Внятно | Слова, которые работают


Kanal geosi va tili: ko‘rsatilmagan, ko‘rsatilmagan


Обличаю мысли в буквы. Превращая вашу экспертизу в ясные тексты, приносящие заявки.
Внедряю в блог систему, которая приводит клиентов, а вы тратите на него до 5 часов в неделю.
Готовы превратить блог в источник заявок?
Пишите → @Nadezhda_Soldatenkova

Связанные каналы

Kanal geosi va tili
ko‘rsatilmagan, ko‘rsatilmagan
Statistika
Postlar filtri


Какая цель у блога? И нужна ли она вообще? 🧐

Как мы уже говорили, если не знаешь, куда идти, вряд ли придешь куда-то осмысленно. Если направление не важно, можно идти куда угодно. Но если мы говорим об экспертных блогах — а именно с ними я работаю — то без цели не обойтись.

Чаще всего целью экспертного блога становятся клиенты и продажи услуг. Но что, если такая цель вас не вдохновляет? Если она кажется сухой или излишне меркантильной? 🤑

Тогда стоит копнуть глубже. Найти ту цель, которая стоит за деньгами. Ведь сами по себе деньги — не конечная точка. Это инструмент, который открывает возможности.

Целью блога может стать не просто «заработать», а, например, возможность путешествовать не дважды в год, а каждый сезон. И не по готовым турам, а с персональным гидом.

Или возможность посещать концерты любимой группы в любой стране.
Или позволить себе оплачивать услуги повара и домработницы, чтобы освободить время для чего-то важного.
Или просто иметь возможность засесть играть в любимую игру и ни о чем не переживать. Чем не цель? ☺️

Вывод простой: если вести блог только ради заявок вас не мотивирует, найдите ту бóльшую причину, ради которой вы готовы это делать. Что, помимо денег и клиентов, может вам дать системная работа над блогом? Свободу, время, новые горизонты?🙂


Прежде чем идти, нужно понять куда и зачем идти. Если только вы не Алиса из Страны чудес, которой всё равно куда идти, лишь бы попасть куда-нибудь 😄

С блогом та же история. Без четкого понимания, зачем вы его ведете и что хотите получить, не ясно, как этого достичь.

В основе экспертного блога почти всегда стоит продажа услуги. Значит, в первую очередь нужно разобраться с самой услугой:
🔹кто ее покупает?
🔹зачем она ему?
🔹почему именно у вас её нужно купить?

Ответы на эти вопросы определяют всё: какой будет ваш блог, кто ваш подписчик, о чем писать и как разговаривать с аудиторией. Это знание задает тон, дает источник идей и даже подсказывает, откуда привлекать своих людей в блог 🙂

Если этот шаг пропустить, получится полный раздрай. Будто бабушка с вязаными носками пришла в бутик Louis Vuitton и пытается их там продать.

Зная, с кем вы говорите в блоге и кому продаёте, гораздо проще выстраивать коммуникацию, готовить контент и привлекать новую аудиторию. Путь подсвечен, остаётся только идти вперёд.

А вы сверяетесь с тем, куда идти в своём блоге? Или как Алиса — «лишь бы попасть куда-нибудь»? 🤨


Что вы делаете, если поняли, что идёте не туда? 🧐

Останавливаетесь и разворачиваетесь в нужную сторону или продолжаете путь прямо, корректируя путь так, чтобы рано или поздно оказаться в нужном месте?

Я предпочитаю остановиться, свериться с картой, построить новый маршрут и следовать ему. И не важно, что подумают другие.

Так же и с блогом. Нет ничего страшного перестать пилить контент, если понимаете, что это уже не то, о чем вам хотелось бы говорить, и он больше не отвечает задачам, которые теперь стоят перед вами.

Несколько недель назад я сама с этим столкнулась. Поняла, что больше не могу и не хочу писать просто про тексты. Что услуга, которую я хочу продвигать, не вмещается в узкое русло канала. А значит, пора менять это направление.

Для этого я и взяла паузу. Чтобы продумать новый маршрут. Просто перестала выкладывать посты, которые не отвечали моим целям.

