3- القوة السوقية:
تعد القوة السوقية مصدرا للقدرة على التفاوض يمكن فهمه بسهولة. فإذا هیمن شخص ما على السوق فإن هذا قد يمنحه قدرة على التفاوض عند عقد الصفقة.
4- الحجم أو الوزن:
قد يكون حجمك الضخم ميزة بالنسبة لك. وهذا الافتراض يسهل فهمه عند مناقشته بالإشارة إلى المؤسسات الضخمة. فمثلا تمتلك كبرى المنظمات المؤسسية مثل بي بي سي والشركات الضخمة مثل تيسكو ومايكروسوفت قدرة هائلة على التفاوض.
ولكن الحجم يعد ميزة فقط إذا تم استخدامه بفاعلية، لأنه يمكن أن يجعلك بطيئا وثقيلا عند التقدم للأمام.
5- قوة الإحالة:
قوة الإحالة هي القدرة على إحالة إمكانية اتخاذ قرار ما خلال المفاوضات إلى شخص ليس في الغرفة.
يعزز هذا من قدرتك على التفاوض لأنه يعني أن الطرف الآخر لن يرغمك على قبول القرار - حيث تمتلك دائما القوة لإحالة القرار لشخص آخر.
وحين يعود إليك فإنه يخبرك بأن الطرف الثالث لن يقبل ما تمت مناقشته، أو الأسوأ من ذلك، قد يتطلب الأمر تقديم تنازلات أكبر بهدف إتمام الصفقة، يضعك هذا في موقف صعب، حيث إنك قدمت بالفعل تنازلات أكثر من التي أردتها بهدف الوصول بالصفقة لتلك المرحلة.
تعد القوة السوقية مصدرا للقدرة على التفاوض يمكن فهمه بسهولة. فإذا هیمن شخص ما على السوق فإن هذا قد يمنحه قدرة على التفاوض عند عقد الصفقة.
4- الحجم أو الوزن:
قد يكون حجمك الضخم ميزة بالنسبة لك. وهذا الافتراض يسهل فهمه عند مناقشته بالإشارة إلى المؤسسات الضخمة. فمثلا تمتلك كبرى المنظمات المؤسسية مثل بي بي سي والشركات الضخمة مثل تيسكو ومايكروسوفت قدرة هائلة على التفاوض.
ولكن الحجم يعد ميزة فقط إذا تم استخدامه بفاعلية، لأنه يمكن أن يجعلك بطيئا وثقيلا عند التقدم للأمام.
5- قوة الإحالة:
قوة الإحالة هي القدرة على إحالة إمكانية اتخاذ قرار ما خلال المفاوضات إلى شخص ليس في الغرفة.
يعزز هذا من قدرتك على التفاوض لأنه يعني أن الطرف الآخر لن يرغمك على قبول القرار - حيث تمتلك دائما القوة لإحالة القرار لشخص آخر.
وحين يعود إليك فإنه يخبرك بأن الطرف الثالث لن يقبل ما تمت مناقشته، أو الأسوأ من ذلك، قد يتطلب الأمر تقديم تنازلات أكبر بهدف إتمام الصفقة، يضعك هذا في موقف صعب، حيث إنك قدمت بالفعل تنازلات أكثر من التي أردتها بهدف الوصول بالصفقة لتلك المرحلة.