Сильные, Слабые и Неструктурированные Взаимодействия

👨‍👩‍👧‍👦 Наследство в виде крупного бизнеса в России после смерти его владельца чаще всего приводит к корпоративной войне и потери целостной управленческой системы, сообщают «Ведомости» со ссылкой на исследование компании А1.

В частности, были изучены 30 публичных случаев перехода крупных активов после смерти собственника, основателя или ключевого бенефициара за период 1995–2026 годы. 

Так, по данным компании, в 72% случаев наследование крупного бизнеса сопровождалось конфликтом, судебным спором, корпоративной неопределенностью или борьбой за контроль. В 13% случаев срок подобных разбирательств составлял более 10 лет.

Авторы исследования отмечают, что есть две причины возникновения кризиса во время процесса наследования. Первая — это отсутствие завещания или публично известного плана передачи активов. Такое происходит в 25% случаев. Вторая — высокая персональная зависимость бизнеса от основателя. Это связано с тем, что вместе со смертью владельца бизнес терял и административный ресурс, доверие контрагентов и операционную управляемость.

❤️ Читайте подробнее на сайте

Frank Media в Telegram | MAX | Рассылка

Классический (нео) дарвинизм говорит нам, что эволюция - это среда, приспособление, конкуренция, мутации и отбор.

Не стал совершенным для это среды- прощайте, вы самое слабое звено (я писала про то, что ужасающий APOE4/4 был очень даже полезным, если ты живешь в джунглях Амазонки - защищает от паразитов, а количество физической нагрузки его плохие стороны здорово нивелируют - но иногда мы тупо не успеваем за средой).

Линн Маргулис (про нее я узнала из офигенной книги Tangled Tree of Evolution - настолько офигенной, что дочитать моего мозга и внимания не хватает) оформила существовавшие ранее веяния в радикальную идею - двигатель эволюции (наряду с конкуренцией мутацией и отбором) еще и симбиоз.

Самый красивый его пример находится внутри нас - почти в каждой клетке нашего организма есть митохондрии, powerhouse of cells, но когда-то это были самостоятельные бактерии, которые мы "поглотили, но не переварили". Мы начали жить вместе - они производят энергию, мы даем защищенную среду и сырье.

(Митохондрии внутри нас имеют собственное "очень многое" - от ДНК до двойных мембран и это "очень многое" - в наших клетках).

То есть - новое в эволюции возникает не только путем накопления мутаций, а еще и слиянием независимых организмов, которые возникают вновь как что-то новое и индивидуальное.

При этом симбиоз не обязательно начинается с "дружбы". Симбиоз может начинаться как поглощение, паразитизм, но потом, уже в рамках отбора, конфликтующие интересы интегрируются в новую систему.

Мысль про симбиоз как не менее важный путь эволюции мне очень нравится - это есть и в отношениях, и в работе, и в конфликтах (которые могут интегрироваться в новую устойчивую систему), и даже в связке LLM + человек ("когнитивный симбиоз")

В когнитивном симбиозе у человека есть judgement, вкус, контекст, цель - у LLM есть массив знаний, скорость поиска и синтез.

Мы не становимся одинаковыми - мы классно используем наши различия.

Результаты когнитивного симбиоза я вижу даже по себе - способ мышления, его охват, спектр задач уже немного другие.

И мне кажется, мы все задаем неверный вопрос про LLM - так ли он хорош, как человек?

А надо спросить, какую функцию LLM добавляет моей системе? Что он дает, чего у меня нет?

И пойти оплачивать Claude max за 210 долларов...

Проверить или подтвердить

В акселераторе, который сейчас идёт, вижу один и тот же барьер. Основатели не докапываются до истины. Ни до ущерба от проблемы, ни до того, чем её сейчас решают. Повсеместно. Уроков написана тысяча, логику понимают все — а в ловушку попадают всё равно.

Почему? — Давайте разбираться.

Результат проблемного интервью по-честному один: гипотеза проверена. Проверена — это и "да", и "нет". Оба исхода одинаково хороши, потому что оба дают решение: продолжать или закрывать.

А в голове у фаундера результат другой: гипотеза верна. И тогда "нет" — уже не результат, а провал. Личный. За который заплачено полугодом жизни. Конечно есть сопротивление, желаемые результаты то подменили.