С новыми силами я готова начать переупаковку канала. И делать это буду в реальном времени 😌

Если вам интересно наблюдать за этим процессом, оставайтесь и поддержите меня. А я буду показывать вам, как идет это преображение.

Ставьте ♥️, если вам интересно. Ваша поддержка очень важна для меня 🙂


🔋 День цифрового детокса и перезагрузки

Сегодня отключила все уведомления на телефоне и поехала с подругой в лес. Будем гулять, болтать и пить горячий чай из термоса ☺️

После активных цифровых будней хочется перезагрузиться и отдохнуть в тишине и покое 😌

А вы устраиваете себе дни отдыха от информационного потока? Как перезагружаетесь?🙂


Практика «Угадай ступень» 🤠

Теория — это здорово. Но самое интересное начинается, когда начинаешь применяешь её. Давайте проверим, как вы усвоили материал из вчерашнего поста о пути подписчика от «ничего не знаю» до «хочу купить».

Пост является элементом цепочки постов, направленной на прогрев аудитории. К какой ступени пути клиента он относится?

Варианты:

1️⃣Осознание проблемы. Показываю, что у человека есть проблема, о которой он, возможно, даже не подозревал.
2️⃣ Демонстрация решения. Объясняю, что эту проблему можно решить.
3️⃣ Доказательство экспертизы. Убеждаю, что именно я могу решить эту проблему.
4️⃣ Усиление доверия и демонстрация выбора. Показываю, что хотя есть и другие специалисты, я – лучший вариант.
5️⃣ Покупка. Клиент готов купить и я даю ему эту возможность.

Напишите в комментариях номер варианта и, если хотите, кратко поясните, почему так решили. Это упражнение — отличный способ прокачать насмотренность, начать видеть структуру в чужих текстах и внедрять ее в свой блог.

P.S. Не бойтесь ошибиться, смело пишите свои догадки. На то она и практика, чтобы набить шишки сейчас и разобраться, чтобы уверенно применять потом 😌

Жду ваши ответы! 👇


Продажи буксуют? Посмотрите, на какой ступени застрял ваш клиент

Если думаете, что дело в количестве подписчиков вашего экспертного блога, это не так. Даже 50 человек в блоге, но прогретых, расхватает ваши услуги, как горячие пирожки. А если аудитория ледяная, то хоть их 10000, продаж не будет 😬

Тогда может дело в цене? Тоже нет. Любую, даже высокую стоимость услуги или продукта можно обосновать, если донести ее ценность. Люди платят не за часы вашей работы, а за своё время, нервы или результат, который получат.

Если продаж нет, значит, ваш потенциальный клиент потерялся где-то на пути принятия решения о покупке. Он еще не дошел или не видит куда идти дальше 🤔

Путь клиента из человека, ничего не знающего ни о вас, ни о ваших услугах, до покупателя, готового платить здесь и сейчас, можно разбить на 5 ступеней. Подробнее о каждой из них на слайдах ☝️

Ошибочно пытаться продавать аудитории, которая находится на первых двух ступенях. У них еще нет осознания и готовности к покупке. Долго греть и не перейти к продажам тоже неверно — клиент уйдёт к другому специалисту.

Ваш канал — это не просто площадка для кейсов. Это проводник, который должен провести человека по всем этим ступенькам:

1 ступень. Смотрите, вот эта ситуация вам знакома? На самом деле это проблема, и она решаема.
2 и 3 ступени. Я знаю, как решать такую проблему. Посмотрите, сколько таких же и схожих задач я помог(ла) решить другим.
4 и 5 ступени. Вот услуга, которая решит вашу проблему. Смотрите, что в неё входит, как мы с вами будет работать, что вы получите. Платить сюда.

Ваша задача — не кричать с порога «Купи!», а постепенно превращать холодного подписчика, который только зашёл в канал, в горячего, который уже ждёт, когда же откроются продажи.

Ставьте 🔥, если было полезно 🙂


Вы допускаете ошибку, если считаете, что ваш блог — витрина ваших услуг

Недавно на стратегической сессии по теме «Блог как система» у нас с клиенткой состоялся такой диалог:

— Как ты считаешь, что такое блог для эксперта?
— Показать себя как эксперта, чтобы привлечь клиентов.
— Только чтобы показывать, что мы умеем или что-нибудь еще?
— Заинтересовать, показать, чтобы узнали нас лучше. Сейчас конкуренция большая, много таких же специалистов. И чтобы тебя узнали, ты показываешь себя как эксперта.
— А убедить их, что надо купить именно у нас, нужно в блоге?
— Они узнают о нас и захотят сами купить.


