red_prod


Channel's geo and language: not specified, not specified
Category: not specified


1 - business
2 - product
3 - marketing & sales
4 - AR VR
by @freedom_of_art
t.me/red_prod/619 – good channels
ps
если есть о чем писать - могу дать админку

Related channels

Channel's geo and language
not specified, not specified
Category
not specified
Statistics
Posts filter


Forward from: Продакты не нужны
Что делать если не полетело

Очень обидно, когда потратил кучу сил на какой-то проект, а он в результате не взлетел. И второй не взлетел. И третий. Заходишь в интернет - у одного успешный запуск, у этого новая работа, а третий вообще кучу бабла поднял на свою собственную компанию. Все пишут пост I am thrilled to announce и там успех-успех, а у тебя кошкины слезки.

Во-первых, все врут как дышат. Во-вторых, не проект «не взлетел», а ты проверил гипотезу. Я раньше очень сильно переживал, когда был неуспешный запуск и метрики не дернулись. Моментально начиналось «а что со мной не так, почему я не нашел решение проблемы» и прочее нытье. Я переживал, что подвел руководителя или фаундера: руководитель же на меня рассчитывал, а фаундер платил за весь этот кутеж из своего кармана.

Когда я сам стал фаундером, я осознал насколько я был не прав. Фаундер изначально принимает на себя риск, что что-то не полетит. Он готов тратить деньги на тесты, часть из которых будут неудачными и он потеряет деньги. Но часть будет успешной настолько, что окупит все остальное и создаст устойчивый бизнес. Поэтому от сотрудников он ожидает не окупаемость инвестиций, а минимизацию убытков на неудачных экспериментах. Можно не прогать, а сделать прототип из говна и палок за неделю? Отлично! Можно протестировать каналы маркетинга не за 3 месяца, а за 2 недели, переплатив за размещение? Супер! Можно купить эксперта и сразу сделать правильно, а не тратить бабки на собственные ошибки? Кайф!

Гораздо лучше понять, что тема не растает, за месяц и миллион рублей, чем за полгода и миллион баксов.

===
Чек-лист знаний и навыков продакт менеджера от меня и Миши Табунова: https://t.me/betternotworse/481


Forward from: Цифровой капитализм
Вот это в принципе всё ожидаемо.

Пока расклад похоже следующий.

Если в 2020г деньгами заливали население, то сейчас ими судя по косвенным признакам заливают банки, при этом у населения деньги заканчиваются.

В итоге деньги в системе всё равно есть но это кого надо деньги: банки будут спасать, а вот домохозяйствам придётся выкручиваться самим.

По-видимому расчёт на то что раз у населения денег на руках нет то не будет и инфляции.

Это неверно, деньги в системе это всё равно деньги в системе, они в итоге найдут как просочиться.

Похожую ошибку совершили и в 2020г когда расчёт был на то что раз все сидят на локдаунах и потребительский спрос упал, то увеличение денежной массы не приведёт к росту инфляции – ну и результат мы знаем.

https://t.me/politeconomics/12293


Filecoin has introduced a database with all ecosystem projects.

https://fil.org/ecosystem/


Forward from: Продакты не нужны
Программирование - зло

Когда я учился на прикладного математика, у нас была курсовая по одному из предметов. Я сделал программу, которая по произвольной формуле строила график этой функции в 3D. Выглядело это фантастически: можно было даже крутить и приближать график. Как же я был горд собой. На защите мне влепили 4, потому что на титульном листе было указано старое название кафедры. С тех пор я возненавидел программирование и поклялся, что не напишу ни строчки кода.

Большинство гипотез нормально проверяется без написания кода. Поставишь таску в Джире - будешь ждать результат месяцами, сделают криво-косо, половина не будет работать как надо. С развитием Телеграм ботов вообще непонятно зачем делать мобильные приложения, которые вообще помирают потихоньку и становятся прерогативой богачей.

