Как устроен найм

Можно ли «украшать» резюме?
К «украшательству» резюме я отношусь довольно спокойно.
Не к вранью про несуществующий опыт.
Но резюме — это документ, задача которого довести вас до живого разговора.

Поэтому выбрать более сильную формулировку, вынести наверх нужный опыт, сделать результаты заметнее, убрать то, что мешает, — нормально, объединить какой то опыт - все это реально помогает пройти фильтры рекрутера и ATS.

А вот на интервью мой совет меняется на противоположный:
будьте максимально честными.
Не пытайтесь угадать «правильный» ответ.
Если вы не жесткий руководитель — не изображайте жесткого.
Если вам нужна понятная система — не рассказывайте, как вы обожаете хаос, неопределенность и стартапы.
Если вы не хотите работать по вечерам — не говорите «для меня вообще не проблема», потому что очень хочется получить оффер.
Если вам не нравится будущий руководитель — не убеждайте себя прямо на интервью, что «наверное, сработаемся».
И не соглашайтесь со всем, что говорит рекрутер, только чтобы пройти дальше.

Потому что на интервью выбирают двое.
Компания пытается понять, подходите ли вы ей. Но ровно в этот же момент вам нужно понять, подходит ли она вам.

Чем больше вы стараетесь сыграть «идеального кандидата», тем менее правдоподобно это выглядит.

Так что резюме нужно «причесать».
Себя на интервью — не надо.
Это, не отменяет умения хорошо и полно рассказывать о своем опыте и знать какую ситуацию привести в пример.

Главная мысль — задача резюме получить приглашение на разговор. Задача интервью — понять, действительно ли вы друг другу подходите. И вот здесь чем честнее обе стороны, тем меньше потом потраченного времени и разочарований.

«Я идеально подхожу. Почему меня не взяли?»

Вы смотрите на вакансию и думаете: «Да я же идеально подхожу».
Опыт тот. Отрасль та. Задачи делали. Масштаб подходит.
Но вас либо вообще не пригласили, либо поговорили — и дальше не позвали.
Что с этим делать?

1. Вас не пригласили на интервью
Сначала посмотрите на резюме.
Не на свой опыт — вы его знаете. Посмотрите именно на то, виден ли этот опыт из резюме.
Если в вакансии нужны конкретные задачи, отрасль, масштаб, технологии — может ли рекрутер за несколько минут найти все это у вас?

Если нет — дорабатывайте резюме.

Но бывает, что совпадение действительно практически один в один, а вас все равно не зовут.

Тогда вполне возможно, что есть критерий, которого просто нет в вакансии: конкретный вуз, определенная компания в прошлом, слишком много или слишком мало лет опыта, пол, возраст или что-то еще, что для компании критично.

Кстати, критерий «хочу кандидатов от 40 и старше» я в последнее время слышу все чаще. Так что возраст может работать в обе стороны.
Что делать в этом случае?
Ничего. Идти дальше.
Вы не знаете скрытого критерия и не можете на него повлиять. Не нужно неделю разбирать этот отказ и пытаться найти в себе проблему.

2. Резюме прошло, но после интервью с рекрутером вас не позвали дальше

Если по hard skills вы действительно подходите, я бы смотрела не только на опыт.
Возможно, не случился match с корпоративной культурой, будущим руководителем или самой средой компании.
И вот этому я бы как раз не расстраивалась.
Лучше понять после первого разговора, что вы друг другу не подходите, чем через три месяца после выхода пытаться встроиться в компанию, в которой вам плохо.

Главная мысль — после отказа сначала поймите, на каком этапе вы выпали. Если до интервью — проверяйте резюме. Если после интервью при хорошем совпадении по опыту — возможно, дело вообще не в вашем профессиональном уровне. И не каждый отказ нужно исправлять. Иногда нужно просто идти дальше.

Что еще портит впечатление рекрутера. Часть 3 - про интервью.

И ответ - когда вас слишком много.
Не в смысле, что нужно отвечать сухо и коротко. На интервью важно раскрыть свой опыт.
Но есть разница между полным ответом на вопрос и потоком всего, что вы хотите о себе рассказать.