Здесь и кроется одно распространенное заблуждение. Считать, что «Я просто покажу свои работы в блоге, и люди сами придут и купят» — ошибка! 👎

Вспомните, выставку картин. Вы пришли, посмотрели, восхитились мастерством художника и ушли.

А сколько картин вы купили? 🤨
Ни одной. А почему? Потому что и не думали, вам нужна картина и даже не знали, что их можно было купить. Без острой необходимости люди не покупают у тех, кто просто показывает.

Задача эксперта через контент блога провести подписчика от «Я вас не знаю» до «Этот человек решает МОЮ проблему. Куда платить!?»

Мнение, что блог — это только витрина для кейсов, обрекает его на то, что он никогда не начнет приносить прибыль. Он так и останется галереей работ.

А ваш блог для чего? 🙂


Мой первый заказ: 3 статьи, 135 рублей и дамоклов меч над головой

Свой первый заказ на тексты я получила ещё когда и не думала заниматься копирайтингом. Мне просто отчаянно нужно было научиться зарабатывать в онлайне. Чем угодно.

Листая биржу фриланса, я с ужасом понимала, что ничего не умею. Ни презентацию собрать, ни сайт, ни видео смонтировать. А слово «парсинг», с которого начиналось каждое второе задание, ассоциировалось только с пирсингом 😰

Нашла задание: написать 3 статьи о сыроедении по 2000 знаков. Казалось, что написать о чём-то, что хоть немного мне близко, будет просто. Я откликнулась и сразу бросилась выполнять задание.

Это сейчас я первым делом спрошу: «Для кого пишем? Какой стиль? Какая цель текста?». А тогда я просто погрузилась в работу.

К делу подошла серьёзно. Изучила несколько сайтов по теме, придумала 5 тем на выбор, к каждой набросала структуру. Отправила на согласование. Заказчик выбрал три темы, и я начала писать.

Вот тут-то и начался ад. Из-за неопытности и дикого страха провалить первый заказ, я никак не могла сосредоточиться. Печатала медленно. А заказчик... заказчик писал в чат каждые полчаса: «Ну как? Скоро там?» 🤨

Я чувствовала себя, будто на гильотине, где тонкую веревку ножа тихонько пережигает свеча. Не успею — и всё, голова с плеч 😱

Спустя несколько часов мучений все три статьи были готовы. Заказчик их принял и в отзыве написал: «Пишет хорошо, но очень уж долго».

За эту работу мне заплатили 135 рублей. Сейчас это кажется смешным мизером за такой объём и стресс, но тогда для меня наградой были не деньги. Я победила свой страх сделать то, чего раньше никогда не делала, доказала себе, что я могу. Эта уверенность оказалась бесценной 😌

Жаль, самих статей не сохранилось. Любопытно было бы взглянуть на то, как я писала в далёком 2018-м.

А вы помните свой первый заказ? За сколько нервных клеток вам удалось купить уверенность в себе? Поделитесь в комментариях 🙂


Тексты без аудитории, как пир без гостей. Как не остаться наедине со своим шедевром

Недавно наткнулась на пост, где автор уверенно заявлял: «Только благодаря качественным текстам в блоге появится шквал реакций, комментариев и начнутся продажи». И я с этим категорически не согласна 👎

Потому что даже самый шикарный текст ничего не продаст в блоге, где нет подписчиков, заинтересованных в услугах автора. Это всё равно что испечь тонну пирожков по рецептам лучших мастеров, накрыть стол и ждать отзывов от гостей, которых вы даже не пригласили.

Продажи в блоге — это всегда система, в которой есть:

1️⃣Качество контента (ваши тексты, экспертность, подача).
2️⃣Привлечение целевой аудитории (тех людей, которым могут быть интересны ваши услуги)

Можно бесконечно оттачивать мастерство на текстах, пирожках и чём угодно, но если вы не пригласили людей, которым это интересно, не ждите отклика и потока заявок 🙅‍♂️

Вывод, который напрашивается сам собой: нужно работать по всем фронтам. Но если уделять внимание всему не получается, можно делегировать специалистам то, что отнимает больше всего сил, но при этом критически важно.