Сделал лендос на Тильде, прикрутил туда платежку и протестировал стоимость привлечения - готов бизнес на коленке. На коленке не потому что он мало денег приносит, наоборот. А потому что ты потратил на него пару недель своего времени, не имея опыта в разработке. Создание продуктов перестает быть прерогативой технарей. Править балом будут те, кто понимают в маркетинге, трафе и срезании углов.




Forward from: Innovation & Research
Минюст США судится с Google за монопольную позицию

В Вашингтоне идёт процесс над Google, одна из главных претензий со стороны обвинения — большое количество договоров техгиганта с поставщиками смартфонов и компьютеров об установке поисковика Google по умолчанию.

По заявлениям минюста США, Google, владея около 90% поискового рынка, платит до $10 млрд в год за установку по умолчанию поставщикам техники, услуг связи и онлайн-сервисов.

Центральное место в этих контрактах занимает Apple. По словам участников процесса, производитель iPhone и Mac получает от Google деньги за каждый поисковый запрос, запущённый с «яблочных» устройств.

Таким образом рынок поиска по умолчанию на смартфонах почти полностью захвачен Google: Android его собственная ОС, а Apple связан договором.

В суде дают показания и другие участники рынка. Так, CEO ориентированного на сохранность личных данных поисковика DuckDuckGo Габриэль Вайнберг (Gabriel Weinberg) также свидетельствовал на процессе, что Apple прекратила переговоры о введении DuckDuckGo поисковиком по умолчанию, в том числе только в приватном режиме.

По словам Вайнберга, Apple не могла отказаться от многомиллиардных выплат от Google.

Глава Microsoft Сатья Наделла, в свою очередь, заявил в суде, что технологические гиганты конкурируют за огромные объемы контента, необходимого для обучения искусственного интеллекта, и пожаловался, что Google блокирует доступ дорогими эксклюзивными договорами с поставщиками такой информации.

По словам Наделлы, Microsoft также пыталась сделать свою поисковую систему Bing по умолчанию на смартфонах Apple, но получила отказ.

Защита Google строится на том, что в случаях, когда Microsoft добивается установки Bing поисковиком по умолчанию, пользователи всё равно продолжают пользоваться Google.

На ноутбуках, большинство из которых имеют ОС Microsoft, Bing является поисковой системой по умолчанию, но ее доля на рынке всё равно составляет менее 20%, признал Наделла.

Процесс касается американского рынка, но его значение велико, т.к. правительства других стран традиционно берут на вооружение аргументацию американских органов власти в вопросах регулирования технологических рынков и ограничений деятельности бигтехов.

#бигтехи #поисковик #интернет

https://news.harvard.edu/gazette/story/2023/09/breaking-down-google-antitrust-case/


Forward from: Математик в Лондоне
Заработайте громадную прибыль на отмывании денег в Соединенных Штатах Америки за пять шагов и без рисков отсидеть.

[см. рисунок 1]

Америка — это не страна, Америка — это бизнес. Там мутят все. И вот живая темка сегодняшнего дня, как мутить в Америке. 

Для организации потребуется:
 ⁃ пачка компаний и счетов в банках;
 ⁃ арендные помещения, где будете имитировать бизнес;
 ⁃ слабоумие и отвага.

В чем предмет бизнеса. 
Дело в том, что в США наличность не особо ценится. Нью-Йорк завален белым, серым и черным налом. Наличных денег там так много, что люди готовы доплачивать проценты премий, чтобы избавляться от наличности. Наличка - это неликвид с кучей обременений: из страны не вывезешь, в самолете между городами не провезешь. Надо что-то лучше.

Лучше нала — только крипта. USDT. Тот же доллар, только вне контроля. 
И рынок так решил, что наличный доллар в Америке дешевле USDT. В Нью-Йорке разница в цене USD/USDT плавает между 3 и 7%. 

То есть за 100 USDT дадут 103-107 USD. А на объеме в 1 000 000 долларов — это 30-70 тысяч долларов премии. 

