Ksu, help me

5 ATS-симуляторов, чтобы рекрутер увидел ваше резюме.

Мы прогнали одну и ту же пару резюме/вакансия через все системы и сравнили результаты.

✔️ CV Wolf

→ Чаще всего с клиентами работаем с ним;
→ Бесплатно;
→ Интерфейс: простой и олдскульный;
→ 70% соответствия в нашем тесте.

✔️ Job Scan

→ 5 бесплатных сканов в месяц;
→ $49.95/month;
→ Интерфейс: приятный;
→ 55% соответствия в нашем тесте.

✔️ Skill Syncer

→ 2 бесплатных скана в неделю;
→ $14.95/month;
→ Интерфейс: приятный;
→ 74% соответствия в нашем тесте.

✔️ Cultivated Culture

→ 9 бесплатных сканов в месяц;
→ $17/month;
→ Интерфейс: неудобный;
→ 69% соответствия в нашем тесте.

✔️ Resume Worded

→ Базовый анализ бесплатно, подробный — платно;
→ $36.75/month;
→ Интерфейс: приятный;
→ 68% соответствия в нашем тесте.

ATS — Applicant Tracking System — это программы для автоматизации найма. Они сортируют заявки по релевантности.

Сравнить резюме и Job Description — поможет не отвалиться на самом бесчеловечном этапе отбора.

Вы делаете это упражнение или лень?

⚡️ Гайд, чтобы самому собрать резюме, которое проходит ATS

Если вы ищите работу, задайте себе этот вопрос:

Зачем?

Звучит странно, да. Ну, типа, деньги зарабатывать, развиваться там, проекты интересные и команда не токсичная.

Каждая работа в нашей жизни решает конкретную задачу.

Заработать → Подаемся туда, где больше платят.

Поменять сферу → Ищем, где возьмут свитчера, или дадут перейти внутри.

Переехать → Ищем релокацию и смиряемся со всеми остальными компромиссами.

Идеальной работы может не быть.
Удобно понимать, что важно, а что нет.

→ Чтобы не подаваться на все подряд.
→ Чтобы не принимать решение между плохим оффером и никаким.
→ Чтобы управлять жизнью, а не вестись на все, что прилетает.

Если ваша следующая работа решает много задач — это ловушка.
Определите одну главную и каждую подачу оценивайте относительно нее.

Какую задачу в вашей жизни решает ваша следующая работа?

5 вещей, которых не должно быть в вашем резюме


→ Две колонки!
Очень красиво, но не работает. Рискуете, что ATS не прожует ваш формат и резюме даже не дойдет до человека.

→ Нерелевантные опыты.
Удалите. Оставьте на Linkedin. Оставьте просто в прошлом.

→ Софт скиллы.
Я имею в виду прям зашкварные: коммуникабельность, обучаемость. Софты демонстрируем на собеседовании.

→ Обязанности.
Вместо них — достижения с цифрами.
Мои посты про то, как их писать:
Раз — https://t.me/ksuhelpme/227
Два — https://t.me/ksuhelpme/9

→ Фотография.
Захотят посмотреть, как вы выглядите — зайдут на Linkedin.

🔗 Самому собрать резюме, которое получает приглашения

I am extremely good at what I do.

Мне все равно, если кто-то так не думает.
Мне все равно, если так говорить неприлично.
Мне все равно, если кто-то напишет, что это не так.

Потому что я знаю:

I am so fucking good at what I do.

Так было не всегда. Я научилась так думать.

И я желаю каждому думать о себе так же.
И транслировать это на интервью.
И помнить об этом, даже если пришел отказ.

You are so fucking good at what you do — no matter what.

Как ответить про зарплату на интервью?

(И не облажаться)


🔸 Стратегия 1: назовите сумму первым

→ Не цифру, а вилку: от и до. Гэп в вилке не превышает 15%. Больше — уже странно.

→ Всегда в год и всегда гросс. Исключение — компании с русскоязычными корнями, они по традиции считают в месяц.

→ Отвечайте без заминок и пауз. Ваш тон не должен измениться, голос не должен дрогнуть.

→ Спросите напрямую: это попадает в бюджет? Так вам не придется гадать по эмоциональной реакции рекрутера.

"Based on the job description, my experience, and the research I have done, my salary expectations are between 70k and 80k gross annually. Is this aligned with your budget?"


🔸 Стратегия 2: разверните вопрос

"I did my research while preparing for the interview. I found that salaries vary widely based on the scope of work, specialization, and company size. Could you share your budget?"

→ Ответили — супер! Нет — переходим к сценарию 1.

→ Русские и американцы любят пинг-понг: кто первый сказал, тот и проиграл. Так что с ними не прокатит.

→ Европейские компании более простодушные, с вероятностью 90% вам напрямую ответят, какой бюджет.