Если чувствуете, что написание постов — не самое любимое ваше занятие, можете поручить эту задачу копирайтеру. Тогда вы сможете сфокусироваться на том, что у вас получается лучше всего: на стратегии, общении с аудиторией, своей экспертной работе.

А как вы распределяете силы в своём блоге? Что делегируете, а что оставляете за собой? Делитесь в комментариях, интересно узнать ваши стратегии! 🙂


Как из рекламного крика перейти к доверительному общению?

Недавно листала ленту и я наткнулась на эту рекламу — крик души, в котором есть всё: и боль, и экспертность, и отчаяние. Но, вероятно, он не слишком хорошо работает. Мне захотелось его переписать, потому что я увидела, как можно помочь этому сообщению дойти до сердца мам 😌

Задача была не написать с нуля, а переупаковать. Сделать так, чтобы мама, которая уже устала от советов и чувствует себя виноватой за себя и за ребенка, увидела в тексте не рекламу, а решение.

Было: эмоциональный монолог с обвинениями

Удивляют меня мамы школьников.
Говорю им: чтобы ребёнок учился лучше, нужны простые нейроупражнения для мозга.
Успеваемость станет выше минимум на 1 балл. И ваши нервы не падут смертью храбрых в боях с домашкой.
Не слышат.
Продолжают зубрить с детьми правила, учить стихи, решать задачи и проклинать школу, домашку, срываться на ребёнка, злиться на себя за нетерпеливость…
А ведь причина плохой учёбы не в лени, не в отсутствии способностей.
Нейропсихология всё объясняет.
Ребёнку просто не хватает внимания, усидчивости и памяти.
5-10 минут – и школьник просто отключается. Выпадает из процесса.
Учитель объясняет, вы талдычите – а уже всё, поезд ушёл.
Кажется, что ребёнок не старается, а на деле мозг не может удержать информацию, забывает то, что ему неинтересно, скучно.
И проще бросить, чем попытаться вникнуть.
Вот и получается, что на детей вешают ярлык «тупой», «неспособный», «ленивый», вздыхают над оценками, нанимают репетиторов. А проблема решается элементарно!
Хватит 10-20 минут в день, чтобы понять успеваемость минимум на 1 балл и сделать из «лентяя» самостоятельного школьника с хорошими оценками.
На 5-дневном бесплатном марафоне вы получите подборку мощных нейроупражнений, которые понравятся детям, как им нравится сидеть в своих ТикТоках.
Просто занимайте место по ссылке, пока она горит синим.
[Ссылка]
Какой будет результат, если начать заниматься нейроупражнениями? А я скажу:

— ребёнок садится за уроки без напоминаний и криков;
— делает их сам. И не 4 часа, а в 2 раза быстрее. И правильно;
— не отвлекается на уроках, не залипает в телефоне, пока не прикрикните;
— уверенно отвечает у доски и получает похвалу и хорошие оценки;
— не боится контрольных;
— запоминает материал с первого раза и не «плавает» при ответе.

А если ваш ребёнок и так неплохо учится, то станет увереннее, самостоятельнее и будет меньше уставать в школе от нагрузок.

Регистрируйтесь на марафон, занимайте 1 из 9 свободных мест и получайте подборку нейроупражнений, чтобы этот учебный год стал прорывом для вашего ребёнка.
[Ссылка]
Просто попробуйте! Вы увидите, что ваш школьник способен на большее. И не нужно его подгонять, напоминать, кричать, заставлять.

Он молодец и докажет это! Выделите 10-20 минут для него и увидите результат.
Забрать упражнения на марафоне бесплатно: [Ссылка]


Тон осуждающий, позиция — «я знаю лучше тебя». Это отталкивает именно тех, кому нужна эта помощь.