И остается только организовать системную карусель. Надо, чтобы в любой момент принесли кеш, а вы выдали USDT. И затем баксы обратно превратили в USDT. И вот тут на помощь приходит советская сообразительность. 

Дело в том, что один наличный бакс равен одному баксу на счете компании. В США бухгалтер может прийти в кассу банка и загрузить наличные на счет компании. Как только эта операция проделана — тут же выгода из виртуальной превращается в реальную. 

Затем безналичный доллар на счете компании хитрым образом заменяется на USDT. 

Вопрос, как называется страна с экономикой в 5.5 трлн долларов, в которой много USDT и где эти USDT с радостью поменяли бы на безналичный бакс по Свифту. 

Итак, в Нью-Йорке скупается нал с премией, наличными пополняется счет компании через кассу в банке. Далее импортеры из России отдают USDT, а взамен получают оплату зарубежных товаров со счета в Америке. 

Звучит хайпово, но есть нюансы. 
1. Банк спросит. А откуда столько каши? 
2. И если ответ не устроит, то в лучшем случае закроет счет, в худшем - сдаст ментам. 
3. Если повезет, менты посадят лет на 15 за отмывание денег, а если нет — сидеть придется 100 лет. 

И вот тут-та на помощь приходят «мертвые магазины». Просто откройте сетку пустых магазинов, картинных галерей, автомоек. Для каждого бизнеса — отдельное юридическое лицо. 

А когда заносите кеш, банку говорите, что это выручка из магазина по адресу Brighton Beach. 
Удачных отмываний! 

А прибыль инвестируйте в экономику России. Тут за американские схематозы сроки не дают.

@mathbotan 🤓


Forward from: Спроси VC
Я проанализировал 90+ Series A+ венчурных сделок на рынке космических инвестиций, которые были сделаны в 2023, и подробно разобрал те из них, которые мне понравились больше всего. Надеюсь, вам будет интересно почитать.

https://bit.ly/3HnbQPH


Ранее газета "Ведомости" со ссылкой на презентацию, с которой министр цифрового развития Максут Шадаев выступал на стратегической сессии в правительстве 21 ноября, сообщила, что в "Экономику данных" войдут 10 федеральных проектов:

1) "Цифровая инфраструктура"
2) "Искусственный интеллект"
3) "Цифровые платформы в госуправлении"
4) "Системы и сети передачи данных"
5) "Кадры"
6) "Инфраструктура вычислений и облачных сервисов"
7) "Отечественные решения в сфере IT"
8) "Развитие квантовых технологий"
9) "Кибербезопасность"
10) "Наука"

https://digital.gov.ru/ru/events/48369/


Forward from: Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов
Это я, когда мой друг приходит с идеей AI продавца на ChatGPT


Forward from: Innovation & Research
Гонка за квантовым превосходством началась!