1. Сначала ответьте на вопрос. Потом добавляйте контекст.
Вас спрашивают: «Почему вы приняли это решение?»
А в ответ начинается история компании, устройство команды, отношения с собственником, что происходило на рынке, еще один похожий кейс…
Проходит пять минут, а ответа на вопрос так и нет.
Контекст нужен, если без него невозможно понять ответ. Но сначала должна прозвучать сама мысль.
Не надо:

«Там вообще была сложная ситуация. Компания в тот момент росла, собственник хотел…»

Лучше:

«Я принял это решение по двум причинам. Первая… Вторая… Чтобы было понятно почему, коротко расскажу контекст».

2. Отвечайте именно на тот вопрос, который вам задали.
Спрашиваю про ошибку — кандидат рассказывает про достижение. Прошу реальный кейс — объясняет, как вообще правильно делать.
Один раз — нормально. Но если на протяжении всего интервью человека приходится возвращать к вопросу, это уже сильно портит впечатление.
Умение услышать вопрос и ответить именно на него — часть оценки.

3. Не заменяйте опыт рассуждениями.
Особенно это заметно на интервью с руководителями.
Чем выше уровень, тем больше хочется показать масштаб мышления, интеллект, системность. Но иногда человек настолько уходит в концепции, что я в конце ответа так и не понимаю: а что конкретно вы делали?
Если человека несколько раз приходится «заземлять», а в ответ снова идет пространное рассуждение, впечатление сильно портится.
Мне важно понять не только, знает ли человек, как надо, но и что он реально делал.

4. Не продавайте себя.
Явная продажа в стиле «я очень сильный руководитель», «моя сильная сторона — стратегическое мышление», «я умею собирать лучшие команды» выглядит скорее как навязывание собеседнику готового мнения о себе. А если за этим нет конкретных кейсов, такие утверждения вообще выглядят пустыми. Не рассказывайте, какой вы хороший. Покажите это.

Спокойный рассказ о том, что вы сделали, какие решения принимали, с какими проблемами столкнулись и какого результата добились, продает вас гораздо лучше.
Метрики, факты и реальные кейсы позволяют собеседнику самому сделать вывод о ваших сильных сторонах.
Чем выше позиция, тем меньше человеку обычно нужно объяснять, какой он сильный. Это должно быть видно из того, что и как он делал.

Как отвечать на интервью
Сначала — прямой ответ на поставленный вопрос.
Потом — столько контекста, сколько нужно, чтобы его понять.
Если спрашивают про опыт — приводите свой опыт. Если просят рассуждение — рассуждайте.
И следите, не приходится ли собеседнику несколько раз возвращать вас к одному и тому же вопросу.

Главная мысль:
На интервью важно не рассказать о себе как можно больше. Важно услышать, о чем вас спросили, ответить именно на это и подкрепить ответ своим опытом.
Иногда сильного кандидата портит не то, что ему нечего сказать. А ровно наоборот — он говорит так много, что за этим становится сложно увидеть его самого.

Что портит впечатление рекрутера. Часть 2 - про резюме.

Продолжаю серию про то, что портит впечатление на разных этапах поиска работы. Сегодня — резюме.

Здесь важно разделять: есть вещи, из-за которых вас действительно могут не позвать на интервью. А есть мелочи, которые сами по себе ни на что не влияют, но портят общее впечатление.

Начну с самого критичного.
1. Частые переходы из компании в компанию
Если последние несколько мест работы выглядят примерно так: 5 месяцев — 8 месяцев — 4 месяца, у рекрутера почти наверняка возникнет вопрос. Особенно если речь идет о руководящей позиции.

Лучше не расписывать каждую позицию отдельно, если это не добавляет ценности к вашему опыту, а при необходимости объединить это в формат проектной деятельности (например, как ИП или контрактную работу), но так, чтобы для рекрутера все равно был понятен контекст и характер занятости.

Если у вас было 2–3 года «прыжков» между короткими проектами, их можно объединить в один блок и обозначить ключевые задачи и результаты по каждому проекту. Детали вы уже спокойно расскажете на интервью, когда до него дойдёте.

