احسب ورقتك الرابحة عند التفاوض

لن يمكنك استخدام ورقتك الرابحة بشكل صحيح عند التفاوض إذا كنت لا تعرف كم عدد الورق الرابح الذي تملكه.
ها هي المصادر الأحد عشر للقدرة على التفاوض:

1- المعلومات:
جميعنا يعرف مصطلح "المعلومات هي مصدر القوة".
قد تملك معلومات لا يعلمها الطرف الآخر حول الصفقة التي تتفاوض بشأنها - على سبيل المثال البيانات السوقية أو المعلومات المالية أو معلومات حول المنافسين.
فهذا سيمنحك ميزة إضافية خلال عملية التفاوض؛ لذا يجب أن تتأكد من امتلاكك المعلومات الكافية بقدر الإمكان حين تتفاوض - سواء معلومات حول السوق أو منافسيك أو الأشخاص الذين تتعامل معهم أو منتجك أو خدماتك الخاصة - فقد يكون ذلك هو الفرق الذي يهم.

2- الخبرة:
قد تكون لديك خبرة لا تتوافر لدى الفريق الآخر، على سبيل المثال، المعلومات التقنية المتخصصة أو القدرة على التواصل مع خبراء الصناعة.
أو قد تكون لديك مجموعة مهارات تراكمت على مدى سنوات، ومن الصعب تكرارها أو مضاهاتها - تلك الخبرة التي تأتي بالتجربة.
لا تبخس أو تتجاهل تلك الخبرة عند تقدير مدى قدرة الطرفين على التفاوض.
قد تكون على خلاف مع شخص آخر لديه مزايا أخرى طبيعية مثل القوة السوقية أو القدرة المالية لكنه ليست لديه خبرتك نفسها .