Сбер совместно с партнёрами — ФГУП «ВНИИА им. Н. Л. Духова» и Институтом искусственного интеллекта AIRI — представил аналитический доклад «Квантовые вычисления: перспективы для бизнеса». Это первый подробный анализ ситуации с квантовыми вычислениями в России и мире не просто с точки зрения науки, но с точки зрения бизнеса – в докладе дается ответ на вопрос, как «кванты» повлияют на технологические компании, какие направления бизнесу нужно развивать уже сегодня, и кто главные игроки на новом перспективном «квантовом» рынке. Как отметил сопредседатель комитета Научной премии Сбера, ректор Сколтеха Александр Кулешов, «сейчас, пожалуй, больше ожиданий в области квантовых технологий», чем в области искусственного интеллекта. И это справедливо.
Читайте полную версию доклада, а здесь - основные тезисы:
💠 Ведущие страны мира включают квантовые технологии в национальные программы и выделяют всё большие бюджеты на исследования. В 2022 году США инвестировали в «кванты» дополнительно $1,8 млрд, а общий объем вложений за все время составил $3,7 млрд. ЕС дополнительно выделил $1,2 млрд, повысив общее финансирование до $8,4 млрд. Лидер здесь Китай с общим объёмом госфинансирования $15,3 млрд;
💠 Многие компании финансовой и нефтяной отраслей, а также автомобилестроения уже активно инвестируют в развитие квантовых вычислений. В таких разных направлениях — при моделировании финансовых рисков, разработке новых молекул или ускорении обработки больших данных — квантовые системы могут дать преимущество, как только станут немного надёжнее, чем сейчас;
💠 Всё большее внимание в мире уделяется поддержке стартапов в области квантовых технологий. В 2022 году венчурные инвесторы по всему миру вложили в них 2,35 млрд долларов;
💠 Свои программы развития сегодня имеют ведущие технологические корпорации мира. Так, IBM, которая уже изготовила квантовый процессор на 433 кубита, планирует в этом году нарастить количество кубитов до 1121, а Google намерена показать устройство на тысячу кубитов после 2025 года;
💠 Основные технологические результаты, достигнутые в России: созданы экспериментальные образцы 8-кубитного квантового процессора на сверхпроводниках, 4-кубитного квантового компьютера на основе фотонных чипов и 16-кубитного квантового компьютера на нейтральных атомах (МГУ, РКЦ), представлен 16-кубитный процессор на ионах в ловушках на базе кудитов (ФИАН, РКЦ);
💠 Для поступательного развития квантовых вычислений в России нужно, чтобы в российском квантовом сообществе стало больше исследователей, а бизнес больше вовлекался в постановку задач и разработку прикладных технологий. Корпорациям надо быть более открытыми к внедрению нового и инвестировать в том числе в подготовку кадров для новой индустрии;
💠 Отдельное многообещающее направление: квантовые технологии и искусственный интеллект. Так, квантовые компьютеры могут качественно ускорить работу нейросетей, на порядки увеличив количество одновременно обрабатываемых данных, преодолеть существующие пределы наращивания сложности анализируемых моделей, в том числе экономя время и электроэнергию на вычисления. Уже существует большое количество «квантово-вдохновлённых» (quantum-inspired) алгоритмов, которые уже успешно применяются на практике.
💠 Хотя ещё никому в мире не удалось продемонстрировать практическое квантовое превосходство, тем не менее компаниям стоит планировать уже сегодня, что будет после его достижения. Квантовые вычисления способны достаточно органично встроиться в рабочие процессы обработки данных, используя адаптационные инструменты для популярных языков программирования и интерфейсов.


Forward from: Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов
Не дожали

Выложить продукт в прод и подлить трафа – это одно, сделать чтобы продукт выполнял твои личные цели в виде прибыли и интервью в форбсе – другое. Дожим до конца – это когда ты делаешь делаешь делаешь, пока наконец ключевая для тебя задача не решится. До победного, квартал так квартал, год так год.

Самое главное в дожиме, это быть уверенным что все возможно и просто надо делать. Поэтому:

✅ Первое что важно понять – не противоречит ли то что ты делаешь законам физики и индустрии.
✅ Второе – делал ли это кто-то до тебя

Если оба ДА – то дожать точно можно, просто надо делать. Всё другое оставьте Илону Маску.

Допустим, мы делаем бразильское фитнес-приложение по тренировке попы. И нам очень нужен бесплатный траф, потому что в платном нас банят за те самые попы. Как понять, можно ли это дожать:

- Это не противоречит законам физики и индустрии – в интернете 100% такое возможно
- Такие кейсы есть в ТикТоке с приложением по медитации

То есть, оба ДА, и дожать можно. Конечно, будет много нюансов, но всегда проще делать когда уверен что всё имеет смысл.

А для тяжелых кейсов есть мои консультации


Forward from: Продакты не нужны
Новогодние обещания

Я весь год старался, вел этот телеграм канал для тебя. Настал час расплаты. Я возьму с тебя несколько обещаний на 2024 год.

