Есимхан Жалелов | Блог

Как привлечь инвестиции в свой стартап

Заметки из воркшопа от Бориса Ходакель — основатель стартапа Feel в UK, имеет опыт привлечения 14 млн фунтов инвестиций.

Где искать инвесторов

Помимо соц сетей (фейсбук, линкедин) и знакомых фаундеров, Борис подметил 2 интересных источника:
1. Интродьюсеры — те кто имеют нетворк с инвесторами и работают на процент от инвестиций. Но тут важно знать что:  1) чем выше сумма инвестиции, тем ниже процент от сделки, 2) проценты интродьюсеру вы отдадите только после получения денег от инвестора.
2. Мероприятия и конференции до 100 человек, так как на таких маленьких ивентах качество нетворка выше чем на больших конференциях на 1000+ человек.

Нашли инвестора, что делать

1. Знайте что хочет инвестор. Обычно он хочет получить 10-100х от вашего стартапа, покажите ему как он это получит
2. Идеальная длина презы — это миф. Если вам нужно 30 слайдов, чтобы рассказать вашу историю, делайте презу на 30 слайдов.
3. Будьте самим собой
4. Отвечайте на сообщений/вопросы инвестора в течение 24 часов, если не можете напишите что завтра предоставите ответ (максимальное время ответа 48 часов)
5. Знайте свои цифры. Фаундер который помешан на цифрах, у инвестора вызывает больше доверия
6. Каждый отказ это 2-3 неотвеченных вопроса. Собирайте такие вопросы и заранее подготовьте на них ответы

Плохой инвестор — Хороший инвестор

1. Деньги нужно брать не у всех. Если вы чувствуете неуважение и не профессионализм — дальше будет хуже
2. Задавать вопрос и говорить что делать это разные вещи. Если вам на этапе фандрейза указывают что и как нужно делать — это большой ред флаг
3. Все инвесторы говорят что они дадут большую ценность для вашего стартапа: нетворк, знакомства, экспертиза и т.д. Не стоит на это особо рассчитывать. Инвесторы это как многодетная семья, на всех внимания у них не хватит. Их главная ценность для вас это деньги.

Терм-шиииит

1. Пока деньги не на вашем счету — сделка не произошла
2. Сказали одну сумму, но в итоге получили меньше —  это не нормально. В таких ситуациях имейте смелость менять условия сделки или отказаться от нее
3. Если просят утверждать бюджет или давать инвестиции траншами — бегите. Никто не знает как будет, вы строили бизнес чтобы контролировать компанию, а не работать наемным сотрудником.

Вы собрали деньги, не теряйте голову

1. Больше людей не равно больше выручки, не раздувайте штат
2. Не пытайтесь угодить людям в команде и культуре, лучшая культура это founder Led
3. Перед тем как нанимать или делегировать, изучите тематику. Например перед тем как нанять Growth менеджера, поймите на чем основывается гроуз менеджмент, как нужно растить продукт, проконсультируйтесь с экспертами.

Остальное

1. Фандрейз должен начаться за 12 месяцев до того как у вас закончатся деньги.
2. Опционы не всегда работают. Мотивированного человека легко замотивировать, а не мотивированному человеку даже доля в стартапе не поможет. Опционы лучше давать тем кто хорошо перформит и вовлечены в продукт

Magic moment or Aha moment

У каждого продукта есть свой magic moment (aha moment) когда пользователь осознает ценность продукта и начинает им пользоваться на постоянной основе. Например:
- в фейсбук и инстаграм magic moment у пользователя наступает тогда, когда после регистрации он видит своих друзей, которые уже зареганы на платформе и готовы к общению с ним
- У тиктока magic moment это лента, которая подбирает залипательные видео под ваши интересы
- У eBay magic moment это когда пользователь находит тот товар который давно хотел купить

Дальше каждый продукт пытается активировать пользователя таким образом, чтобы он быстрее достиг вот этого magic moment-а. Например фейсбук сразу после регистрации предлагает вам подружиться людьми из ваших «Контактов» или подписаться на местных звезд и блогеров, тикток мотивирует вас лайкать, комментировать и сохранять видео, чтобы быстрее обучить алгоритм под вас и т.д.

