Про переговоры

Я провел за свою жизнь много переговоров. Сколько-то тысяч, уже не сосчитать.

У меня есть один принцип, который я взял себе на заметку более лет 20 назад. Он отлично помогает мне до сих пор. Он таков:

Идя в переговоры, будь готов отказаться от сделки или потенциальной договоренности.

Вроде бы очевидно, но есть нюанс;)
А заключается он в моем психологическом состоянии.
Если вхожу в переговоры, в состоянии, что если потребуется, то я готов отказаться от сделки - мной практически невозможно манипулировать.
Конечно, у меня есть предел, до которого я готов отступать в переговорах, но я не пойду в ущерб себе, чтобы заключить сделку любой ценой или под давлением.
Также я уверен, что моя готовность чувствуется не только через речь и аргументы. В том числе и через внутреннее состояние уверенности, которое я транслирую второй стороне.
И оно точно стабильнее, чем если бы я сидел в моменте и переживал, что сделка или договоренность не состоятся.

Действуете также?👍

Какие еще простые и действенные штуки вы используете в переговорах?