И отдельный момент: не создавайте частые переходы там, где их на самом деле не было.
Если вы пять лет работали в одной компании, но внутри нее три раза меняли должность, не оформляйте это как три разных места работы.

Компания — одна. Период работы — общий. А внутри можно показать карьерный рост:
Компания X
Коммерческий директор
Директор по продажам
Руководитель отдела
Если одна из ролей сначала была проектной, а потом вас пригласили в штат, это тоже не обязательно разбивать на два места работы.

2. Из резюме непонятно, почему вы подходите именно на эту вакансию
Можно иметь прекрасный опыт и не пройти первый просмотр просто потому, что нужное приходится искать.
Если вакансия требует опыт управления производством, а это становится понятно только на третьей странице резюме, есть риск, что до нее просто не дойдут.
Перед отправкой посмотрите на свое резюме глазами человека, который видит его впервые:
Можно ли за первые 10–15 секунд понять, почему мой опыт релевантен этой вакансии?
Если нет — переставляйте акценты.

3. Паузы в работе — не обязательно объяснять в резюме
Сам по себе перерыв в работе давно не катастрофа.
Год не работали — бывает. Учились. Занимались семьей. Делали свой проект. Переезжали. Искали работу. Взяли паузу.
Короткие паузы до года обычно не требуют объяснений в резюме.

4. Резюме написано сплошным текстом
Рекрутер не читает резюме как книгу.

Сначала он его сканирует.
Поэтому абзац на 15 строк, внутри которого спрятаны три важных проекта, размер команды и два результата, работает гораздо хуже, чем несколько коротких смысловых блоков.
Уберите все, что мешает быстро увидеть главное. Чистая структура и короткие блоки действительно облегчают быстрый просмотр резюме.

5. Сложные предложения и канцелярский язык
Резюме вообще не место для литературного таланта.
Деепричастные обороты, сложносочиненные предложения на четыре строки, «осуществлял деятельность по обеспечению реализации...» — все это приходится расшифровывать.
Не надо:
«Осуществляя руководство коммерческим подразделением, обеспечивал реализацию стратегии компании, направленной на увеличение...»
Лучше:
«Руководил коммерческим блоком из 35 человек. За два года увеличил выручку с Х до Y.»
Чем проще написано, тем быстрее понятен ваш опыт.

6. Название должности из трудовой книжки, которое ничего не объясняет
В трудовой у вас может быть написано что угодно.
«Главный специалист отдела перспективного развития».
Но если фактически вы выполняли функции Product Manager, рекрутер должен каким-то образом это понять.

В резюме название роли должно помогать понять ваш опыт и соответствовать тому, что вы делали.
Не нужно придумывать себе обязанности, которых не было. Но и заставлять рекрутера расшифровывать внутреннюю систему названий вашей компании тоже не надо. Всегда нужно писать рыночное название роли.

7. Вы расписываете каждую должность внутри одной компании
Если вы десять лет работали в компании и выросли от менеджера до коммерческого директора — рост показать стоит.
Но не обязательно подробно описывать функционал всех четырех должностей.
Если для текущей вакансии важны последние четыре года работы коммерческим директором — подробно расскажите именно о них.
Предыдущие роли можно оставить одной строкой, чтобы был виден карьерный путь.

8. Мелочи, которые не являются причиной отказа, но портят впечатление
Опечатки. Разные шрифты. Съехавшая верстка. Огромные полотна текста. адрес почты вроде coolboy1999@..., partygirl@..., который выглядит несерьезно для деловой переписки.

И фотография.
Я за фотографию в резюме, если это принято на рынке, где вы ищете работу. Но тогда это должна быть нормальная фотография, где хорошо видно именно вас.

Не маленькая фотография издалека.
Не вы с обрезанным плечом другого человека.
Не фотография с вечеринки.
Не обязательно идти в студию. Достаточно нейтральной, аккуратной фотографии, на которой вас хорошо видно.

Это не причина отказать сильному кандидату. Но первое впечатление складывается и из таких мелочей.