Дальше человек просто идёт к своему результату. Разговор ведёт туда, где "нет" физически не может прозвучать.

— Текучка в первые три месяца — для вас проблема?
— Конечно, боль. Постоянно про это говорим.
— Оцените по шкале от 1 до 10?
— Ну девятка.

Заметьте: ни один из этих вопросов не способен дать отрицательный ответ. Их и задали ровно поэтому.

Стоило спросить, что уже делают — и открылось бы: welcome-письмо и чат в мессенджере. Бюджета нет. В KPI не зашито. Ответственного нет. Никакая это не девятка.

В самой системе проверки нет допущения что гипотеза не верна.

Почему подмена держится так крепко? Четыре опоры.

Первое. Интервью идёт не перед решением, а после него. Продукт уже придуман, часто уже написан. Основатель уже в него поверил, создал в своей голове — успех то вот он.
В этой рамке разговор с клиентом — не инструмент проверки, а обряд одобрения. Вопрос "есть ли у вас проблема?" приятный ответ гарантирует. Следующий вопрос — уже нет.

Второе. Копать дорого. Если человек честно скажет "ничего не делаем" — придётся признать, что полгода ушло в стол. Не копать дешевле в моменте. Мозг это отлично считает и сам уводит разговор в сторону.

Третье. Углубляющий вопрос делает неудобно. "А во сколько вам это обошлось в деньгах, времени"? — собеседник мнётся, потому что не знает. Возникает пауза. Предприниматель бросается спасать его от неловкости и меняет тему. Но, спасает он себя — я же почти докопался.

Четвёртое. Нет критерия, что значит "докопался". Спросите фаундера, когда интервью считается сделанным, — не ответит. Значит, оно заканчивается там, где стало приятно. Ну не будет по-другому.

Простой тест перед разговором. Назовите вслух: какой ответ заставит меня закрыть эту гипотезу? Нет такого ответа — идти не надо.
Ты идёшь не проверять. Ты идёте за разрешением продолжать, а это чтобы что?

И держите в голове главный маркер. Если боль настоящая — человек уже что-то делает. Тратит деньги, время, костыли себе строит. Ноль действий = ноль боли.

Лет десять назад я делал стартап и о проблемных интервью знал мало. Радовался, когда говорили "да, мы с этим сталкиваемся", складывал в копилочку. Чем копилочка закончилась — очевидно.

Собирал я тогда не факты. Собирал разрешение продолжать.

Собирание земель семей русских* или назад в будущее, часть 1

Главным дефицитом XXI века становятся не территории, нефть или деньги. Главный дефицит — продуктивные люди: образованные, предприимчивые, способные создавать компании, платить налоги и создавать ценность.

Особенно резко ценность таких людей возрастает в эпоху потрясений. Капитал можно занять. Технологию — купить. Завод — построить. Но инженеров, предпринимателей, врачей и квалифицированных рабочих невозможно вырастить за один бюджетный цикл.
Поэтому государствам предстоит бороться уже не столько за земли, сколько за семьи. За тех, кто привозит с собой образование, связи, деньги, профессиональную культуру. В Дубае поймали этот wind of change.

В Российской империи это понимали ещё при Екатерине II. Манифесты 1762–1763 годов открыли закрытую сословную крепостническую страну для переселенцев, а позднее этот же подход использовали при освоении Крыма и Причерноморья. На юг империи приезжали немцы, сербы, греки, армяне, болгары, молдаване — земледельцы, ремесленники, торговцы и военные. Для беглых крепостных на этих землях была амнистия и перевод в статус государственных крестьян (по-сути отмена рабства).

Им предлагали условия, которые сегодня назвали бы правой либеральной программой привлечения человеческого капитала:
— бесплатную землю для создания хозяйства;
— оплату или компенсацию переезда;
— беспроцентные ссуды на жильё, скот и инструменты;
— освобождение от налогов на срок до 30 лет;
— свободу вероисповедания;
— внутреннее самоуправление колоний (за 100 лет до реформ Александра II);
— освобождение от военной и части государственных повинностей.

Империя не просто присоединяла территории. Она заселяла их людьми, которые должны были превратить и превратили Дикую Степь в города, сады, мастерские, житницы.

