Почему TAM считают все, но почти никто не использует по делу

Почти в каждой презентации питча есть слайд с TAM-SAM-SOM.

Красивые цифры. Большой рынок. «Нам есть, где расти».

Но если копнуть глубже, выясняется, что эти расчёты почти не влияют ни на продукт, ни на стратегию, ни на реальные решения команды.

Почему так происходит?

Потому что TAM часто воспринимают как формальность для инвесторов, презентаций и «галочки» в проекте.

⚡ Хотя по факту это один из самых прикладных инструментов.

TAM — это не про цифры. Это про выбор:

— на каком рынке вы действительно играете,
— за какие деньги конкурируете,
— какую часть цепочки ценности забираете,
— и куда планируете расти в ближайшие 2-3 года.

Если считать его правильно, он начинает влиять на всё:
➡️ фокус продукта,
➡️ сегментацию и монетизацию,
➡️ упаковку,
➡️ масштабирование

Если считать «на глаз», он просто создаёт иллюзию большого рынка.

В этой серии разберём, как использовать TAM как рабочий инструмент, а не декоративный слайд. Поговорим о том,

❓ как правильно определить рынок и не перепутать его с «чужими деньгами»
❓ как считать объём честно и не завышать его за счёт лишних процессов
❓ как связать TAM со стратегией роста и не ограничить себя одной нишей

Если вы сейчас считаете рынок или уже считали его раньше,
хороший момент пересобрать ТАМ не «для презентации», а для реальных решений.

🛫 Вопрос на подумать: ваш TAM сегодня - это инструмент управления или просто красивая цифра в деке?