Главная мысль:
Резюме не обязано быть красивым. Оно должно помогать рекрутеру быстро понять три вещи: кто вы, что вы умеете и почему ваш опыт имеет смысл посмотреть именно для этой вакансии.
Все, что заставляет эту информацию искать, расшифровывать или додумывать, работает против вас.

Что портит впечатление рекрутера.
Часть 1. Место, откуда вы подключаетесь.
Начну с банальной вещи.
Но именно такие мелочи регулярно портят впечатление о кандидате.

1. Посмотрите, что находится у вас за спиной.
Не у всех есть отдельный кабинет. И это абсолютно нормально. Но грязная посуда, развешанное белье, проходящие за спиной люди, работающий телевизор или любой другой визуальный хаос сильно отвлекают.
Чистая стена или просто аккуратный фон всегда выглядят лучше. Или настройте фон. Это возможно во всех современных инструментах.

2. Заранее уточните, будет ли интервью с камерой.
Не все рекрутеры предупреждают об этом.
Поэтому совершенно нормально заранее спросить:

«Интервью будет с видео?»

Лучше узнать это до встречи, чем неожиданно включать камеру.

3. Если есть риск проблем со связью — скажите об этом сразу.
Плохой интернет сегодня бывает у всех.
Это давно не проблема.
Проблема — делать вид, что ничего не происходит.
Можно сразу сказать:

«Если связь начнет пропадать, предлагаю отключить видео.»

или

«Если вдруг пропаду, сразу переподключусь.»

Такая фраза воспринимается абсолютно спокойно.

4. Машина — нормально. Если вам комфортно.
Интервью из машины давно никого не удивляет.
Если вам удобно, тихо и связь хорошая — я не вижу в этом проблемы. Но лучше предупредить об этом заранее.
А вот улица — чаще всего плохая идея.
Ветер, машины, прохожие, стройка. Даже хорошие наушники не всегда спасают.
Если понимаете, что вокруг будет шумно, лучше попросить другое время.

5. Не бойтесь договариваться.
Если в назначенное время вы будете в дороге, дома шумно или понимаете, что спокойно поговорить не получится, предложите другое время.
Рано утром. Поздно вечером. В выходной.
Большинство рекрутеров относятся к этому совершенно нормально.

Почему это важно?
Для меня место, откуда человек выходит на интервью, — это вопрос отношения к встрече.
Когда человек заранее подумал, где ему будет спокойно разговаривать, проверил связь, предупредил, что будет в машине, или попросил перенести интервью, это считывается как зрелый и профессиональный подход.

Когда же половина интервью проходит под шум стройки, с просьбами повторить вопрос и извинениями за происходящее вокруг, это тоже становится частью впечатления.

Не потому, что рекрутер оценивает вашу квартиру.
А потому, что он видит, насколько вы смогли организовать условия для важного разговора.

Главная мысль
Не создавайте себе дополнительный стресс. Подготовьте место так, чтобы во время разговора вы думали о своих ответах, а не о шуме, связи или том, что происходит у вас за спиной.

Как рекрутер понимает, делали вы что-то сами или только знаете, как это должно работать?

Когда на интервью вас просят привести пример из своей практики, рекрутер оценивает не только сам ответ.

Он слушает, откуда вы отвечаете: из собственного опыта или из представления о том, как "надо".
Обычно это слышно уже с первых слов.

❌ Так чаще говорит человек, который рассуждает теоретически:
«Надо сделать...»
«Лучше всего...»
«Правильно будет...»
«В такой ситуации руководитель должен...»

✅ А так обычно говорит человек, который действительно через это прошел:
«У меня была похожая ситуация...»
«В моей практике мы столкнулись с...»
«Когда я внедрял...»
«Я тогда ошибся вот здесь...»
«Сначала мы попробовали так, но это не сработало...»

Именно поэтому на интервью так часто просят привести пример. Не потому, что рекрутеру интересны истории.
А потому, что кейс — самый быстрый способ понять, есть у человека реальный опыт или только представление о том, как это должно работать.

Конечно, невозможно иметь опыт во всем.
И это нормально.
Если такой ситуации у вас не было — не придумывайте.
Гораздо сильнее звучит:

«Такого опыта у меня не было. Если рассуждать теоретически, я бы действовал так...»

