قناة د. عبدالرحمن الجابر

هذا الملف يحوي أفكاراً جميلة لاستغلال أوقات الشباب في الإجازة ... تميز الملف بأنه يراعي تنوع ذائقة الشباب واختلاف اهتماماتهم

100 فكرة للاستثمار في طاقات الشباب وأوقاتهم في البيت

عيدكم مبارك
تقبل الله منا ومنكم
وكل عام وأنتم بخير

قال عمر - رضي الله عنه -: «لقد رأيت رسول الله صلى الله عليه وسلم يظل اليوم يلتوي، ما يجد دقلاً يملأ به بطنه»

وفي حديث عائشة - رضي الله عنها: «ما شبع رسول الله صلى الله عليه وسلم ثلاثة أيام تباعاً من خبز بر حتى مضى لسبيله».

اللهم ارزقنا شكر نعمك

لم يحدث في التاريخ أن نجح مجتمع بشري في تأمين حاجاته وكمالياته كما نجحت مجتمعات عصرنا الحاضر ؛ فالفتوحات العلمية والتقنية والاستغلالية لموارد البر والبحر - وغداً الجو - مكنت الإنسان من توفير سلع وخدمات لو ذكرت للناس قبل نصف قرن من الآن لظنوها ضروباً من الوهم والخيال .

ونتيجة للإفلاس الروحي الذي لم يسبق له مثيل أيضاً، قام الناس بإحلال الشهوات وأصناف المتع محل السعادة القلبية والإشراق الروحي، فحينما شعر الإنسان باليتم العقدي والانتمائي، تحوّل إلى مستهلك، وصار رفع مستوى المعيشة هدف الحياة الأكبر، كما صار التقدم كبير أصنام العصر .

حين تم اختزال التقدم العام - ويفترض أنه روحي ومادي - إلى النمو الاقتصادي وحده، أخذت أنشطة الحياة تتمحور بالتدرج حول هدف أعظم نهائي هو : مزيد من العمل من أجل مزيد من الإنتاج من أجل مزيد من الاستهلاك من أجل مزيد من المتعة !

9- القواعد أو التعليمات أو المعايير:
عندما تكون القواعد أو التعليمات أو المعايير لصالحك، فإن هذا يعتبر مصدرا آخر للقدرة على التفاوض من المهم دائما مراجعة تلك النقاط لأنه ربما يكون القانون في صالحك بالمفاوضات.

10- قوة السلطة:
قوة السلطة هي مصدر آخر من مصادر القدرة على المساومة. وهي تنبع من نوع من الأولوية يمكن تطبيقه لصالحك.
على سبيل المثال، قد تمتلك شركة صغيرة يديرها رئيس مجلس إدارة ذو أهمية بالمجتمع أو مجموعة من أعضاء مجلس الإدارة لها هيبتها. فعندما تحظى بأصدقاء ذوي مناصب عليا سيعد هذا مصدرا للقدرة على التفاوض في أثناء مفاوضاتك مع الآخرين.
وقد تكون لديك سمعة لا نظير لها من التميز سواء كفرد أو كشركة ما يعطيك يمكن أن تحل مصدرا القوة السلطة في أثناء التفاوض.

11- القوة الشخصية:
في الختام نذكرك بأنك دائما تمتلك قوتك الشخصية كمفاوض.
إنها مهارتك الشخصية وقدرتك على التفاوض، مهارتك في إدارة التوجه والعملية والسلوك، سعة حيلتك وقدرتك على الابتكار.

6- قوة الشبكة:
نتحدث هنا عن القدرة على الاتصال بشبكة معينة بهدف الحصول على المزيد مما تريده، ربما الوصول إلى قاعدة بيانات العملاء أو التواصل مع المتابعين من خلال مواقع التواصل الاجتماعي؛ فهذا يعطيك أفضلية في المفاوضات.

7- الأعداد:
يمكن للأعداد أن تصبح مصدرًا للقدرة على التفاوض. فأي شخص يمكنه أن يستوعب كيف يمكن للأعداد أن تحدث فرقا بالمعنى التقليدي للقوة المالية.
لا تتعلق قوة الأعداد بالماليات والموارد التجارية فقط، ولكنها تتعلق أيضا بعدد الناس المشتركين بالمفاوضات.
إذا دخلت لحجرة المفاوضات وليس معك عدد كبير من المفاوضين فستتعرض تلقائيا لخسارة محتملة.

8- قوة العلاقة:
إذا كنت تحظى بالفعل بعلاقة إيجابية مع الشخص الذي تتفاوض معه فهذا يعد مصدرا من مصادر القدرة على التفاوض.

3- القوة السوقية:
تعد القوة السوقية مصدرا للقدرة على التفاوض يمكن فهمه بسهولة. فإذا هیمن شخص ما على السوق فإن هذا قد يمنحه قدرة على التفاوض عند عقد الصفقة.

4- الحجم أو الوزن:
قد يكون حجمك الضخم ميزة بالنسبة لك. وهذا الافتراض يسهل فهمه عند مناقشته بالإشارة إلى المؤسسات الضخمة. فمثلا تمتلك كبرى المنظمات المؤسسية مثل بي بي سي والشركات الضخمة مثل تيسكو ومايكروسوفت قدرة هائلة على التفاوض.
‏ولكن الحجم يعد ميزة فقط إذا تم استخدامه بفاعلية، لأنه يمكن أن يجعلك بطيئا وثقيلا عند التقدم للأمام.