Стало: разговор с союзником по несчастью

Ваш ребенок не ленив. Его мозг просто не настроен на учебу. Вечер, вы устали, а впереди еще битва с домашкой... полная версия на скриншоте


Я сменила фокус с обвинения на понимание. Вместо «вы неправильно делаете» теперь «я знаю, как вам тяжело, и я могу помочь».

Что изменила и почему:

🔹Позиционирование автора. Вместо абстрактного советчика появился конкретный человек с именем, регалиями и опытом. Это сразу вызывает доверие, даже имя на слух незнакомо.
🔹Фокус на боли. Не просто перечисление проблем, а точное попадание в ситуацию: битва с домашкой, вы устали, ребенок плачет. Читатель узнает себя.
🔹Структура. Текст разбит на понятные блоки: диагностируем проблему, даем объяснение, предлагаем решение, показываем результат. Его легко читать, даже когда силы на исходе.

После переработки упор сделан не на манипуляцию чувством вины, а на создание доверия и демонстрацию глубокого понимания проблемы. Текст перестал давить и начал поддерживать. А это именно то, что нужно маме в состоянии выгорания 🤗

Портфолио

А вы за какой вариант рекламы?
👍 — исходный
❤️ — переделанный


Тире 🆚 дефис. На чьей стороне ты? 🧐

Сейчас большинство людей не обращают внимание на разницу между тире и дефисом в постах. Мол, какая разница, главное — понятно, что хотел сказать автор. К тому же дефис вместо тире — верный признак того, что за автора пишет не нейросеть, а он сам.

Но разница всё же есть. И не только разная длина, но и разные правила применения:

Дефис (-) — ставится внутри слов: «когда-нибудь», «по-мужски», «контент-план».
Длинное тире (—) — используется между словами: «Тире — это важный знак».

Лично я за то, чтобы использовать их по правилам. Так меня учила в 7-м классе учительница русского языка Ирина Владимировна 😌

Если вы разделяете мое мнение, вот способы поставить длинное тире в Телеграме без копипасты:

🔹На смартфоне: Долгое нажатие на минус на клавиатуре — появится меню с вариантами, среди которых будет и длинное тире.
🔹В приложении на компьютере: двойной дефис или минус автоматически превращаются в красивое тире.

Ставьте 🔥 если было полезно,
или ❤️ если знали, как поставить длинное тире🙂


Как Tone of Voice меняет восприятие одного и того же текста

Сегодня хочу на примере показать, как меняется восприятие текста в зависимости от ТОВ 🙂

Исходный текст:
Если не рассказывать людям о своих услугах, то как они узнают, что вы их оказываете? Люди сами не догадаются, что вы отличный специалист по рекламе, собираете первоклассные лендинги или делаете самые красивые ногти на районе, если вы нигде и никому об этом не рассказали. Не ждите заявок и продаж, если сидите молча.


Добавим к этому тексту разные голоса авторов и посмотрим, как бы он зазвучит теперь:

Сухой формат учебника 🤓
Продажи не вырастут, если вы не информируете аудиторию о своих услугах. Клиенты не могут воспользоваться вашим предложением, если не знают, что оно существует. Информирование и позиционирование — основа коммуникации с рынком.


Такой текст можно встретить в корпоративной рассылке или методичке. Он логичный и правильный, но в нём нет эмоций и живого участия.

Эмоционально и по-человечески 😊
Вы можете быть прекрасным специалистом по рекламе, но если об этом знаете только вы и ваша мама, новых клиентов ждать придется очень долго. Люди не догадаются, что вы делаете лучшие лендинги или самые аккуратные ногти, пока вы сами им об этом не расскажете. Не ждите заявок, если в блоге вы рассказываете о чем угодно, только не о своих услугах.


Этот вариант более эмоциональный, в нем есть забота и лёгкое побуждение к действию. Читатель уже чувствует, что это про него.

С самоиронией и живостью 😎
Ваши подписчики, конечно, классные, но они не телепаты. Как они должны догадаться, что вы оказываете услуги, если сами не рассказываете им об этом? Может им должно присниться, что вы собираете лендинги, которые круто конвертят, или вы делаете маникюр, способный пережить апокалипсис? Так что, если вы все еще сидите в своем блоге и молчите о своих услугах, ждать потока клиентов придется очень долго.

