Финмодели с Франком

Погнался собственник за масштабом

И не придумал ничего лучше, как рубль за 90 копеек продавать.

Это не кликбейт и не анекдот - это примерно каждый второй проект «роста», где нет управленки и финмодели.

Потому что самый простой способ продавать - это давать скидки и рассрочки, а еще хуже комбо скидка+рассрочка. Это уже рубль не за 90 копеек, а за 80.

Это очень серьезно. В одном из проектов было выявлено, что клиент за несколько лет на таком комбо сжег 1 МИЛЛИАРД своей чистой прибыли.

Просчитывайте на бумаге или в экселе последствия принимаемых управленческих решений. Если не можете сами, то нанимайте профи, которые это сделают безболезненно и быстро.

#фм #мфп

Мысль дня

Не стал богатым в Эксель? Тогда не фиг начинать!

Почему?

Прежде чем спустить реальные/большие/последние деньги на проект, проверь с помощью финмодели, есть ли там деньги и прибыль.

#фм

Полезные ссылки и паспорт

По результатам опроса полезные ссылки оказались очень нужны и востребованы. Поэтому продолжаю делиться.

Одна из таких - это проверка паспорта. Сделать можно двумя способами:
1️⃣ Сторонний бесплатный сервис по серии и номеру
2️⃣ Через Госуслуги. Ввести в поиск проверка паспорта и указать серию, номер, имя и фамилию. Процесс проверки на скринах начиная со второго.

Почему проверка важна?

Банально, человек, представляющийся руководителем, подписантом документов или получателем товаров можем оказаться не тем за кого себя выдает или оказаться с недействительным паспортом.

Если сами потеряли паспорт, то немедленно заявите в полицию. Так убережете себя от неловкой ситуации на скрине номер один

Коллеги, добрый вечер.

Для тех, кому актуально периодически проверять себя и контрагента, ранее не известный мне сервис Чекко.

Попробовал, остался очень доволен бесплатной версией не требующей регистрации. Рекомендую, подходит для нефинансистов, так как сразу выдает риски контрагента: https://checko.ru/

Делаю несколько скринов. В данном случае не отчетности. Ее также не будет для ИП, самозанятых и государственных структур. Для ООО и АО информация более полная, включает в себя финансовую отчетность.

Почему бухгалтер или финансовый менеджер не помогают бизнесу?

К сожалению, уровень знаний большинства финансовых специалистов ниже желаемого или ожидаемого.

Самый частый ответ от них: «у меня программа так считает».

2026 год - это период, когда либо выживешь, либо нет. Нужно считать каждую копейку.

На прибыль растет, появился НДС на упрощенке там, где его отродясь не было. Регулирование в банковской сфере ужесточается. Вообще непонятно, как и в каком формате выживать, что делать?

Собственник идет к своим финансистам, но ответов на свои вопросы не получает.

Зато эти славные славные парни умеют вносить данные в 1С, Финансист, Финтабло... А толку? Хотя и на этом спасибо.

Как проверить уровень знаний на входе?

Можно в качестве теста дать задание составить 3 отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денег и баланс. В идеале финмодель с тремя отчетами.

#финмодель #байкиизбизнеса

Да, 2026 год будет сложным. Но мы справимся🙏 (с)

Ну он будет сложным по веским причинам:
- НДС поднимут для всех
- для торговли серый провоз отменили
- много чего, тут и нам будет не просто…

Подобное я читаю и слышу постоянно. Ничего не удивляет?

2 января 1992 года — дата, с которой в России произошел переход от плановой экономики к рыночной.

Уже 34 года, как в стране можно вести бизнес. Деятельность направленную на получение прибыли. Казалось бы, планируй все так, чтобы в этой системе искать возможности.

В головах у многих это не про бизнес, а про искать дыры в системе!

Где можно не показывать бизнес вообще, не платить налоги, дробиться, заниматься обналом, не платить зп, схематозить другими способами.

Делать все, чтобы нае…ть государство, партнеров, сотрудников, банки и пр. При этом каждый год жаловаться, что государство закручивает гайки 🔧🔩

Стоит ли жаловаться? Может посмотреть, как организована система в ЕС, Азии, США? Там никому в голову не придет схематозить. Автоматически из головы вылетает эта национальная черта. Почему-то 😂 Неизбежность сурового наказания там неизбежна потому что.

Собственно, я это к чему?

Начинать строить бизнес нужно с идеи. Идею сопровождать расчетом. Приносит она деньги или нет?

Если бизнес не приносит денег на бумаге или в экселе, то не лезть в эту «подписку на страдания» (С) Оскар Хартман

#фм #финансы

Всемирный день качества

На прошлой неделе получил благодарственное письмо за участие во Всемирном дне качества. Проводило данное мероприятие Роскачество одновременно на нескольких площадках.