Или можно уточнить:

«Вам важно понять, сталкивался ли я с этим на практике? Или вы хотите понять, как бы я подошел к такой задаче?»

Для опытного рекрутера такой ответ выглядит намного сильнее, чем попытка придумать кейс на ходу.

Потому что в этот момент оценивается не только опыт.
Оценивается еще и способность честно сказать:

«Такого опыта у меня нет, НО..."

И для многих руководителей это хороший сигнал.
Человек, который спокойно признает границы своего опыта на интервью, с большей вероятностью так же спокойно скажет об этом и в работе, а не будет делать вид, что знает всё.

Главная мысль: Не объясняйте, как "надо". Покажите, как это было у вас.

Почему рекрутер спрашивает про ошибки

Вопрос «расскажите о своей ошибке» — не про саму ошибку.
Рекрутеру важно понять, как человек ведёт себя, когда что-то пошло не так.

Что именно анализирует рекрутер:
— видите ли вы свою зону ответственности;
— умеете ли анализировать причины;
— делаете ли выводы;
— меняете ли поведение после неудачного опыта;
— можете ли спокойно говорить о сложных ситуациях.
— боитесь или нет допускать ошибки.

Что показывает ответ
1. Способность брать ответственность не только за успехи
Один кандидат говорит:
«Так получилось, потому что команда не сделала свою часть».
Другой говорит: «Я поздно увидел риск и не поднял его на уровень выше. После этого я стал фиксировать риски раньше и заранее обсуждать их с участниками проекта».
Во втором ответе человек не перекладывает ответственность. Он видит, где была его зона влияния.

2. Способность анализировать
Хороший ответ — это не исповедь. Это разбор ситуации:
— что произошло;
— почему это произошло;
— что я понял;
— что теперь делаю иначе.
Если человек может так рассказать о своей ошибке, значит, он умеет учиться не только на успехах.

3. Зрелость
Вопрос про ошибку часто вызывает защиту. Кандидат начинает оправдываться, спорить с вопросом или доказывать, что ошибки не было. И это тоже информация.
В работе будут сложные разговоры: с руководителем, клиентом, командой, заказчиком.
Если человек не выдерживает вопрос про ошибку на интервью, у рекрутера может возникнуть сомнение, как он поведёт себя в реальной напряжённой ситуации.

4. Масштаб мышления
Важно не только то, какую ошибку человек называет.
Важно, что именно человек считает ошибкой.
Чем выше роль, тем значимее должен быть масштаб примера.
Ошибка должна соответствовать уровню роли.
Если кандидат идёт на руководящую позицию, а говорит только про мелкую исполнительскую ошибку, возникает вопрос: видит ли он управленческий масштаб своей работы?

Как отвечать
Схема ответа:
контекст → ошибка → последствия → вывод → что теперь делаю иначе

Вот вам мой пример:
"Наше агентство искало сотрудника на позицию ТОП менеджера и я не проговорила с Заказчиком условия отмены вакансии. Через месяц работы - компания нашла своего кандидата и отменила вакансию. Мы потеряли время и деньги, которые потратили на поиск. После этого я ввела обязательны пункт договора - про условия отмены вакансии для ролей разного уровня и проговариваю их с каждым Заказчиком"

Чего не нужно говорить или делать
«У меня не было ошибок».
Не выбирайте слишком мелкий пример, если претендуете на высокую роль.
Не рассказывайте ошибку, которая разрушает доверие к вашей ключевой компетенции.
Не обвиняйте руководителей, команду или клиентов.
Не уходите в длинные оправдания.
Не рассказывайте ошибку подчинённого вместо своей.
Ответ в стиле: «Вася допустил ошибку, но я считаю её своей, потому что я его руководитель» звучит благородно, но производит обратное впечатление. Потому что фактически кандидат всё равно рассказывает про ошибку другого человека.

Что подготовить перед интервью
Вспомните 2–3 ошибки разного масштаба.
Для каждой запишите:
— что произошло;
— почему это было важно;
— в чём была ваша зона ответственности;
— какие были последствия;
— какой вывод вы сделали;
— что теперь делаете иначе.

