Почему команды проваливают питч, даже когда у них хороший продукт

Одна из самых частых ошибок на питчингах — начинать рассказ с решения.

Мы разработали платформу...

Наш сервис позволяет...

Мы создали инновационную технологию...

И уже через минуту аудитория начинает терять внимание.
Не потому, что продукт плохой, а потому, что люди пока не понимают, зачем он вообще нужен.

Когда мы слушаем питч, мы всегда пытаемся ответить на несколько базовых вопросов:

⭕️ Какую проблему вы решаете?
⭕️ Для кого эта проблема действительно болезненна?
⭕️ Почему её нужно решать именно сейчас?
⭕️ Что происходит, если её не решать?

И только после этого возникает интерес к самому продукту.

Поэтому сильные питчи редко начинаются с функциональности - они начинаются с контекста.

Например, вместо:

❌ Мы создали сервис для автоматизации анализа интервью

лучше подсветить проблему:

✅ Продуктовые команды проводят десятки интервью в месяц, но значительная часть инсайтов теряется в заметках, расшифровках и отчётах. На обработку одного исследования уходят часы работы специалистов.

Сразу появляется понимание: есть проблема ➡️ есть цена этой проблемы ➡️ появляется интерес к решению.

✨ Ещё одно наблюдение с питч-сессий:
Часто команда настолько погружена в свой продукт, что забывает: аудитория видит его впервые.
Помните, то, что кажется очевидным вам, для слушателей может быть совершенно неочевидным.

Поэтому перед подготовкой питча полезно проверить себя:

⭕️ Сможет ли человек, не знакомый с проектом, за 1 минуту объяснить, что вы делаете?
⭕️ Поймёт ли он, почему проблема важна?
⭕️ Захочет ли узнать про решение после того, как услышит описание проблемы?

Если на один из вопросов ответ «нет» — скорее всего, стоит доработать не слайды, а саму историю.

Хороший питч = рассказ о проблеме, которую вы понимаете лучше других. И только потом — о том, как вы предлагаете её решить.

🦞 Вопрос для размышления:
если убрать из вашего питча все слайды про продукт, останется ли понятным, какую проблему вы решаете и почему она важна?