Мое выступление «Влияние финансовых решений на укрепление бренда через управление качеством» проходило 13 ноября на площадке Финуниверситета в гибридном формате с глобальной трансляцией.

Суть моего выступления достаточно проста: если нет бренда, то единственный пусть у российских компаний - это конкурировать с китайским производством. Из этого тупика нужно выходить как можно скорее. Финансовые инструменты позволяют выстроить этот путь.

Благодарю Роскачество, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации и лично Светлану Васильевну Карпову, директора Института управленческих исследований и
консалтинга за предоставленную возможность и прекрасную организацию.

#спикер #благодарность

С Днём Учителя! 👩‍🏫

Всех учителей с праздником! Я и сам образованию отдал более пяти лет. Работал в вузе, дослужил до доцента, к.т.н., был ученым секретарем ученого совета, направлял в Минобр документы сотрудников на получение званий доцентов и профессоров.

Уф. Было время!

В последнее время регулярно практикую:
- обучение и для владельцев, топов и финансистов финансовому планированию и построению казначейства в бизнесе,
- провожу различные обучающие мероприятия в корпоративном формате по финансовой грамотности для руководителей и сотрудников.

Так что я по-прежнему причастен. 😎

Отдающий получает! Учителя, коллеги, с праздником вас! Делиться знаниями – значит жить вечно! 💫

ПС: если вам актуальны данные программы, то заявку можно оставить тут.

#праздник #советник_франк #обучение

Пресс-релиз круглого стола в МТПП

Кто такие предприниматели? Это не ученые и не отличники. Это отчаянные и
бесстрашные люди. Потому что бизнес – это сверхотвественность, риски и
постоянный стресс. Все это они делают за свои деньги и рискуют всем. Именно по этому предпринимателей так мало.

Предприниматели постоянно хотят что-то создавать, но они не умеют планировать финансы и в этом им нужна помощь.

Потому что отсутствие финансового планирования приводит к печальным
последствиям и чаще всего к банкротству бизнеса.

Согласно
статистике ИФНС за 11 мес. 2024 год:
Создано юрлиц: 198,746.
Прекратили деятельность: 185,646.
Закрылось юрлиц 93,4%!

Создано ИП: 821,183.
Прекратили деятельность: 453,288.
Закрылось ИП 55,2%!

Основные причины закрытия:
• Нерентабельность бизнеса.
• Банкротство.
• Объединением с другими юридическими лицами.
• Нарушение требований налогового органа в отношении
сдачи отчетности и активности организации, а также в
предоставлении недостоверных сведений

Т.о. предприниматели делать бизнес хотят, но системно не умеют и не знаю как. Значит помогать нужно.

Об этом и был мой доклад на круглом столе. Что помогающие финансовые услуги должны быть доступными.

Собственно, пресс-релиз круглого стола Подкомитета МТПП по финансовой культуре об отечественной системе стандартизации вышел.

#советник_франк #спикер #выступление

Никогда не выбрасывайте поломанные часы!

Два раза в день они показывают точное время. Вы не знали? Теперь знаете.

Пост не о часах. Пост о финансовых отчетах, которые готовят ваши сотрудники.

Если бухгалтер принес отчет спустя 2 месяца, то поезд ушел. Вы не успели принять нужное решение.

Если коммерческий директор пришел с неверным расчетом и вы заключили убыточный договор, то поезд ушел.

Если сотрудники разных подразделений на совещание приходят с разными формами, которые не сравнимы и не сопоставимы, то вы не сможете принять важное решение и ваш поезд тоже уйдет. Но без вас.

Ключевое, что должен сделать владелец - это наладить себе систему управленческого учета, которая обеспечит его самого и всех сотрудников на местах принятия решений достоверной, своевременной и релевантной информацией. При этом цена такой системы должна быть приемлема.

Такие системы у меня есть и это не про автоматизацию. А про настройку вашего бизнеса. Получите готовый инструмент, забудете о проблемах описанных выше. Пишите в ЛС. На сегодня у все. Всем успешного завершения рабочей недели и хороших выходных.

ПС: Фото сделано в июле прошлого года. Объявление намертво вкрашено в стену и годами висит по адресу Москва, Большая Никитская улица, 62с3.

#мфп #фм

Посредник-прилипала 🐡

За год уже несколько раз получаю запросы на продажу бизнеса. Но каждый раз выясняется, что поставленная задача невыполнимая.

В чем причина? Это человеческий фактор. Владелец выбирает доверенное лицо из своего окружения или очень важного сотрудника, которому и доверяет продажу. Я вожу доверенному лицу покупателей, но до сделки не доходит. Сам же владелец самоустраняется из процесса и полностью недоступен.

