Антиквар
Автор: Максим Каменецкий
Волею случая недавно я оказался на встрече с антикваром. Таким, знаете, настоящим - сидящим за массивным столом, глядящим проницательными глазами многоопытного профессионала, в кабинете своего магазина-салона, все стены которого в картинах известных художников, а на полках - редкие вещицы и китайские вазы...
У меня был скорее спортивный интерес в этой беседе, я никогда до этого в таких местах не бывал и дел с антикварами не вёл. Я заглянул в новый для себя мир.
Мы разговорились, и мне стало интересно - а как выглядит процесс покупки-продажи предметов искусства, ведь чёткой цены на такой товар просто нет.
Вот, допустим, я принес картину и хочу ее продать. Как антиквар определяет сколько предложить за неё продавцу? Или, наоборот, я пришёл купить картину. Сколько за неё запросить?
Увлечённого своей работой человека интересно слушать, рассказывал он образно и "вкусно". И в какой-то момент я поймал себя на мысли - это же похоже на сложную B2B сделку. Оказывается, сделка с редкими вещами часто выглядит как многоходовка, в которой антиквар, еще на этапе торговли с продавцом картины, уже выстраивает в голове пазл, в котором эта картина станет частью решения - кому, с какой историей, в каком составе и за какую цену он сможет предложить и усилить какое-то своё предложение. И это выглядело гораздо увлекательнее, чем моё начальное представление о работе антиквара.
Для меня это было интересным опытом - найти аналогии со своей профессией в работе антиквара.
Может быть и вы можете поделиться профессиями, в которых можно найти неожиданные аналогии со сложными B2B продажами?
@hlebvoda
Автор: Максим Каменецкий
Волею случая недавно я оказался на встрече с антикваром. Таким, знаете, настоящим - сидящим за массивным столом, глядящим проницательными глазами многоопытного профессионала, в кабинете своего магазина-салона, все стены которого в картинах известных художников, а на полках - редкие вещицы и китайские вазы...
У меня был скорее спортивный интерес в этой беседе, я никогда до этого в таких местах не бывал и дел с антикварами не вёл. Я заглянул в новый для себя мир.
Мы разговорились, и мне стало интересно - а как выглядит процесс покупки-продажи предметов искусства, ведь чёткой цены на такой товар просто нет.
Вот, допустим, я принес картину и хочу ее продать. Как антиквар определяет сколько предложить за неё продавцу? Или, наоборот, я пришёл купить картину. Сколько за неё запросить?
Увлечённого своей работой человека интересно слушать, рассказывал он образно и "вкусно". И в какой-то момент я поймал себя на мысли - это же похоже на сложную B2B сделку. Оказывается, сделка с редкими вещами часто выглядит как многоходовка, в которой антиквар, еще на этапе торговли с продавцом картины, уже выстраивает в голове пазл, в котором эта картина станет частью решения - кому, с какой историей, в каком составе и за какую цену он сможет предложить и усилить какое-то своё предложение. И это выглядело гораздо увлекательнее, чем моё начальное представление о работе антиквара.
Для меня это было интересным опытом - найти аналогии со своей профессией в работе антиквара.
Может быть и вы можете поделиться профессиями, в которых можно найти неожиданные аналогии со сложными B2B продажами?
@hlebvoda