پوزیشنینگ در مغز خانم ژیلا!
💢 خانم ژیلا در شمال تهران همراه با برگر 1 میلیون تومنیش توی یه رستوران لوکس نوشابه کوکاکولا سفارش می‌ده و اونو با لذت تمام سرو می‌کنه و اصلا به این موضوع فکر نمی‌کنه همزمان با اون، صدرالله وسط انبوهی از گچ و سیمان و خاک توی طبقه همکف یه ساختمون نیمه کاره همون نوشابه کوکاکولا رو می‌ریزه توی کاسه روحی بزرگ و نون بربری توش تلیت می‌کنه تا با هم ولایتیاش شام بخوره.
💢 همون خانم ژیلا حاضر نیست پشت فرمون خودرو پراید بشینه چون اونو "بی‌کلاس" می‌دونه و معتقده این خودرو برای طبقه ضعیف و بی‌پرستیژه.
💢 خانم ژیلا استخر زیر 800 هزار تومن هم نمی‌ره و معتقده استخر ارزون توش پره اَره و اوره هست و در شانش نیستن.
💢 ولی چرا در مورد کوکاکولا این تفکر رو نداشت؟ جوابش در جایگاهیه که برند کوکاکولا در مغز ژیلا ساخته. این جایگاه انقدر قوی و بلند و رفیع هستش که آقای صدرالله نمی‌تونه بهش خدشه وارد کنه. به فرایند ساختن این جایگاه در ذهن توی علم بازاریابی، جایگاه‌یابی (Positioning) می‌گن.
💢 شما به عنوان یه کسب و کار با پوزیشنینگ باید تکلیف خودتونو توی بازارتون مشخص کنید. قراره در ذهن مشتری جایگاه یه برند نوآور داشته باشید یا نه؟ قراره جایگاه یه برند باکیفیت داشته باشید یا نه؟ قراره جایگاه اقتصادی‌ترین قیمت بازار داشته باشید یا نه؟ اول تکلیفتون رو مشخص کنید و بعد با پوزیشنینگ جایگاه مدنظرتون رو بسازید. توجه داشته باشید محصول شما باید با اون جایگاهی که قراره بسازید تطابق داشته باشه. شما حتی با میلیاردها هزینه نمی‌تونید پراید رو به عنوان محصولی نوآور در ذهن مشتری جا بدید.
💢 برای پوزیشنینگ فرایند زیر رو انجام بدید:
1️⃣ تحلیل بازار: بازار، ترجیحات بازار و رفتار مصرف‌کننده رو بررسی کنید. نگاهی به رقباتون بندازید و ببینید اونا چه پوزیشنی در ذهن مشتری دارن. سعی کنید جایگاهی رو بگیرید که رقابت کمتره و شما امکان فعالیت درش رو دارید.
2️⃣ تقسیم‌بندی بازار (Segmentation): بازار رو به گروه‌های مختلف مصرف‌کننده تقسیم کنید و ببینید به کدوم دسته از افراد با چه ویژگی‌های مشخصی می‌تونید بهتر بفروشید.
3️⃣ هدف‌گذاری بازار (Targeting): اون بخش از بازار که بیشترین پتاسنیل برای محصولتون دارن رو انتخاب و هدف‌گذاری برای تبلیغات و بازاریابی کنید.
4️⃣ تعیین موقعیت (Positioning):
تعیین نقاط تمایز: ویژگی‌ها و مزایای منحصر به فرد محصول یا خدماتتونو شناسایی کنید که اونو از رقبا متمایز می‌کنه.
ایجاد بیانیه پوزیشنینگ: یه بیانیه کوتاه و واضح درست کنین که محصول یا خدمات، مخاطبان هدف و نقاط تمایزو توضیح بده.
5️⃣پیاده‌سازی و ارتباطات: برنامه‌ها و کمپین‌های بازاریابی را برای انتقال پیام پوزیشنینگ به مخاطبان هدف ایجاد و اجرا کنید.
6️⃣ ارزیابی و بازبینی: موفقیت پوزیشنینگ خود را با استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) ارزیابی کنید (یه سری متر و معیار دقیق که قابل اندازه‌گیری هستن تعریف کنید و ببینید چقدر به اهدافتون نزدیک شدید)
💢مثلا بیانیه پوزیشنینگ کوکاکولا یه همچین چیزیه: ""برای افرادی در همه سنین که می‌خواهند لحظات شادی و تازه‌ای را تجربه کنند، کوکاکولا نوشابه‌ای است که طعمی منحصر به فرد و تجربه‌ای تازه ارائه می‌دهد، زیرا بیش از یک قرن است که به عنوان یک برند معتبر و نمادین شناخته شده است.""
جایگاهی برای خودتون درست کنید که صدرالله‌ها و حتی ژیلاها با اون تفکرشون بهش نتونن ضربه بزنن.
