регулярно видим это в работе с командами: вместо того чтобы выбрать узкий сегмент и стать для него идеальным решением, продукт пытается угодить всему рынку.
⚡ А рынок так не работает.
Главная мысль этой недели: мы не ищем «всех продуктологов» или «всех МСП».
Мы ищем конкретного человека с конкретной болью в конкретной ситуации.
И только под него собираем MVP.
В ближайших постах разберём:
1️⃣ как сделать первичную сегментацию,
2️⃣ как отсечь «не своих»,
3️⃣ и как понять, кто купит у вас уже на первом релизе.
Пока ждете первого поста, подумайте над вопросом:
❓ вы сейчас строите продукт для конкретного сегмента или для абстрактного рынка?
Вы провели десятки интервью. Собрали обратную связь. Вроде бы всё логично, но продукт не «цепляет». Почему?
Потому что, вероятнее всего, вы работаете со средней температурой по больнице.
Один ваш респондент хочет скорость. Другой — глубину аналитики. Третий — автоматизацию под отчётность.
В итоге рождается продукт, который понемножку подходит всем, а по-настоящему никому.
Мы регулярно видим это в работе с командами: вместо того чтобы выбрать узкий сегмент и стать для него идеальным решением, продукт пытается угодить всему рынку.
⚡ А рынок так не работает.
Главная мысль этой недели: мы не ищем «всех продуктологов» или «всех МСП».
Мы ищем конкретного человека с конкретной болью в конкретной ситуации.
И только под него собираем MVP.
В ближайших постах разберём:
1️⃣ как сделать первичную сегментацию,
2️⃣ как отсечь «не своих»,
3️⃣ и как понять, кто купит у вас уже на первом релизе.
Пока ждете первого поста, подумайте над вопросом:
❓ вы сейчас строите продукт для конкретного сегмента или для абстрактного рынка?