Подробнее про интервью в руководстве по поиску работы в ЕС

Как написать достижения в резюме, если 90% ваших задач — текучка?

Например, вы тестировщик, проджект менеджер или бухгалтер.


🔹 Подход 1: измерьте объем проделанной работы.

- В штуках
- За единицу времени
- В размере [потенциального] влияния на деньги или команду

Например:

- Organized 35 internal events with up to 350 participants.
- Set up a new content localization process across 8 teams — 90+ members.
- Identified 100+ high-level risks, potentially preventing $28M in fines.

Что, если это не имеет смысла?
Типа: closed 30+ Jira tickets in 3 months — и че?

Тогда:

🔹 Подход 2: вспомните, делали ли вы что-то, что в этом процессе позволило:

- Работать быстрее и эффективнее
- Тратить меньше часов
- Допускать меньше ошибок

Например:

- Saved 10 working hours monthly for the QA team by developing an environment mock tool.
- Reduced report generation time by 30% by implementing a new financial reporting process.
- Speed up release process by 50% via automation testing tools.


Важно! Метрики должны иметь смысл.

❌ Enhanced team efficiency by 20% — WTF is team efficiency и как вы ее измерили?
✅ Improved team average velocity by 20%
✅ Reduced project delivery time by 20%
✅ Reduced team load by 20%

Хватит спамить компаниям своим резюме


Веерная рассылка не работает.
100 подач — 3 приглашения. Разве это “успех”?

Вместо этого:

🔹Подавайтесь точечно — ТОЛЬКО на позиции, где:
- Ищут вас: “О, это я! Я могу это делать с закрытыми глазами!”.
- Вы ищите их: “Я готов и хочу этим заниматься в этой компании”.
- Вы не врете себе: “Какая-то хрень, но вдруг выстрелит” — не выстрелит!

🔹Потратьте время на подачу:
- Адаптируйте резюме.
- Напишите сопровод.
- Найдите человека и напишите ему.
- Не ответил? Найдите еще одного.

Больше подач = больше приглашений, скажете вы. Все так.
Только мы тут про эффективность.
Конверсия — это показатель деления.
Поэтому она увеличивается через качество, а не количество.

Медианная конверсия моих клиентов при таком подходе — 15%.
Бывает 10%, бывает 20%, бывает 60%, а иногда — 100%!
При веерных подачах таких цифр я пока не видела.

Сегодня годовщина большого успеха в моей жизни.
2 года назад я вышла на первую работу с зп в евро.

€4000 в месяц.

В комментариях точно будут те, кто скажет: “зарплата бомжа”. Для вас сразу: это на 60% выше самой большой зп Creative Project Manager’a в Португалии.

Это был праздник: я нашла работу!

🔹 Из Португалии
🔹 С просроченной турвизой
🔹 Без ВНЖ
🔹 С русским паспортом
🔹 Без местного языка
🔹 В момент массовых увольнений

(Вы все еще думаете, что невозможно найти работу с вашими вводными?)

Секрет успеха?
Никакого, I was just desperate

🔹 Переписанное 10+ раз резюме
🔹 Пересобранное 2 раза портфолио
🔹 Перелопаченное 7 раз cover letter

Две вещи, которые я делала правильно:

🔹 Качественные подачи вместо количества
🔹 Анализ данных

Я подошла к поиску, как к воронке.
Смотрела, что работает и повторяла.
Избавлялась от того, что не работает.

🔹 67 подач за 3 месяца
🔹 14 первых контактов — конверсия 20,8%
🔹 2 оффера

Я подписала контракт с международным дизайн агентством из Ирландии. Через 4 месяца оно закрылось и всех уволило, но это другая история 🤷‍♀️

Сегодня для своих клиентов я человек, которого не было у меня. Который:

🔹 Скажет, как надо делать
🔹 Скажет, что перестать делать
🔹 Скажет, что 3 месяца — это не долго
🔹 Скажет, что с вами все окей

Расскажите про ваши успешные поиски работы!

No-go words в резюме
(вычеркните, если они есть в вашем)

🔸 Клише:
- dynamic
- driving
- innovation
- skilled in
- proven track [of record]
- team leader

Занимают место и не добавляют ценности.
Думаете: "Они часто есть в вакансиях" — вы правы.
Только это НЕ key words. Это мусор.

🔸 Оценочные прилагательные:
- comprehensive
- strong
- successfully
- excellent
- crucial
- good/bad

Размывают суть. Как вы поняли, что excellent?
Правильно, по метрикам и показателям.
Поэтому вычеркните или замените на цифры.

🔸 Слова вместо числа:
- big/small
- significant
- several
- a lot
- many
- little
- large
- tight [deadlines]

У меня всегда один вопрос: «Сколько конкретно?!»
(Клиенты знают: я буду вопить это, если увижу).
Замените на цифры.