Здесь атмосфера совсем другая, будто общаешься с другом, который вечно подкалывает, но говорит мудрые вещи. Такой текст вызывает улыбку, запоминается и создаёт ощущение диалога.

Вывод:
Стиль, авторская подача — это упаковка смысла. Именно Tone of Voice решает, как вашу мысль прочитают, поймут и запомнят. одну и ту же мысль можно сказать формально, и читатели пройду мимо, а можно сказать в своем неповторимом стиле, и надолго запомниться людям 😌


Можно ли вести канал от имени вымышленного персонажа?

Совершенно не обязательно показывать себя настоящего в блоге, оголяясь «до костей». Созданный образ автора часто помогает говорить свободнее, не теряя при этом искренности.

Персонаж — это не маска, за которой вы прячетесь. Это скорее метафора, инструмент, который помогает донести идею и сделать подачу узнаваемой. Он создаёт лёгкий буфер между вами и аудиторией. Важно, чтобы архетип персонажа имел сходство с вами и вашими ценностями. Так будет проще вести блог и аудитория будет лояльнее.

Главное, не превращать персонажа в броню. Если под образом прячется фальшь, такую маску сложно поддерживать долго, аудитория почувствует это и перестанет читать блог. Персонаж должен усиливать вас, а не заменять.

Мой любимый канал о копирайтинге «Шапка из клубники» автор ведет от имени маленькой жабы. Это теплый и уютный блог, со своими жабковыми словечками, где аудитория дружно квакает в ответ на новые посты.


Так что да, вести канал в стиле вымышленного персонажа можно. Главное, понимать, зачем вы это делаете. Тогда образ станет не стеной между вами и читателем, а языком, на котором вам удобно говорить со своей аудиторией.

А вы ведете свой канал от своего имени или от имени персонажа?🙂


Как бы вы описали свой блог одним словом?

Иногда достаточно одного предложения, чтобы понять характер блога. У каждого автора есть своя атмосфера. У кого-то тексты звучат строго и выверенно, у кого-то — уютно и по-домашнему, а кто-то пишет так, что уши сворачиваются в трубочку 🙉

Блог всегда отражает личность автора, даже если кажется, что вы просто делитесь мыслями. Через слова передаётся энергия, настроение, отношение к миру — и всё это формирует Tone of Voice.

Каким бы словом вы описали свой собственный блог?
➖ строгий,
➖ ламповый,
➖ весёлый,
➖ спокойный,
➖ дерзкий.

Пишите в комментариях, интересно узнать сколько разных характеров живёт в блогах экспертов 😌

А если хотите, я помогу расшифровать ваш Tone of Voice — узнаете, как звучит ваш блог для ваших подписчиков 🙂
@Nadezhda_Soldatenkova


Уникальный Tone of Voice. Зачем он нужен автору и как его создать

Tone of Voice — это не просто стиль речи. Это характер вашей коммуникации, тот самый голос, по которому вас узнают с первых строк.

Он формируется из трёх составляющих:
1️⃣ Я. Это ваше видение, ценности, энергия, которыми вы наполняете пространство своего блога посредством букв.
2️⃣ Аудитория. Те люди, с кем вы говорите и кого хотите привлечь.
3️⃣ Контекст. Где и зачем вы ведёте диалог со своей аудиторией. Блог это или рассылка, или сайт.

Tone of Voice — это то, что делает тексты вашими. Он превращает обычные слова в узнаваемую речь. Через него вы не просто делитесь мыслями, а создаёте атмосферу, задаёте интонацию и ритм общения со своей аудиторией.

Например, можно общаться в стиле:
➖Подруга с сарказмом. Говорит легко, с юмором и самоиронией.
➖Свой учитель. Объясняет по делу, но без занудства.
➖Психолог без дивана. Рассуждает мягко и по-дружески, без морали и пафоса.

Каждый из этих тонов притягивает свою аудиторию. И в этом главное.

Ваш Tone of Voice — это фильтр. Он показывает, с кем вы хотите работать и кого готовы отпугнуть. Люди идут не только на экспертность, но и на ощущение. В блоге они подписываются не просто на контент, а на голос — ваш характер, подачу, эмоцию.