Главная мысль:
вопрос про ошибку — не ловушка. Это проверка на зрелость.
Рекрутер хочет понять не то, падали ли вы.
А что вы делаете после того, как упали.

Как подготовиться к интервью
На интервью не нужно говорить идеально.
Нужно говорить понятно.
А подготовка - это не выучить ответы наизусть.
Это заранее понять, что и как вы будете объяснять.

Вот важные блоки, к которым важно подготовиться заранее:
1. Подготовьте самопрезентацию
Вопрос «расскажите о себе» — это не просьба пересказать всю биографию.
Это вопрос:
почему ваш опыт подходит под эту роль?
Структура ответа:
— кто вы профессионально;
— с каким масштабом работали;
— какие задачи умеете решать;
— почему вам интересна эта роль.

Нужно выбрать из биографии то, что связано с задачами вакансии.
Самопрезентация должна помочь рекрутеру понять:
почему именно этот опыт может быть полезен именно в этой роли.

2. Подготовьте ответ на вопрос: почему меняли работу
Рекрутер слушает не только причину ухода.
Он смотрит:
— есть ли логика в вашей карьере;
— как вы говорите о прошлых работодателях;
— понимаете ли вы, куда хотите двигаться дальше.
Не отвечайте только, от чего вы уходили.
Объясняйте, к чему хотели прийти.
Формула:
ситуация → что изменилось → что искали дальше

3. Подготовьте ответ про перерывы.
Если в резюме есть перерыв, не надо делать вид, что его нет.
Перерыв не всегда означает, что человек не хотел работать.
Чаще бывает иначе:
— долго искали подходящую роль;
— проходили несколько процессов, которые не закончились оффером;
— не хотели соглашаться на первое попавшееся предложение;
— рынок был сложным;
— совмещали поиск с обучением, проектами, консультациями или личными задачами.
Подготовьте короткий спокойный ответ.
Формула:
что произошло → как искали работу → что не подошло → чем занимались в этот период

4. Подготовьте пример ошибки или провала
Вопрос про ошибки — нормальный вопрос.
Рекрутеру не нужны все детали.
Ему важно понять:
— как вы относитесь к ошибкам;
— умеете ли анализировать неудачи;
— делаете ли выводы;
— что меняете после такого опыта.
Не говорите: «У меня не было ошибок».
Ошибки есть у всех.
Хорошая схема ответа:
контекст → ошибка → вывод → что теперь делаю иначе

И важный момент. Не рассказывайте о своих ошибках через ошибки подчинённых.
Ответ в стиле:
«Вася допустил ошибку, но я считаю её своей, потому что я его руководитель» - звучит плохо.
Лучше выбрать свою реальную управленческую или профессиональную ошибку и показать, какой вывод вы сделали.

5. Подготовьте кейсы под конкретную роль
Не надо готовить кейсы «вообще про мой опыт».
Кейсы должны быть релевантны вакансии.
Когда рекрутер просит рассказать ситуацию, он почти всегда проверяет что-то конкретное.
Например:
если задача роли — строить функцию, ему нужны примеры, где вы что-то выстраивали с нуля;
если задача — навести порядок в процессах, нужны примеры про процессы;

Структура кейса:
контекст → задача → действия → результат
Важно говорить не только «мы сделали».
А показывать вашу личную роль:
— что вы предложили;
— что вы изменили;
— с кем договорились;
— какое решение приняли;
— какой результат получили.

Что можно сделать прямо сейчас:
1. Откройте вакансию, на которую идёте на интервью.
Выпишите 3–5 ключевых задач роли.
Под каждую задачу вспомните пример из своей практики.
2. Подумайте и сформулируйте - о каких ошибках вы можете рассказать и что вы реально сегодня делаете по - другому.

Главная мысль:
интервью выигрывает не тот, кто красиво пересказывает резюме. А тот, кто помогает компании понять: какую задачу вам можно доверить и почему.

Сегодня поговорим про адаптацию резюме под вакансию.
Нужно ли адаптировать резюме под разные вакансии?

Да, но не под каждую вакансию отдельно.
Главное правило: одно резюме — одно направление поиска.