Купить гайд по резюме тут.

На что рекрутер обращает внимание в вашем Linkedin в первые 5 сек?

🔸 Названия ролей

→ Заголовок последней роли соответствует целевой позиции.
→ Другие роли конкретные и отражают то, как ваша работа называется на рынке.

✖ Team Lead (какой конкретно, ну?)
✔️ Lead Product Manager

🔸 Локация

→ По дефолту поставьте ту, где вы ищете работу.
→ Если вы еще не там – напишите об этом, чтобы не вводить рекрутера в заблуждение.
Если вас могут нанять и профиль интересен — напишут.

🔸 Карьерный трек

→ Должен быть понятным. Не значит линейным, но ПОНЯТНЫМ.
→ Назовите роли не как в контракте, а чтобы была видна логика развития.

✖ Product Owner

За что вам платят (большие) деньги?


Бизнес нанимает любого сотрудника, чтобы заработать.

При этом 99% кандидатов не могут объяснить, как именно они приносят деньги компании.

За что вам, собственно, платят?

За красивые графики?
За повышение метрик?
За вовремя сданный отчет?

Бизнес платит за решение проблемы.

Решение проблемы всегда сводится к деньгам:

— Сейчас или в будущем
— Сэкономленным или заработанным
— Потенциальным или реальным

Как бы ни было больно это слышать.

Даже то, что в начале кажется не таким: климат в команде, забота о пользователях, подарки клиентам на Новый год — все про деньги.

Если вы умеете словами через рот объяснить, как вы решаете проблему бизнеса, чтобы он зарабатывал больше, вы становитесь дорогим кандидатом.

За что вам платят (большие) деньги?

Нет ничего хуже, чем выбирать между плохим оффером и никаким.

Раз за разом я вижу кандидатов, которые сами загоняют себя в эту ситуацию.

Вот 4 вопроса, на которые нужно честно ответить самому себе, чтобы не оказаться в такой ситуации:

🔸 Как называется на рынке то, что я хочу делать?
Не в моем договоре, не в моей компании — на рынке.

🔸 Сколько я хочу зарабатывать?
Не "от 10 до 100000". Не "сколько предложат".
Себе ответьте, сколько конкретно вам окей.
Работодателю называйте вилку вокруг.

🔸 В какой стране?
Очень желательно в одной. В круге из 3 стран — прям край.
США, ЕС, Австралия — это плохой ответ.

🔸 Что для меня no-go факторы?
Красные флаги, с которыми никогда не найти компромисс.
Как я могу отловить их в процессе интервью?

В курсе по поиску работы даю упражнение на цель поиска, чтобы оффер был желанным.

Вам приходилось отказываться от оффера?

Если вы готовитесь к кейс-интервью в консалтинге, рекомендую Никиту: @caseprep

🔹 Никита занимается end-to-end подготовкой кандидатов в управленческий консалтинг в РФ и за рубежом.

Здесь его цикл статей про:
✔️ Подготовку к интервью
✔️ Резюме и Cover Letter
✔️ Нетворкинг
и кучу всего еще

🔹Успешные кейсы:

✔️ Кандидат без международного опыта с нуля → Associate в McKinsey Oslo
✔️ Менеджер из BIG4 → Project Leader в BCG с последующей релокацией в MENA.
✔️ Кандидат из BIG4 → 2 оффера: в BCG и McKinsey

Нереально длинный список отзывов тут.

🔹Подписаться на канал: t.me/caseprep

#взаимопиар@ksuhelpme

8 необычных вопросов, которые мне задавали на интервью.
(От грубых до гениальных)

У тебя есть кот? У нас в команде у каждого есть.
(У меня не было)

Компания помешана на собаках, у тебя есть собака?
(У меня снова не было)

Можно мы запишем звонок для нанимающего?
(Интересно он проводит досуг)

Какую музыку ты слушаешь?
(Очень стыдно было признаться, что никакую)

Ты что, не читала вакансию?
(В ответ на просьбу рассказать больше о позиции)

Ты увольняла людей?
(Собес на линейную позицию без подчиненных)

How hard do you work?
(Пришлось объснять, что я не про hard, я про effective)

Если бы к тебе была инструкция, что бы в ней было?
(Я ответила “накормить” — меня взяли)

Какие необычные вопросы задавали вам?
(И что вы ответили?)

Отказы без объяснений — топ-1 боль для кандидатов

“Unfortunately…” отбивка после 3 раундов интервью!