Пообещай не тратить свою жизнь на нелюбимую работу, токсичного и истеричного начальника и продукт, который тебя не вдохновляет. В этой игре у тебя осталась только одна жизнь, поэтому зачем ее жить не так, как тебе хочется?

Пообещай сделать идеальный дашборд. Не такой, где черт ногу сломит и понятен только тебе, а в который с удовольствием будет заходить вся команда.

Пообещай начать решать проблемы своего руководителя. Не подсвечивать их, а прийти и сказать «слушай, я вижу, что у нас этот участок плохо работает, а тебе некогда. Давай я возьму это на себя и решу проблему?». Даже если ты сразу не увидишь слезы на его глазах, ты станешь его напарником и первым кандидатом на повышение.

Пообещай, что расстанешься со всеми подчиненными, которые не тянут. Ты уже давал им кучу шансов исправиться, но ничего не меняется. Отпусти их и увидишь через некоторое время, что всем от этого стало легче.

Пообещай перестать дергаться из-за бабла и сфокусироваться на создании долгосрочной ценности. Ну пришел тебе офер на 30 тыщ больше. Не надо срываться только из-за того, что где-то тебе насыпали на пару монет больше. Создавай ценность в компании, улучшай продукт, решай проблемы руководителя и в результате получишь гораздо больше.

Пообещай пройти 1 обущающий курс. Неважно, что это будет: аналитика, ML, менеджмент, софтскиллы, дизайн. Даже курсы вокала пойдут. Никогда не знаешь, когда нужно будет впечатить клиента в караоке. Силы и время, потраченные на образование, всегда имеют максимальный ROI.

Пообещай не ныть и не токсичить. Это никому не в кайф, включая тебя.

Пообещай найти себе наставника. Того, с кем можно будет созваниваться раз в пару месяцев, обсудить свои проблемы и получить компетентный взгляд со стороны. Я сам рос во многом благодаря тому, что у меня были фантастические менторы.

Пообещай запустить 1 пет проект. Это один из лучших способов для продакта развиваться, плюс с высокой вероятностью ты на нем заработаешь столько же денег, сколько получаешь в найме. Нашел 1000 человек, которые заплатили тебе по 10 баксов и вуаля, можно вообще не работать в найме и жить где захочешь.

Выполнишь хотя бы часть обещаний - это будет лучший год. А если захочешь поговорить об этом - выбирай время тут: t.me/mindshare_egor_bot/mindshare_egor_app (если вылетает на Андроиде, открой с компа). Это последние слоты на январь.


Forward from: Стратегия Скуратовского
Хочу поделиться интересным кейсом нестандартного мышления в решении сложных задач офлайн бизнеса на примере прошаренных айтишников.

Ребята много лет строили сеть вышек сотовой связи на территории центральной Африки, протягивали электрические кабели на сотни километров и дошли до 1000+ вышек, частоты которых сдавали в аренду локальным сотовым операторам.

Бизнес очень маржинальный, модель понятна: капитальные затраты финансируются в лизинг с невысокой ставкой, а затраты на каждую вышку делятся на 3-4 операторов связи и в сумме такой провайдер вышек имеет прибыль в районе 25-30% от выручки.

Однако специфика бедной Африки оказалась в том, что местные жители привыкли физически воровать электричество, просто перерезая все провода, которые видят на земле и подключая их к своим домохозяйствам.

Бороться с такими фродерами службой безопасности с автоматами дорого, тк расстояния и длинна проводов большая, искать разрез сложно и частота таких событий была на уровне 2-3 инцидента в день (!!!😬)

Какое решение нашли ребята?

Просто стали бесплатно раздавать мобильный трафик всем абонентам в зоне покрытия вышек на .. PornHub 😅

В результате появилась активная группа «абонентов», которые в случае падения трансляции в зоне своей вышки сами активно бежали искать «разрыв» и объяснять недобросовестному электромонтеру что он не прав, на своём понятном ему языке. Они же и чинили изолентой место разрыва, проверяя что все точно работает в их прерваном из-за инцидента видео!🔞

Очень скоро инциденты прекратились, а затраты на такой бесплатный траффик были ничтожно малыми на фоне альтернативных расходов на СБ!

