ЭНД ... кроссовки.
Маркетинг New Balance до 2020 строился на стимулировании продаж в сетях ритейла и директ-рекламе, но это вело к многолетнему падению выручки.
Бюджет делился 70/30
70% - на стимулирование продаж
30% - на развитие бренда
Пришёл CMO Крис Дэвис. Смелый и решительный, он перевернул пропорцию: 70% на бренд, 30% на стимулирование продаж.
Его позиция: бренд работает на годы вперёд. Его стратегия не давала результатов примерно полтора года🙈
Представляем, сколько он терпел упреков на регулярных встречах с директорами.
Что делали это время:
⏺достали из архива баскетбольную модель 1989 года и отдали бренду Aimé Leon Dore: 550 стала культовой, у двоих людей из нашей команды Смарт батон такие есть🤍
⏺коллаборации выпускали микротиражами через лотереи: прийти и купить просто так было нельзя
⏺рассылали кроссовки звёздам без контрактов: папарацци снимали Хейли Бибер и Кендалл Дженнер в серых New Balance, кнопки купить рядом не было
⏺из батинской обуви сделали статус: супермодели в Лондоне и папы в Огайо носят одни и те же кроссовки
Что лучше сделать обычным компаниям, без бюджета New Balance:
⏺посмотрите свой бюджет: если всё уходит в скидки, акции и распродажи, вы New Balance образа 2020 года
⏺уводите часть денег из акций в долгие активы: упаковка, контент, отзывы, репутация в поиске и на картах
⏺заранее решите, сколько месяцев готовы ждать отдачи, и держите слово самому себе: рубить на середине - самый дорогой вариант
Скидка покупает разовую продажу, бренд покупает будущее🖤
А ваш маркетинг работает на завтра или здесь и сейчас продали и ладно?👀
#этозачемкейсы
Маркетинг New Balance до 2020 строился на стимулировании продаж в сетях ритейла и директ-рекламе, но это вело к многолетнему падению выручки.
Бюджет делился 70/30
70% - на стимулирование продаж
30% - на развитие бренда
Пришёл CMO Крис Дэвис. Смелый и решительный, он перевернул пропорцию: 70% на бренд, 30% на стимулирование продаж.
Его позиция: бренд работает на годы вперёд. Его стратегия не давала результатов примерно полтора года🙈
Представляем, сколько он терпел упреков на регулярных встречах с директорами.
Что делали это время:
⏺достали из архива баскетбольную модель 1989 года и отдали бренду Aimé Leon Dore: 550 стала культовой, у двоих людей из нашей команды Смарт батон такие есть🤍
⏺коллаборации выпускали микротиражами через лотереи: прийти и купить просто так было нельзя
⏺рассылали кроссовки звёздам без контрактов: папарацци снимали Хейли Бибер и Кендалл Дженнер в серых New Balance, кнопки купить рядом не было
⏺из батинской обуви сделали статус: супермодели в Лондоне и папы в Огайо носят одни и те же кроссовки
Итог:
3,3 млрд в 2020
7,8 млрд в 2024
9,2 млрд в 2025
Что лучше сделать обычным компаниям, без бюджета New Balance:
⏺посмотрите свой бюджет: если всё уходит в скидки, акции и распродажи, вы New Balance образа 2020 года
⏺уводите часть денег из акций в долгие активы: упаковка, контент, отзывы, репутация в поиске и на картах
⏺заранее решите, сколько месяцев готовы ждать отдачи, и держите слово самому себе: рубить на середине - самый дорогой вариант
Скидка покупает разовую продажу, бренд покупает будущее🖤
А ваш маркетинг работает на завтра или здесь и сейчас продали и ладно?👀
#этозачемкейсы