Тут все идет как по шаблону:
1️⃣ ИБД (имитация бурной деятельности) в виде бесконечных приемов экскурсий из покупателей, если сотруднику выгоднее продавать, а не продать. Так бывает, если сотрудник в штате и на хорошей ЗП;
2️⃣ Доверенное лицо костьми ложится между владельцем и любой покупательской активностью. Считая, что разговор о покупке может начать только если встретятся Путин с Трампом, а все что ниже уровнем или без чемодана денег - это априори не серьезно. Причину низкого IQ даже выяснять не хочу. Также как учить готовить бизнес к продаже.

Владелец, который перед продажей провел Due Diligence, а также проработал варианты продажи, выиграет дважды: получит максимальную оценку бизнеса и не переплатит налоги.

Все остальные так и продают бизнесы годами через прилипал. Убытки копятся, кредиты душат. Так ли важно, чтобы продавец был своим или важнее профи? А вы как думаете?

Вред обмена опытом и шаблонами табличек

В последнее время очень популярно стало решать бизнес-задачи через обмен опытом. Проходит это в формате нетвокингов, круглых столов, мастер-майндов и экспертных советов. В целом это даже полезно.

Но дьявол кроется в деталях. Нельзя уходить в крайность и ограничиваться исключительно собственным положительным опытом. Таким образом попадая в ловушку ошибки выжившего.

Ошибка выжившего - когнитивное искажение, при котором внимание уделяется только успешным примерам, игнорируя неудачи и сложности, которые привели к ним. Это особенно актуально в ситуациях, связанных с созданием таблиц, отчетов или анализа данных, поскольку успешные кейсы зачастую становятся основой для формирования стандартов и рекомендаций.

Почему это опасно?

1️⃣ Игнорирование контекста: Успех одного проекта или метода не гарантирует повторение успеха в другом проекте. Каждый случай уникален, и факторы, приведшие к успеху, могут сильно отличаться от текущих условий.

2️⃣ Ограниченность выборки: Ошибка выжившего подразумевает, что большинство попыток остаются незамеченными или неизвестными, так как публикуются только успешные случаи. Например, таблица формата Excel, использованная одним специалистом, привела к желаемому результату, однако десятки аналогичных попыток могли закончиться провалом.

3️⃣ Подмена понимания процессом: Использование готовых решений без глубокого осознания процесса лишает возможности самостоятельного анализа ситуации и принятия обоснованных решений. Шаблоны могут стать костылем, ограничивающим развитие аналитического мышления.

4️⃣ Создание ложных ожиданий: Когда люди видят только положительные примеры, они начинают верить, что такие успехи легко достижимы. Это создает иллюзию простоты, тогда как реальные проблемы требуют больше усилий и внимания.

5️⃣ Отсутствие критической оценки: Без знания неудач сложно объективно оценить риски и последствия тех или иных действий. Обучение на успешных случаях недостаточно для полноценного развития компетенций и профессионального роста.

Коллеги, использование чужого опыта и шаблонов должно сопровождаться глубоким пониманием всех факторов, повлиявших на исход дела, включая неудачные попытки. Мы этим лишь экономим время на создание неких скелетов отчетов форм и шаблонов. Но не более того.

Только комплексный подход позволит избежать ошибок и достичь устойчивого результата. А не «сейчас схожу на мастер-майнд, скачаю шаблоны табличек и все попрет».

Прямой эфир: «Организация решает: как принимать финансовые решения»

Что происходит, когда в компании нет системы принятия решений?
Ошибки в управлении финансами становятся регулярными, прибыль — нестабильной, а кассовые разрывы — предсказуемыми (но почему-то всё равно неожиданными).

📅В эту субботу, 2 августа, в 10:00 (МСК) проведу живой эфир на канале Академия корпоративных решений🗒 на тему, которая касается любого бизнеса — от малого до крупного:
Как компании принимают (и не принимают) финансовые решения — и что из этого выходит.

Разберём:
— основные ошибки бизнеса при принятии финансовых решений
— какие риски возникают, если система принятия решений не выстроена
— как структурированный подход помогает снизить хаос и повысить управляемость финансами

🧠Это эфир не про «как сократить расходы», а про то, как принимать решения так, чтобы финансы стали опорой, а не зоной турбулентности.

💬 Заранее собираю ваши вопросы — оставляйте их в комментариях под этим постом, я возьму их в эфир и дам развёрнутые ответы.

До встречи в субботу! Будет практично, без «воды», и с примерами из реального бизнеса.

Парадокс Титаника

Большинство компаний живет по принципу: мы передвигаем стулья на Титанике.

Совершается большое количество бессмысленных действий: поиск фишек, волшебных таблеток, внедрение автоматизации, замена людей одних на других, тестирование гипотез и т.д. В то время, когда корабль (компания) идет ко дну.

Главный признак «течи на корабле» - это дефицит денег и их постоянный поиск. Мое любимое - прибыль есть, а денег нет. Обороты растут, дивиденды нет платятся.

Если ваша ситуация похожа на картинку, то напишите в ЛС. Помогу оттолкнуться от дна и всплыть

#мфп