Возможно, именно такой политики сегодня не хватает многим постсоветским республикам. Не абстрактное «привлечение инвестиций», а простое и понятное обращение к своим соотечественникам и тем, кто разделяет ценности труда и свободы:

"Возвращайтесь домой! Привозите семьи, опыт, капитал и международные связи. Получайте быстрое гражданство или ВНЖ, налоговые каникулы, помощь с жильём, школой, открытием бизнеса и признанием дипломов".

Россия, Украина, Казахстан и другие постсоветские страны могли бы возвращать/привлекать предпринимателей, специалистов и молодых профессионалов. Пока же на территории экс-Союза есть только постимперский проект и национальные государста по лекалам XIXвека.

* Примечание. Под наднациональным термином "русский" предлагаю считать любого, кто владеет языком на уровне не ниже А2 или готов его выучить до B1 для получения гражданства.

🏁 В ближайшие десятилетия будет привлекательным для жизни не самое сильное государство и не самое свободное. Конкуренцию за людей выиграет государство, в которое люди захотят приехать, привезти детей, остаться и защищать.

#Мнение@rentierru

Пару лет назад я писала, что делать классные проекты можно в любом агентстве, с любым начальством, с любыми брендами: нужно только побольше работать и поменьше жаловаться. И в этом есть своя правда: любую систему можно взломать, даже если это система производства говна. Но ещё в такой позиции есть много идеализма, от которого мне пришлось в итоге избавиться. Потому что борьба с системой — это медленное, истощающее занятие, которое дорого обходится заинтересованному лицу. И система чаще всего побеждает.

Да, если задаться целью, можно произвести идею, которая выиграет все награды мира, работая копирайтером Машиностроительного завода города Тулы. Но это, скорее всего, потребует такого трудолюбия и такой изобретательности, что проще применить эти редкие качества, чтобы найти способ переехать в Нью-Йорк, устроиться в Droga5 и произвести свой проект века там, где проекты века случаются регулярно. Возможно, даже быстрее получится.

Хорошая реклама — командный спорт. Особенно это касается ТВ-роликов. Нужен бренд-менеджер, которого бездарная, плохо снятая реклама бесит так же, как вас. Нужен режиссер, которого бездарная, плохо снятая реклама бесит так же, как вас. Нужен продюсер, которого бездарная, плохо снятая реклама бесит так же, как вас. И так от аккаунт-менеджера до кастинг-директора. Еще желательно, чтобы никто не пиздил деньги из бюджета, потому что видео-производство — дорогое удовольствие, и если треть бюджета распилена, а другие две трети проебаны — то никакой сценарий не спасет.

Группа разноплановых специалистов, большинство из которых знают, что делают и которым не все равно — это настолько редкое явление, что люди, которым зачем-то очень хочется делать нетупую рекламу и строить немудацкие бренды, обычно к середине карьеры уже трезво оценивают свои силы и тщательно выбирают, с кем работать.

Талантливые, умные маркетологи никогда не отдают свои бренды агентствам средней руки. Хорошие агентства работают преимущественно с режиссерами из А-листа. Режиссеры из А-листа — поголовно параноики и практически не берутся за сценарии непроверенных брендов и агентств, даже если это интересные сценарии. Потому что все уже на горьком опыте знают, что ни один человек в одиночку не вытянет проект, который пятнадцать людей пытаются угробить комментариями.

Если вас бесит бездарная реклама, но вы понимаете, что у вас нет доступа к группе клиентов, режиссёров и продюсеров, которые бегут от того же, что и вы, вам неизбежно придётся бороться с системой в одиночку. И эта система будет побеждать девять раз из десяти, потому что говно производить больших умений не надо: оно само себя произведёт.

Да, возможно, иногда, если что-то не получается, стоит поменьше жаловаться и побольше работать. Год. Два. Максимум, три. Если не помогает, значит, проблема не в вас.

У тебя есть 5 рублей, собери себе продакт менеджера:

- Анализирует фичи - 12 рублей
- Делает касдевы - 2 рубля
- Выступает на конференциях - 1 рубль
- Окупает свою зарплату - 6 рублей
- Ведёт Телеграм канал - 1 рубль
- Знает SQL - 9 рублей
- Знает Power Point - 1 рубль
- Пишет технические задания - 7 рублей
- Пишет своё имя без ошибок - 1 рубль