🆔 @tafakkoratpeyman
💢 خانم ژیلا در شمال تهران همراه با برگر 1 میلیون تومنیش توی یه رستوران لوکس نوشابه کوکاکولا سفارش می‌ده و اونو با لذت تمام سرو می‌کنه و اصلا به این موضوع فکر نمی‌کنه همزمان با اون، صدرالله وسط انبوهی از گچ و سیمان و خاک توی طبقه همکف یه ساختمون نیمه کاره همون نوشابه کوکاکولا رو می‌ریزه توی کاسه روحی بزرگ و نون بربری توش تلیت می‌کنه تا با هم ولایتیاش شام بخوره.
💢 همون خانم ژیلا حاضر نیست پشت فرمون خودرو پراید بشینه چون اونو "بی‌کلاس" می‌دونه و معتقده این خودرو برای طبقه ضعیف و بی‌پرستیژه.
💢 خانم ژیلا استخر زیر 800 هزار تومن هم نمی‌ره و معتقده استخر ارزون توش پره اَره و اوره هست و در شانش نیستن.
💢 ولی چرا در مورد کوکاکولا این تفکر رو نداشت؟ جوابش در جایگاهیه که برند کوکاکولا در مغز ژیلا ساخته. این جایگاه انقدر قوی و بلند و رفیع هستش که آقای صدرالله نمی‌تونه بهش خدشه وارد کنه. به فرایند ساختن این جایگاه در ذهن توی علم بازاریابی، جایگاه‌یابی (Positioning) می‌گن.
💢 شما به عنوان یه کسب و کار با پوزیشنینگ باید تکلیف خودتونو توی بازارتون مشخص کنید. قراره در ذهن مشتری جایگاه یه برند نوآور داشته باشید یا نه؟ قراره جایگاه یه برند باکیفیت داشته باشید یا نه؟ قراره جایگاه اقتصادی‌ترین قیمت بازار داشته باشید یا نه؟ اول تکلیفتون رو مشخص کنید و بعد با پوزیشنینگ جایگاه مدنظرتون رو بسازید. توجه داشته باشید محصول شما باید با اون جایگاهی که قراره بسازید تطابق داشته باشه. شما حتی با میلیاردها هزینه نمی‌تونید پراید رو به عنوان محصولی نوآور در ذهن مشتری جا بدید.
💢 برای پوزیشنینگ فرایند زیر رو انجام بدید:
1️⃣ تحلیل بازار: بازار، ترجیحات بازار و رفتار مصرف‌کننده رو بررسی کنید. نگاهی به رقباتون بندازید و ببینید اونا چه پوزیشنی در ذهن مشتری دارن. سعی کنید جایگاهی رو بگیرید که رقابت کمتره و شما امکان فعالیت درش رو دارید.
2️⃣ تقسیم‌بندی بازار (Segmentation): بازار رو به گروه‌های مختلف مصرف‌کننده تقسیم کنید و ببینید به کدوم دسته از افراد با چه ویژگی‌های مشخصی می‌تونید بهتر بفروشید.
3️⃣ هدف‌گذاری بازار (Targeting): اون بخش از بازار که بیشترین پتاسنیل برای محصولتون دارن رو انتخاب و هدف‌گذاری برای تبلیغات و بازاریابی کنید.
4️⃣ تعیین موقعیت (Positioning):
تعیین نقاط تمایز: ویژگی‌ها و مزایای منحصر به فرد محصول یا خدماتتونو شناسایی کنید که اونو از رقبا متمایز می‌کنه.
ایجاد بیانیه پوزیشنینگ: یه بیانیه کوتاه و واضح درست کنین که محصول یا خدمات، مخاطبان هدف و نقاط تمایزو توضیح بده.
5️⃣پیاده‌سازی و ارتباطات: برنامه‌ها و کمپین‌های بازاریابی را برای انتقال پیام پوزیشنینگ به مخاطبان هدف ایجاد و اجرا کنید.
6️⃣ ارزیابی و بازبینی: موفقیت پوزیشنینگ خود را با استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) ارزیابی کنید (یه سری متر و معیار دقیق که قابل اندازه‌گیری هستن تعریف کنید و ببینید چقدر به اهدافتون نزدیک شدید)
💢مثلا بیانیه پوزیشنینگ کوکاکولا یه همچین چیزیه: ""برای افرادی در همه سنین که می‌خواهند لحظات شادی و تازه‌ای را تجربه کنند، کوکاکولا نوشابه‌ای است که طعمی منحصر به فرد و تجربه‌ای تازه ارائه می‌دهد، زیرا بیش از یک قرن است که به عنوان یک برند معتبر و نمادین شناخته شده است.""
جایگاهی برای خودتون درست کنید که صدرالله‌ها و حتی ژیلاها با اون تفکرشون بهش نتونن ضربه بزنن.
🆔 @tafakkoratpeyman