И да, в жизни вы можете быть сдержанным и вежливым человеком, а в канале спокойно использовать иронию, сленг или даже лёгкий мат, если это часть выбранного вами образа. Это не противоречие, а способ выразить себя через формат.

Tone of Voice — это способ выделиться, выстроить собственное пространство и говорить с теми, кто вас действительно слышит.
Уникальный голос делает блог живым и притягивает ту аудиторию, с которой вы на одной волне 😌


Кто такой этот ТоV? 🤨

Представьте, что вы нашли два канала на одну и ту же тему. И информация в обоих вроде бы одинаковая, оба эксперта прекрасно разбираются в теме. Но в одном канале вы задерживаетесь всего на три секунды и уходите, не дочитав и одного поста, а в другом вот уже 15 минут читаете пост за постом и подписываетесь.

И в чем же разница между двумя каналами, если тема одинаковая? 🧐
В манере автора излагать свои мысли, в его способе общения с аудиторией.

Один эксперт называет своих подписчиков «котики», ставит кошачьи смайлики 😺 и всячески сюсюкает, а другой пишет с жестким сарказмом, не стесняясь чертыхнуться.

Это и есть тон голоса автора или Tone of Voice (ToV).

Если проще, то это характер вашего блога. Его личность. Одни каналы звучат как строгий, но справедливый наставник, другие — как подруга за чашкой кофе, а третьи — как язвительный остряк, который режет правду-матку 🤠

И у каждого тона находится свой читатель. Кто-то терпеть не может сюсюканье, а для кого-то сарказм — признак дурного тона. Именно по тону голоса аудитория интуитивно находит «своих» авторов и остаётся с ними надолго 🙂

А вы замечали, что одни каналы вы читать не можете из-за манеры общения автора, а на другие подписываетесь мгновенно и по любви? 🫶


Чем отличается ведение канала от лица бренда и от лица автора

На первый взгляд кажется, что это одно и то же — тексты, темы, смыслы, ценности. Но стоит прочитать пару строк, и сразу становится ясно, посты написаны от лица человека или бренда.

💎 Бренд
Всегда говорит «мы». Он строит доверие через кейсы, миссию, результаты. В центре внимания компания, процесс, продукт. Там важно показать стабильность и опыт, а не эмоции. В текстах больше дистанции, всё аккуратно и сдержанно 😌

👋 Автор
Говорит «я». Он строит доверие через свою личность. Рассказывает истории, делится мыслями, показывает, как видит мир он сам. У него есть характер, голос, живые интонации между строк. Он может написать «я вчера подумала» или «у меня случился инсайт», и это создаёт ощущение, будто вы сидите с ним за чашкой чая и разговариваете.

Многие начинающие эксперты на старте ведения блога пытаются писать как бренд. Кажется, что так солиднее и профессиональнее. Но текст звучит сухо и теряет индивидуальность. А ведь личный блог и должен быть личным — с эмоциями, наблюдениями, простыми словами 🙂

Вести канал можно по-разному. Можно быть брендом и рассказывать о своем миссии, ценностях компании, а можно быть автором и высказывать свое личное мнение и делиться своим опытом. Я считаю, это зависит от масштаба и целей блога.

А как вы ведете свой блог?
👍 — от лица бренда
❤️ — от личности


«Не хочу казаться навязчивым и продавать у себя в блоге. Пусть люди сами поймут, что я хороший специалист». — Часто можно услышать от специалистов, ведущих свой экспертных блог.


Когда-то я думала так же. Вела блог, делилась результатами, показывала кейсы, рассказывала, как работаю, и ждала, что подписчики сами догадаются, что у меня можно заказать услугу.

А они читали, ставили сердечки, возможно, хотели оказаться на месте моих клиентов, но так ничего и не заказав, шли дальше 🙁

И проблема была не в тексте, а в подаче. Когда в блоге нет прямого, пусть и мягкого, приглашения к сотрудничеству, человек не понимает, что он сам может стать клиентом. Он видит вашу работу, но не видит в ней возможности для себя.

Я долго не хотела это признавать, сопротивлялась, но все-таки начала добавлять в тексты короткие фразы вроде:
➖ Дорогие подписчики, я могу быть полезна, и вот чем...
➖Связаться со мной можно таким-то способом.