Пользуйтесь на здоровье, делитесь своими такими кейсами и давайте учиться смекалке через насмотренность!

Ставьте 🔥 если зашло
И 🤔 если сомнительно

#стратегия_и_дизрапт

Денис GPT - Хитрый ход 💵


Forward from: Финтехно
Последняя неделя декабря открывается двумя большими интервью. Финансовый рынок подводит итоги года — глазами главы ЦБ Эльвиры Набиуллиной. Власть ставит дедлайны по важным законам: спикер — Анатолий Аксаков, председатель комитета Госдумы по финрынку.

Начнём со взгляда извне — в будущее.

Про самозапрет на кредиты

При выдаче кредита будут требовать ИНН — по документу банки будут проверять наличие у клиента самозапрета.

Механика заработает с 2025, но государству ещё предстоит договориться с банками, запрашивать данные из одного или нескольких БКИ.

Про регулирование криптовалют

Власть планирует узаконить трансграничные сделки с криптовалютой во втором полугодии 2024.

Первый драйвер — налоговые поступления в бюджет, второй — дополнительный инструмент для трансграничных расчётов в условиях санкций. Ближайшая встреча по вопросам регулирования — в январе.

Криптоплощадкой попробует стать СПБ Биржа, которой нужны новые источники дохода после американских санкций.

Про расчёты в нацвалютах и ЦФА

В 2025–2026 планируется эксперимент по использованию цифровой валюты БРИКС для взаиморасчетов между странами-участниками. Обсуждение запланировано на саммите в Казани в октябре 2024.

Дедлайн по трансграничным расчётам в ЦФА — второй квартал 2024. В качестве обеспечивающего актива рассматриваются золото и зерно.

Про страхование денег на ИИС

Механизм заработает с июля 2024 при условии, что закон примут до лета. Сумма 1,4 млн рублей будет застрахована от банкротства брокеров. Деньги в продуктах инвестиционного, накопительного и долевого страхования жизни будут гарантированы на сумму 2,8 млн рублей. Если человек уйдет из жизни, сумма составит 10 млн рублей.

Так государство рассчитывает стимулировать инвестиции людей в долгосрочные проекты.

Про социальные вклады

Продукт появится уже летом — если закон примут в первом квартале. По таким вкладам процентная ставка будет на 1 п.п. выше, чем ключевая, но сумма будет ограничена 50 тыс. рублей. Они будут доступны людям, которые получают соцподдержку от государства.


Forward from: Voskhod VC
Новый playbook венчура: каким он будет?

Спойлер совсем коротко: фабрика «единорогов» закрывается, пришла пора инвестировать в сложные технологии и эффективные проекты.

В FT вышло интересное мнение Джона Торнхилла, редактора Sifted, о том, как венчурные игроки вынуждены менять свои инвестиционные стратегии.

Главная мысль - уникальные благоприятные условия, помогавшие стремительному развитию венчура последние 20 лет, больше никогда не повторятся (спасибо развитию Интернета, смартфонам и дешевым деньгам). Инвестирование становится сложнее, что, впрочем, «на руку» профессиональным игрокам.

Что изменилось в венчуре?

🔎 Модель «рост выручки» любой ценой больше не работает.
Эту модель «капитал как стратегия», в которой основной акцент делается на увеличении оборотов и постоянном фандрайзинге, а не на получении прибыли, гораздо труднее реализовать сейчас, т.к. деньги подорожали. Например, Брайан Чески, один из основателей Airbnb, признал, что сегодня его компания не смогла бы применить стратегию роста, использованную в 2010-х.