Вот 9 реальных причин отказов

Квалификация

✖️ “Умеет больше, чем нужно на позиции”
✖️ “Умеет недостаточно”
✖️ “Вы больше про продукт, а мы хотим больше про технику”

Не хватило [хард скилл]

✖️ “Недостаточный уровень английского”
✖️ “Недостаточный уровень тех знаний”
✖️ “Не решил кейс стади”

Не хватило [софт скилл]

✖️ “Возникли сомнения в вашей мотивации”
✖️ “Нет продуктового мышления”

Смена стратегии найма

✖️ “Перенесли найм на следующий год”
✖️ “Закрыли позицию внутренним кандидатом”
✖️ “Заморозили найм“

Кандидат слишком дорогой

✖️“Вы выше нашего бюджета”

Not a cultural fit

✖️“Не случилось химии"
✖️“Мы говорим на разных языках”



Дальше те, что компании навряд ли озвучат из-за юридических рисков (хотя эта граница явно условная)

Кандидат “неадекват”
Тут может быть что угодно, понимание “адекватности” у всех разное.

✖️“Закурил на интервью”
✖️“Пришел на интервью в мотоциклетном костюме”
✖️“Хочет, чтобы коллеги перед ним пресмыкались” (реальный кейс)

Лукизм, эйджизм, сексизм

✖️“Наняли девочку покрасивее”
✖️“Кандидату 50, и он не впишется в команду из 5 миллениалов”
✖️“В команде уже 5 мальчиков, нужна девочка”
✖️“В команде только мальчики, девочка не приживется”

Предубеждения

✖️“Говорит МЫ вместо Я, значит, не берет ответственность”
✖️“Слишком часто менял работу, значит, с ним что-то не так”
✖️“Просит мало денег, значит не квалифицированный”


Почему вам не сказали правду?

Юридические риски. И давайте честно: почти никогда кандидат не готов ее услышать.

Какие самые обидные отказы вам приходили?

Моему кандидату отказали в идеальной позиции из-за частой смены работы.
(В данном случае "частая" — это 1,5 года.)

На рынке таких ребят называют обидным словом «попрыгунчик».

Вот причины, по которым я меняла компании:
(Я их все перемешала, чтобы вы не поняли, что есть что)

🔸 Руководитель орала.
🔸 2 месяца не платили зарплату.
🔸 Компания закрылась и уволила всех.
🔸 Работа закончилась, и со мной разорвали контракт.
🔸 Уволили всю мою команду и отказались нанять меня в другой стране.

Никто не любит менять работу. Это очень стрессово.
Но мы принимаем решения исходя из жизненных обстоятельств, а не из цели показать красивое резюме в следующий раз.

Обидно? Очень.
Они могли бы стать местом, где он останется на несколько лет.

А вы почему меняли компании?

Что самое сложное в твоей работе?

Я задаю этот вопрос клиентам, чтобы вытащить достижения для резюме.
Он почти никогда не работает.

9 из 10 считают САМЫМ сложным одно из этого:

✔️ Кривые процессы.
✔️ Частая смена фокуса бизнеса.
✔️ Руководитель — микроменеджер.
✔️ Руководитель — "чайка-менеджер".
✔️ Увольнение p2p членов команды.
✔️ Агрессивная коммуникация коллег.
✔️ Неясные приоритеты со стороны бизнеса.
✔️ Отсутствие четкой оценки работы и метрик.
✔️ Кривая коммуникация между стейкхолдерами.
✔️ Конфликт интересов между подразделениями.
✔️ Решения c-level, принятые без анализа данных.
✔️ Задачи, в которых нет компетенции из-за нехватки ролей в команде.

Только 1 из 10 говорит про работу, за которую ему платят.

А что самое сложное было в вашей прошлой работе?

👉 PS: курс по поиску работы в ЕС поможет вам собрать продающее резюме.

Топ-5 ошибок, которые я вижу в 99% резюме

(И как их исправить)


✖️Нет цифр. Покупают не что вы делали, а что СДЕЛАЛИ.

Используйте эту структуру для каждого буллита:
[Strong verb] [result in number] due to [tool or action].
Saved 4M EUR yearly by integrating 10+ payment providers.

✖️Нерелевантная инфа → рекрутер не понимает, что вы хотите.

Оставьте только те роли, которые относятся к желаемой должности.
Остальное уберите или адаптируйте под новую цель.

✖️Плохой шаблон: двухколоночная верстка, цветные элементы.

Сделайте резюме в ворде. Я серьезно.
Чем проще, тем хорошо.

✖️Клише: dynamic, driving innovation, skilled, proven track.

Удалите все, что не добавляет смысла.
Skilled project manager? Just ”project manager” — is good enough.

✖️Результаты слишком низко → потому что сначала обязанности или описание компании.

К черту это все, сначала должны быть цифры с вашими результатами.
С первой строки.

PS: в 2022 мое резюме содержало 2 из 5 ошибок, и меня все равно наняли.

PPS: Купить пошаговый гайд с подробной инструкцией тут