К сожалению, многие люди не видят разницы между доходом и прибылью.
К ещё большему сожалению, некоторые из них пишут статьи, выпускают курсы и даже публикуют книги.
И совсем звездец, когда люди им верят, и начинают бездумно копировать, и распространяют эту ересь по соцсетям в геометрической прогрессии, меняя уровень нормы. Как на скринах в предыдущем посте.
ROMI (Return on Marketing Investment) всегда считался инхаус, внутри компании. Маркетологом, аналитиком или CMO. Потому что он учитывает показатели, которые не видны агентству и подрядчику.
ROMI (Return on Marketing Investment) - это показатель РЕНТАБЕЛЬНОСТИ инвестиций в маркетинг. Рентабельность ВСЕГДА считается по прибыли, а не по доходу. Для вычисления ROMI необходимо знать или полную себестоимость товара (услуги), или его маржинальность.
То, что вы потратили на рекламу 100 рублей, а заказов с неё получили на 500, ещё не значит, что ROMI=500%.
Более того, при средней маржинальности 15% вы эту рекламу даже не окупили.
Все эти безумные (и бездумные) показатели в 300%, 450%, 5280% и тд в рекламных статьях и презентациях агентств - просто фикция и пыль в глаза для тех, кто прогуливал экономику.
Сама идея считать маркетинг инвестицией (естественно) пришла к нам с запада. Там она зародилась примерно в 80е-90е, и окончательно оформилась в формулы уже в 21 веке. В Россию формула пришла примерно в нулевых, и одной из первых книг с этой формулой была "MARKETING ROI" Джеймса Ленскольда. Тогда переводчики ещё старались русифицировать показатели и роми называли РИ (рентабельностью инвестиций). Тем не менее, формула там понятная, и я положу в комментарии перевод этой книги в ПДФ и некоторые скриншоты.
До сих пор в научных журналах вы практически не встретите варианта считать ROMI от дохода, только от прибыли (более современные статьи в комментариях тоже положу). Зато в интернет-статьях...Ууууу... Навалом. Вот в одном из блогов на составе, например. Потому что почему? Потому что лапша на уши красивая получается. Маркетологическая. Для начальства и для клиентов.
Какие бывают ROMI по типам, и почему маленький ROMI это иногда не страшно - расскажу в других статьях. А, может быть, психану, и выпущу большой подробный лонгрид где-нибудь, как вы любите.
Дмитриева
К ещё большему сожалению, некоторые из них пишут статьи, выпускают курсы и даже публикуют книги.
И совсем звездец, когда люди им верят, и начинают бездумно копировать, и распространяют эту ересь по соцсетям в геометрической прогрессии, меняя уровень нормы. Как на скринах в предыдущем посте.
ROMI (Return on Marketing Investment) всегда считался инхаус, внутри компании. Маркетологом, аналитиком или CMO. Потому что он учитывает показатели, которые не видны агентству и подрядчику.
ROMI (Return on Marketing Investment) - это показатель РЕНТАБЕЛЬНОСТИ инвестиций в маркетинг. Рентабельность ВСЕГДА считается по прибыли, а не по доходу. Для вычисления ROMI необходимо знать или полную себестоимость товара (услуги), или его маржинальность.
То, что вы потратили на рекламу 100 рублей, а заказов с неё получили на 500, ещё не значит, что ROMI=500%.
Более того, при средней маржинальности 15% вы эту рекламу даже не окупили.
Все эти безумные (и бездумные) показатели в 300%, 450%, 5280% и тд в рекламных статьях и презентациях агентств - просто фикция и пыль в глаза для тех, кто прогуливал экономику.
Сама идея считать маркетинг инвестицией (естественно) пришла к нам с запада. Там она зародилась примерно в 80е-90е, и окончательно оформилась в формулы уже в 21 веке. В Россию формула пришла примерно в нулевых, и одной из первых книг с этой формулой была "MARKETING ROI" Джеймса Ленскольда. Тогда переводчики ещё старались русифицировать показатели и роми называли РИ (рентабельностью инвестиций). Тем не менее, формула там понятная, и я положу в комментарии перевод этой книги в ПДФ и некоторые скриншоты.
До сих пор в научных журналах вы практически не встретите варианта считать ROMI от дохода, только от прибыли (более современные статьи в комментариях тоже положу). Зато в интернет-статьях...Ууууу... Навалом. Вот в одном из блогов на составе, например. Потому что почему? Потому что лапша на уши красивая получается. Маркетологическая. Для начальства и для клиентов.
Какие бывают ROMI по типам, и почему маленький ROMI это иногда не страшно - расскажу в других статьях. А, может быть, психану, и выпущу большой подробный лонгрид где-нибудь, как вы любите.
Дмитриева