Вы допускаете ошибку, если считаете, что ваш блог — витрина ваших услуг

Недавно на стратегической сессии по теме «Блог как система» у нас с клиенткой состоялся такой диалог:

— Как ты считаешь, что такое блог для эксперта?
— Показать себя как эксперта, чтобы привлечь клиентов.
— Только чтобы показывать, что мы умеем или что-нибудь еще?
— Заинтересовать, показать, чтобы узнали нас лучше. Сейчас конкуренция большая, много таких же специалистов. И чтобы тебя узнали, ты показываешь себя как эксперта.
— А убедить их, что надо купить именно у нас, нужно в блоге?
— Они узнают о нас и захотят сами купить.

Здесь и кроется одно распространенное заблуждение. Считать, что «Я просто покажу свои работы в блоге, и люди сами придут и купят» — ошибка! 👎

Вспомните, выставку картин. Вы пришли, посмотрели, восхитились мастерством художника и ушли.

А сколько картин вы купили? 🤨
Ни одной. А почему? Потому что и не думали, вам нужна картина и даже не знали, что их можно было купить. Без острой необходимости люди не покупают у тех, кто просто показывает.

Задача эксперта через контент блога провести подписчика от «Я вас не знаю» до «Этот человек решает МОЮ проблему. Куда платить!?»

Мнение, что блог — это только витрина для кейсов, обрекает его на то, что он никогда не начнет приносить прибыль. Он так и останется галереей работ.

А ваш блог для чего? 🙂