Как привлечь инвестиции в свой стартап
Заметки из воркшопа от Бориса Ходакель — основатель стартапа Feel в UK, имеет опыт привлечения 14 млн фунтов инвестиций.
Где искать инвесторов
Помимо соц сетей (фейсбук, линкедин) и знакомых фаундеров, Борис подметил 2 интересных источника:
1. Интродьюсеры — те кто имеют нетворк с инвесторами и работают на процент от инвестиций. Но тут важно знать что: 1) чем выше сумма инвестиции, тем ниже процент от сделки, 2) проценты интродьюсеру вы отдадите только после получения денег от инвестора.
2. Мероприятия и конференции до 100 человек, так как на таких маленьких ивентах качество нетворка выше чем на больших конференциях на 1000+ человек.
Нашли инвестора, что делать
1. Знайте что хочет инвестор. Обычно он хочет получить 10-100х от вашего стартапа, покажите ему как он это получит
2. Идеальная длина презы — это миф. Если вам нужно 30 слайдов, чтобы рассказать вашу историю, делайте презу на 30 слайдов.
3. Будьте самим собой
4. Отвечайте на сообщений/вопросы инвестора в течение 24 часов, если не можете напишите что завтра предоставите ответ (максимальное время ответа 48 часов)
5. Знайте свои цифры. Фаундер который помешан на цифрах, у инвестора вызывает больше доверия
6. Каждый отказ это 2-3 неотвеченных вопроса. Собирайте такие вопросы и заранее подготовьте на них ответы
Плохой инвестор — Хороший инвестор
1. Деньги нужно брать не у всех. Если вы чувствуете неуважение и не профессионализм — дальше будет хуже
2. Задавать вопрос и говорить что делать это разные вещи. Если вам на этапе фандрейза указывают что и как нужно делать — это большой ред флаг
3. Все инвесторы говорят что они дадут большую ценность для вашего стартапа: нетворк, знакомства, экспертиза и т.д. Не стоит на это особо рассчитывать. Инвесторы это как многодетная семья, на всех внимания у них не хватит. Их главная ценность для вас это деньги.
Терм-шиииит
1. Пока деньги не на вашем счету — сделка не произошла
2. Сказали одну сумму, но в итоге получили меньше — это не нормально. В таких ситуациях имейте смелость менять условия сделки или отказаться от нее
3. Если просят утверждать бюджет или давать инвестиции траншами — бегите. Никто не знает как будет, вы строили бизнес чтобы контролировать компанию, а не работать наемным сотрудником.
Вы собрали деньги, не теряйте голову
1. Больше людей не равно больше выручки, не раздувайте штат
2. Не пытайтесь угодить людям в команде и культуре, лучшая культура это founder Led
3. Перед тем как нанимать или делегировать, изучите тематику. Например перед тем как нанять Growth менеджера, поймите на чем основывается гроуз менеджмент, как нужно растить продукт, проконсультируйтесь с экспертами.
Остальное
1. Фандрейз должен начаться за 12 месяцев до того как у вас закончатся деньги.
2. Опционы не всегда работают. Мотивированного человека легко замотивировать, а не мотивированному человеку даже доля в стартапе не поможет. Опционы лучше давать тем кто хорошо перформит и вовлечены в продукт
Заметки из воркшопа от Бориса Ходакель — основатель стартапа Feel в UK, имеет опыт привлечения 14 млн фунтов инвестиций.
Где искать инвесторов
Помимо соц сетей (фейсбук, линкедин) и знакомых фаундеров, Борис подметил 2 интересных источника:
1. Интродьюсеры — те кто имеют нетворк с инвесторами и работают на процент от инвестиций. Но тут важно знать что: 1) чем выше сумма инвестиции, тем ниже процент от сделки, 2) проценты интродьюсеру вы отдадите только после получения денег от инвестора.
2. Мероприятия и конференции до 100 человек, так как на таких маленьких ивентах качество нетворка выше чем на больших конференциях на 1000+ человек.
Нашли инвестора, что делать
1. Знайте что хочет инвестор. Обычно он хочет получить 10-100х от вашего стартапа, покажите ему как он это получит
2. Идеальная длина презы — это миф. Если вам нужно 30 слайдов, чтобы рассказать вашу историю, делайте презу на 30 слайдов.
3. Будьте самим собой
4. Отвечайте на сообщений/вопросы инвестора в течение 24 часов, если не можете напишите что завтра предоставите ответ (максимальное время ответа 48 часов)
5. Знайте свои цифры. Фаундер который помешан на цифрах, у инвестора вызывает больше доверия
6. Каждый отказ это 2-3 неотвеченных вопроса. Собирайте такие вопросы и заранее подготовьте на них ответы
Плохой инвестор — Хороший инвестор
1. Деньги нужно брать не у всех. Если вы чувствуете неуважение и не профессионализм — дальше будет хуже
2. Задавать вопрос и говорить что делать это разные вещи. Если вам на этапе фандрейза указывают что и как нужно делать — это большой ред флаг
3. Все инвесторы говорят что они дадут большую ценность для вашего стартапа: нетворк, знакомства, экспертиза и т.д. Не стоит на это особо рассчитывать. Инвесторы это как многодетная семья, на всех внимания у них не хватит. Их главная ценность для вас это деньги.
Терм-шиииит
1. Пока деньги не на вашем счету — сделка не произошла
2. Сказали одну сумму, но в итоге получили меньше — это не нормально. В таких ситуациях имейте смелость менять условия сделки или отказаться от нее
3. Если просят утверждать бюджет или давать инвестиции траншами — бегите. Никто не знает как будет, вы строили бизнес чтобы контролировать компанию, а не работать наемным сотрудником.
Вы собрали деньги, не теряйте голову
1. Больше людей не равно больше выручки, не раздувайте штат
2. Не пытайтесь угодить людям в команде и культуре, лучшая культура это founder Led
3. Перед тем как нанимать или делегировать, изучите тематику. Например перед тем как нанять Growth менеджера, поймите на чем основывается гроуз менеджмент, как нужно растить продукт, проконсультируйтесь с экспертами.
Остальное
1. Фандрейз должен начаться за 12 месяцев до того как у вас закончатся деньги.
2. Опционы не всегда работают. Мотивированного человека легко замотивировать, а не мотивированному человеку даже доля в стартапе не поможет. Опционы лучше давать тем кто хорошо перформит и вовлечены в продукт