🔎 Корпоративные инвесторы меньше покупают стартапов.
Это влияет на переход капитала из одного проекта в другой (продав стартап корпорации, vcs и фаундеры вкладывались в новый).
Одновременно с этим путь листинга на публичном рынке пока остается сложным.

🔎 Смена инвестиционного фокуса необходима. Венчурная индустрия «застряла» на одной очень специфической формуле финансирования компаний, занимающихся корпоративным ПО, и ей придется найти способы поддержки компаний, решающих специфические проблемы, например в climate tech или индустриальные hardware-решения.

Учитывая эти «мрачные» перспективы, многие так называемые «туристические» vc-инвесторы, которые наводнили поздние этапы развития частных рынков в конце 2010-х, ушли с рынка, так как линия VC factory, выпускающая стандартизированных IT-единорогов, закрылась (FT цитирует Сэма Лессина, партнера Slow Ventures).

Что в итоге?

Венчурный капитал возвращается к своим истокам как узкопрофессиональная индустрия, считает Торнхилл. Это вполне устраивает многие венчурные фирмы. «Мы считаем, что сейчас отличное время для инвестиций», - говорит Дэнни Ример, партнер Index Ventures.

Кстати, озвученное мнение перекликается с более ранней колонкой о судьбах венчура в том же FT авторства основателя Portico Advisors.

#vc #venturecapital


Forward from: Voskhod VC
Итоги недели по tech-сделкам с участием российских компаний:

🟡 Диптех-стартап Xpanceo Валентина Волкова и Романа Аксельрода привлек $40 млн от Opportunity Ventures.

🟡Стартап Intento Константина Савенкова и Григория Сапунова получил $8 млн от I2BF Global Ventures, Flint Capital, Davidovs Venture Capital, Scorpio Capital и Courtyard Ventures.

🟡«Магнит» покупает KazanExpress у AliExpress и его основателей. Планируется на его базе запустить собственный маркетплейс. Эксперты оценивают сумму сделки в 10 млрд руб.

🟡Компания Gero, созданная Петром Федичевым, Игорем Михненко и Максимом Холиным, получила $6 млн от Melnichek Investments, VitaDAO и Леонида Лознера.

🟡I2BF Global Ventures Ильи Голубовича вложился в компанию Roofr, которая в сумме получила $23,5 млн. Раунд возглавил Vertical Venture Partners при участии ABC Supply Co, Bullpen Capital, Interplay Ventures, SVB, Ace&Company, MGFO и Podemsky Ventures.

🟡Компания Xsolla приобрела компании Lightstream, Rainmaker и API.Stream. Сумма сделки не называется.

🟡 Банк «Точка» получил 100% стартапа EcomCom. По мнению экспертов, сумма сделки может составить 200–500 млн руб.


Forward from: Web 3.0 :: Web3
Messari-crypto-theses-for-2024.pdf
29.2Mb
аналитика: отчёт за 2023-й и прогнозы Messari на 2024-й год: в базисе: https://docs.google.com/document/d/1F7FLV2H_whAdfSAyt1k9Q8Iz37KOKLR45C8Bm_EOvWE/edit?usp=sharing - можете оставлять комментарии. полный отчёт - в прикрепе


Forward from: SaaS по Понятиям
Ecosystem-wide packaging

Меня восхищает Microsoft. Никогда не думал, что такое подумаю 😂

За базовую цену в $12.5 USD/mo на пользователя ты получаешь весь офис, тимс (вместо Slack который еще от +$7/mo/seat стоит за юзера и вместо Зума за 15), Loop (вместо Notion за +$10/mo/seat), почту с хранилищем (вместо Google Workspace за еще ~$10/mo).

Но есть другая компания, которую многие из вас вряд ли знают - бельгийская Odoo. Это вообще "бельгийцы делают вещщщии".