Поэтому если вы делаете продукт выясните для себя какой magic moment у вашего продукта и подумайте как правильно активировать вашего пользователя, чтобы у него возник этот magic moment)

Если вы преуспеете в этом, проведите для меня воркшоп плз 🙂

«Doer-ы знают больше чем thinker-ы»

(с) из выступления Армана Сулейменова

Классный кейс! А еще бороться с «не живыми» лидами могут помочь квизы, где пользователь перед тем как оставить заявку, отвечает на 10-15 релеватных ему вопросов. Сам не тестил, но если вы протестите, поделитесь плз опытом

Аркадий Морейнес (Темнографика)- Как оседлать единорога

Заметки со встречи:
⁃ Залог успеха стартапа: своевременность. Самое главное оказаться в нужное время. Если время не пришло, все остальное не имеет значения
⁃ Хороший предприниматель умеет собирать новое из всего что есть, ровно в тот момент когда это нужно. Поэтому нужно уметь замечать то что сейчас начало меняться и делать из этого стартап
⁃ Для того чтобы найти кофаундера, нужно перестать искать кофаундера. Нужно общаться с людьми и искать тех подходит по ценностям и взглядами на жизнь
⁃ Хороший и правильный фаундер, это человек который может вовремя кончить, то есть закрыть стартап и перейти к созданию следующего стартапа
⁃ Чтобы долгосрочно планировать нужно смотреть на рынки где не будет изменений, например найм сотрудников, покупка товаров дешевле и т.д.
⁃ Чтобы заработать на рынке СНГ 100+ млн $, нужно перестать работать на рынке СНГ. Если ты работаешь только на этот рынок, придет кто-то глобальный с большим бюджетом и вытеснит тебя из рынка
⁃ Рынок сферы услуг намного больше чем рынок физических товаров. Оцифровка сферы услуг это в первую очередь оцифровка бизнес процессов тех, кто предоставляет эту услугу. В противном случае клиент будет получать услугу вдвое дороже и вдвое хуже по качеству, чем если бы получил эту услугу в офлайне
⁃ Пенсионеров с деньгами становится больше, через 3-4 года траты пенсионеров превысят траты молодежи. В связи с этим:
1. банки будут придумывать новые продукты, подходящие для пенсионеров (сейчас пенсионерам не одобряют крупный кредит или ипотеку)
2. будут развиваться клиники красоты для женщин старше 50+ и интертейнмент для пенсионеров.
3. мода переориентируется на аудиторию 50+
4. будут развиваться B2B сервисы по уходу за престарелыми людьми так как 73% сотрудников крупных компаний ухаживают за престарелыми родителями и компаниям нужно освободить их от этой обязанности, чтобы повысить продуктивность.
⁃ AI для новичков. В ходе одного эксперимента выяснили что AI сервисы помогают повысить эффективность новичков и сотрудников среднего уровня, чем тех кто уже хорошо работает. Таким образом снижается гэп между «звездами» и «середнячками». В связи с этим появились уже AI симмуляторы для тренировки продажников и программистов.
⁃ Область для внедрения ИИ - это тупая работа или отсталая отрасль. Например аналитика на уровне каждого юзерав каком то большом продукте или бухгалтерия, откуда спецы уходят но новые сотрудники не приходят.
⁃ Open AI, Mistral AI это изобретатели которые предоставляют инструмент, а стартаперы это те кто юзает этот инструмент и создает бизнес. Поэтому не нужно бояться крупных ИИ компаний, для стартаперов всегда будет место
⁃ Fastfounder содержит аналитику всех стартапов, которые получают инвестиции. Главная идея ресурса - уникальных идей нет и нужно брать лучшее с рынка, копировать и улучшать. Когда нужно что-то быстро сделать, нужно копировать. Самая главная фишка копирования, в том чтобы обогнать, а не догонять.
⁃ При копированни не стоит сразу пытаться улучшить, сначал копируем, пробуем, потом улучшаем
⁃ Аркадий ищет стартаперов с большими амбициями, которые хотят выходит на зарубежные рынки для дальнейшего сотрудничества

От себя рекомендую подписаться на канал Аркадия «Темная сторона», там он делится интересными стартапами, идеями и бизнес моделями.