И это вовсе не навязывание, а просто приглашение. Если откликается, давайте посотрудничаем. После таких постов люди начали писать, задавать вопросы, бронировать места 🙂

Продажа — это не впаривание. Это способ помочь тем, кто хочет результат, но не знает, с кем и как его получить. Позвольте своим подписчикам обратиться за помощью именно к вам 😌


Система против вдохновения 🥊

Сегодня эксперт без блога проигрывает коллеге, у которого он есть. Блог помогает продавать свои услуги тёплой аудитории, выстраивает доверие, делает продажи мягче.

Казалось бы, что тут сложного? Пиши посты, рассказывай про себя и принимай заявки. Но блог блогу рознь. У одних блог растёт и стабильно приносит клиентов, у других — стоит на месте и медленно умирает.

Разница в том, что у первых есть система. У них есть контент-план с логикой, где один пост вытекает из другого. Читатель постепенно греется, узнаёт эксперта, понимает, чем тот может помочь, и приходит к покупке. А у вторых системы нет, сплошная импровизация. Вчера начал рассказывать про одну на услугу, сегодня разговор про другую, завтра фото кота, послезавтра отпуск и тишина 🫥

Такой блог превращается в дневник эксперта, где подписчик просто наблюдает за происходящим, но никак не движется в сторону покупки его услуг. И если изначально блог заводился для продаж, то не видя результатов, мотивация вести его падает, и блог постепенно умирает.

Чтобы этого не случилось, нужна структура. И не стоит бояться контент-плана. Это не жёсткая таблица, от которой нельзя отступать ни на шаг. Это система, которая держит блог живым, помогает выстроить логику постов и не терять фокус. С ним вы не ищете темы в панике и не пишете по вдохновению, а двигаетесь по продуманной траектории к своим целям 😌

А ваш блог больше похож на дневник или на систему?🙂


Как услуга «контент-план на месяц» экономит эксперту 1️⃣0️⃣часов в неделю

У многих экспертов, которые ведут свой блог, один и тот же сценарий: идеи приходят внезапно, посты пишутся в последний момент, мысль получается скомканная, недооформленная. Вроде и хочется вести блог системно, но между клиентами, задачами и жизнью на это просто не остаётся времени 🫤

На самом деле блог можно выстроить так, чтобы он жил по понятному ритму, без стресса и хаоса. Для этого нужен контент-план — не сухая таблица ради галочки, а рабочая система, которая экономит нервы, время и помогает держать блог в фокусе.


Контент-план — это карта, по которой вы идёте к своим целям. В нём уже продуманы темы, структура и логика подачи: от знакомства с вами до покупки услуги. Внутри — список тем, тезисы, продающие блоки, интерактивы и идеи для вовлечения. Всё согласуется с вашими задачами, чтобы блог звучал в унисон с вашим продуктом, а не жил сам по себе.

Да, кто, как не эксперт, знает какие темы лучше подойдут для его блога. И многие эксперты стараются самостоятельно подбирать темы, выстраивать из них логичную схему, искать новые идеи, продумывать последовательность.

Если у вас хватает на это времени — замечательно. Но чаще оказывается, что процесс планирования отнимает часы, которые можно было бы потратить на клиентов, развитие или просто отдых.

Я беру эту часть работы на себя. Прохожусь по комментариям, смотрю, какие вопросы чаще задаёт ваша аудитория, изучаю, что происходит у конкурентов. Согласовываю темы, выстраиваю логичную цепочку постов, расписываю каждую тему по тезисам, чтобы вам было проще наговорить материал или доработать текст. И, если нужно, пишу сами посты 😌

Так вы освобождаете около 10 часов в неделю — почти целый рабочий день. День, который снова становится вашим. И вместо того, чтобы ломать голову над блогом, вы занимаетесь тем, что действительно важно: работаете с клиентами, улучшаете продукт, развиваете себя как эксперта.

Если чувствуете, что блог отнимает больше сил, чем хотелось бы, — буду рада помочь. Составлю для вас контент-план на месяц, чтобы писать стало проще, а блог наконец начал приносить результат. Пишите в личку 🙂

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.

19

obunachilar
Kanal statistikasi