9- القواعد أو التعليمات أو المعايير:
عندما تكون القواعد أو التعليمات أو المعايير لصالحك، فإن هذا يعتبر مصدرا آخر للقدرة على التفاوض من المهم دائما مراجعة تلك النقاط لأنه ربما يكون القانون في صالحك بالمفاوضات.
10- قوة السلطة:
قوة السلطة هي مصدر آخر من مصادر القدرة على المساومة. وهي تنبع من نوع من الأولوية يمكن تطبيقه لصالحك.
على سبيل المثال، قد تمتلك شركة صغيرة يديرها رئيس مجلس إدارة ذو أهمية بالمجتمع أو مجموعة من أعضاء مجلس الإدارة لها هيبتها. فعندما تحظى بأصدقاء ذوي مناصب عليا سيعد هذا مصدرا للقدرة على التفاوض في أثناء مفاوضاتك مع الآخرين.
وقد تكون لديك سمعة لا نظير لها من التميز سواء كفرد أو كشركة ما يعطيك يمكن أن تحل مصدرا القوة السلطة في أثناء التفاوض.
11- القوة الشخصية:
في الختام نذكرك بأنك دائما تمتلك قوتك الشخصية كمفاوض.
إنها مهارتك الشخصية وقدرتك على التفاوض، مهارتك في إدارة التوجه والعملية والسلوك، سعة حيلتك وقدرتك على الابتكار.
عندما تكون القواعد أو التعليمات أو المعايير لصالحك، فإن هذا يعتبر مصدرا آخر للقدرة على التفاوض من المهم دائما مراجعة تلك النقاط لأنه ربما يكون القانون في صالحك بالمفاوضات.
10- قوة السلطة:
قوة السلطة هي مصدر آخر من مصادر القدرة على المساومة. وهي تنبع من نوع من الأولوية يمكن تطبيقه لصالحك.
على سبيل المثال، قد تمتلك شركة صغيرة يديرها رئيس مجلس إدارة ذو أهمية بالمجتمع أو مجموعة من أعضاء مجلس الإدارة لها هيبتها. فعندما تحظى بأصدقاء ذوي مناصب عليا سيعد هذا مصدرا للقدرة على التفاوض في أثناء مفاوضاتك مع الآخرين.
وقد تكون لديك سمعة لا نظير لها من التميز سواء كفرد أو كشركة ما يعطيك يمكن أن تحل مصدرا القوة السلطة في أثناء التفاوض.
11- القوة الشخصية:
في الختام نذكرك بأنك دائما تمتلك قوتك الشخصية كمفاوض.
إنها مهارتك الشخصية وقدرتك على التفاوض، مهارتك في إدارة التوجه والعملية والسلوك، سعة حيلتك وقدرتك على الابتكار.