За 15-18 eur/mo ты получаешь почти все:
- Бухгалтерию (на Xero $40/mo)
- CRM с квотацией (вместо Hubspot/Salesforce за $150+/mo/seat). Кстати гибкость настройки уровня SalesForce, при этом простота начать сразу
- Простой Слак
- ЭЦП (вместо Docusign)
- CMS (вместо webflow)
- Email marketing (вместо mailmodo/Mailchimp)
- Project management (вместо JIRA/Linear)
- Возможность вручную клиентам подписки продавать (даже когда биллинг систему не закодил) через CRM
- HelpDesk (вместо Zendesk за $100+/mo/seat)
- VoIP - телефонные звонки для сейлзов!
и многое другое

Кстати в целом такие чуваки и купят разные стартапы, чтобы расширить линейку продуктового предложения, ибо их Go-to-market настроен как "everything you need for single price"

p.s. К слову я на Odoo перевел 1.5г назад бухгалтерию, а сейчас CRM мигрируем который будет стоить примерно 1000 евро в год вместо $2000 в мес у Hubspot


Forward from: SaaS по Понятиям
Фаундеры недозарабатывают миллионы на отсутствии опыта и знаний в продажах

За последние месяцы провел множество звонков с фаундерами, которые спрашивали мой опыт по продажам в SaaS. Я понял, что у всех одни и те же вопросы.

Когда я начинал в 2020, я почти ничего не знал, и мне самому нужно было разобраться в том:

- Как разговаривать с клиентами?
- Как идентифицировать боль и выстроить продуктовую стратегию, когда ты сам вообще даже не продуктовик
- Как делать офферы ("quote")
- Как квотировать клиентов, почем и за что брать деньги?
- Как пробиться сквозь compliance корпораций - что вообще нужно знать и делать по минималке, чтобы закрывать сделки и пробиться сквозь Procurement менеджеров
- Как вообще получать деньги
- Когда надо картой биллить, а когда выставлять счет на банк
- Как выстроить команду продаж, когда ты вообще мало что в этом понимаешь
- Как выстроить компенсационную схему команде продаж, как выглядит процесс (SDR, Outreach, Account manager, CSM, renewals, customer success)
- Как выстраивать мессаджинг продукта, и вообще по какому принципу надо придумывать продукты, а затем как делать пивоты или обновления мессаджинга
- Как организовать базовую бухгалтерию
- Как организовать контентную стратегию на минималках и как быстро делать сайт, блог, Customer Testimonials, Case Studies

Мне такой гайд был очень нужен в самом начале, ведь трекшн приходит неожиданно, а времени проходить дорогие многомесячные курсы в боевом режиме невозможно, ибо все время уходит на доработку продукта, работу с командой, клиентами и фиксом даунтайма с кофаундером в 03 утра воскресенья. Я бы сказал больше - если бы я знал три года назад то, что знаю сейчас, я бы заработал еще в 2х раза больше.

Я готовлю методичку, которую можно прочесть за день и получить все знания, необходимые чтобы начать и работать в первый год вашего SaaS стартапа. Большая часть знаний релевантна не только для SaaS, а в любом бизнесе, где есть Direct Sales. Это не курс, здесь не будет домашки, нет воды, на изучение которых уйдет полгода. После прочтения у вас будет план что и как делать с продажами и позиционированием вашего продукта.

Методичка наполовину уже готова и я хочу понять спрос на нее.

Предзаказать можно сейчас за 50,000 руб (после выхода будет стоить 100,000 руб.., но даже 100.000 это базовая зарплата хорошего сейлза, так что методичка окупится мгновенно, а пользы - буквально на миллионы долларов). Гайд, кстати, будет потом обновляться (по мере роста моего опыта и знаний) и для купивших апдейты будут бесплатно.

Оформить предзаказ на руководство: “Методичка Go-to-market для фаундеров” можно тут:

https://t.me/AlmasGTMBot?start=utm-saasstuff

По всем вопросам пишите на @aabulkhairov

Подробнее:
https://teletype.in/@saasstuff/gtm-guide

20 last posts shown.

28

subscribers
Channel statistics