5- قوة الإحالة:
قوة الإحالة هي القدرة على إحالة إمكانية اتخاذ قرار ما خلال المفاوضات إلى شخص ليس في الغرفة.
يعزز هذا من قدرتك على التفاوض لأنه يعني أن الطرف الآخر لن يرغمك على قبول القرار - حيث تمتلك دائما القوة لإحالة القرار لشخص آخر.
وحين يعود إليك فإنه يخبرك بأن الطرف الثالث لن يقبل ما تمت مناقشته، أو الأسوأ من ذلك، قد يتطلب الأمر تقديم تنازلات أكبر بهدف إتمام الصفقة، يضعك هذا في موقف صعب، حيث إنك قدمت بالفعل تنازلات أكثر من التي أردتها بهدف الوصول بالصفقة لتلك المرحلة.

هل التفكير المتفائل سبب في التغيير الواقعي ؟
👇👇

احسب ورقتك الرابحة عند التفاوض

لن يمكنك استخدام ورقتك الرابحة بشكل صحيح عند التفاوض إذا كنت لا تعرف كم عدد الورق الرابح الذي تملكه.
ها هي المصادر الأحد عشر للقدرة على التفاوض:

1- المعلومات:
جميعنا يعرف مصطلح "المعلومات هي مصدر القوة".
قد تملك معلومات لا يعلمها الطرف الآخر حول الصفقة التي تتفاوض بشأنها - على سبيل المثال البيانات السوقية أو المعلومات المالية أو معلومات حول المنافسين.
فهذا سيمنحك ميزة إضافية خلال عملية التفاوض؛ لذا يجب أن تتأكد من امتلاكك المعلومات الكافية بقدر الإمكان حين تتفاوض - سواء معلومات حول السوق أو منافسيك أو الأشخاص الذين تتعامل معهم أو منتجك أو خدماتك الخاصة - فقد يكون ذلك هو الفرق الذي يهم.

2- الخبرة:
قد تكون لديك خبرة لا تتوافر لدى الفريق الآخر، على سبيل المثال، المعلومات التقنية المتخصصة أو القدرة على التواصل مع خبراء الصناعة.
أو قد تكون لديك مجموعة مهارات تراكمت على مدى سنوات، ومن الصعب تكرارها أو مضاهاتها - تلك الخبرة التي تأتي بالتجربة.
لا تبخس أو تتجاهل تلك الخبرة عند تقدير مدى قدرة الطرفين على التفاوض.
قد تكون على خلاف مع شخص آخر لديه مزايا أخرى طبيعية مثل القوة السوقية أو القدرة المالية لكنه ليست لديه خبرتك نفسها .

فن التفاوض
من بين النتائج التي استخلصها مركز الأبحاث الاقتصادية والأعمال التجارية ما يلي:
- تفقد بريطانيا حوالي ١٧ بليون استرليني سنويا بسبب المفاوضات غير الفعالة. وهذا يعنى حوالي 9 ملايين جنيه إسترليني عن كل ساعة عمل و ۷۰ مليون جنيه إسترليني عن كل يوم عمل و ٣٥٠ مليون جنيه إسترليني عن كل أسبوع عمل.

- تستطيع الشركات زيادة أرباحها حوالي 7% سنويا من خلال إجراء مفاوضات أكثر فاعلية .

- يضيع حوالي أسبوع عمل سنويا بكل الشركات لاضطرارها
- يضيع حوالي أسبوع عمل سنويا بكل الشركات البريطانية لاضطرارها
للتعامل مع النتائج والتأخيرات التي تسببها أساليب التفاوض غير فعالة.

عناصر التفاوض الأساسية

نحن ننخرط في العديد من المفاوضات بشكل دوري، لكن كم منا يمكنه القول بأمانة إننا نعلم العناصر الأساسية للمفاوضات؟ لكي تجرى المفاوضات يجب أن تتوافر العناصر التالية:
- يجب أن يكون هناك طرفان أو أكثر.
- يجب أن يكونوا على الأقل مستعدين للتوصل لاتفاق.
- أن يكون لديهم بعض الاهتمامات المشتركة، وبعض المصالح المتعارضة لكي يتوصلوا لحل لها .
- يجب أن تتوافر لدى أطراف التفاوض الحرية اللازمة لتلبية متطلبات أحدهم الآخر.
- يجب أن يكون لدى أطراف التفاوض الاستعداد للتحلي بدرجة من الوضوح بشأن رغباتهم واحتياجاتهم.
- يجب أن يستعد أطراف التفاوض للتسوية بدرجة ما.

إطار التفاوض
إطار التفاوض يشتمل على ثلاثة عناصر مرتبطة معا.
تظهر الأبحاث أن المفاوضين الأكفاء لديهم القدرة على معالجة هذه المجالات الثلاثة بفاعلية:

1- التوجه : يستطيعون إدارة توجهاتهم التفاوضية وتوجهات الآخرين.

2- العملية: لديهم القدرة على إدارة مراحل - الهيكل العام - المفاوضات.

3- السلوك : يتفهمون ويديرون سلوكهم وسلوك الآخرين التفاوضي.

وأحد أكثر الأساليب فائدة في إدارة الوقت هو أن تتحسن في موقعك الأساسي في (الوظيفة - العائلة ..الخ).
إن التطوير الشخصي والمهني هو من أهم الأمور لحفظ الوقت.
وكلما كنت أفضل في موقعك الأساسي كنت أكثر تحفّزاً للانخراط فيه .
وكلما كنت أفضل، كلما ازدادت طاقتك وحماستك.
وعندما تعرف أنك ستؤدي العمل جيداً ستجد أنه من السهل أن تتغلب على المماطلة وتؤدي العمل بشكل أسرع وأفضل تحت ضغط أي ظرف
كان.

يمكن أن تحدث معلومة صغيرة أو مهارة واحدة إضافية فرقاً في قدرتك على أداء العمل بشكل جيّد. تعرّف على أهم الأشياء التي تفعلها وبعدها ضع خطة لترتقي باستمرار بمهاراتك في هذه المواقع.