1. Если роли разные по сути — нужны разные резюме
Например:
— Главный бухгалтер и Финансовый директор;
— Product Manager и Business Analyst;
— HR Director и Head of Talent Acquisition;
— Project Manager и Product Manager.
Это разные роли.
У них разные задачи, разные критерии оценки и разные ключевые слова.
В этом случае меняем:
— название роли, на которую вы претендуете;
— summary, если вы откликаетесь не на hh;
— список навыков;
— акценты в блоке «Опыт».
Не нужно переписывать всю биографию.
Нужно подсветить то, что важно именно для этой роли.

2. Если роль одна, но называется по-разному
Отдельные резюме не нужны.

Можно использовать двойное название:
HR Director / Head of HR
Project Manager / Delivery Manager
Chief Accountant / Главный бухгалтер
Head of Sales / Commercial Director

Так вы попадёте в поиск по разным названиям близкой роли.
Внутри резюме проверьте только:
— совпадает ли набор навыков;
— есть ли нужные термины;
— видны ли в опыте похожие задачи.

3. Что делать нельзя
Нельзя собирать в одном названии все роли, которые вам интересны.
Плохо: HRD / HRBP / Recruiter / Career Consultant / Project Manager
Почему плохо?
Потому что непонятно, кто вы для рынка.
Для рекрутера это выглядит размыто.
Для системы — тоже слабый сигнал и вы точно не пройдете фильтры.

Что можно сделать прямо сегодня
Откройте список вакансий, на которые вы откликаетесь.
1. Разделите их на группы.
2. Если вакансии про одну и ту же роль, но с разными названиями — оставьте одно резюме с двойным названием.
3. Если это разные роли — сделайте отдельные версии резюме.
4. Проверьте в каждой версии 4 блока:
- название резюме;
- summary;
- ключевые навыки;
- последний опыт.

Главная мысль:
Адаптация резюме — это не переписывание себя под каждую вакансию.
Это настройка фокуса резюме под нужное направление поиска.
#резюме

Сегодня разберём как сделать так, чтобы ваш отклик на hh прошел автофильтры.

Важно понимать: быстрый отказ не всегда означает, что рекрутер внимательно прочитал резюме и лично решил отказать. На hh у работодателя могут быть настроены авторазбор откликов, автоопросы и сортировка кандидатов.

Авторазбор помогает фильтровать отклики по параметрам, которые задал работодатель:
— город;
— опыт (количество лет);
— зарплатные ожидания;
— образование;
— языки;
— формат работы;
— ответы на вопросы;
— другие обязательные критерии.

Что это значит для кандидата?
Система не додумывает за вас. Если опыт есть, но он не указан в нужных полях или написан слишком общо, отклик может не пройти первичный фильтр.

Что проверить перед откликом

1. Название резюме. Название должно совпадать с ролью, на которую вы откликаетесь.
Не пишите слишком общо: «Руководитель» «Специалист» «Менеджер» «Ищу интересную работу»
Лучше использовать понятное рынку название должности.
Например:
«Финансовый директор / CFO»
«Product Manager»
«HR Director / Head of HR»
«Frontend Developer React»
«Операционный директор / COO»

2. Ключевые навыки
Проверьте, есть ли в резюме слова, по которым вас могут искать. Это должны быть не личные качества, а профессиональные навыки, инструменты, процессы, системы, методологии, рынки или типы задач.
Не надо писать: «ответственность» «коммуникабельность» «стрессоустойчивость» Лучше указывать то, что связано с вашей профессией и задачами вакансии.

3. Опыт должен быть написан словами из вакансии.
Перед откликом откройте вакансию и посмотрите, какие задачи и требования там повторяются.
Если вы действительно это делали, такие слова должны быть в вашем резюме. Не нужно копировать вакансию целиком.
Но важно, чтобы система и рекрутер увидели связь:
в вакансии есть задача — в вашем опыте есть похожий опыт.

4. Заполните поля в hh
Проверьте не только текст резюме, но и сам профиль:
— город;
— готовность к релокации;
— формат работы;
— график;
— зарплатные ожидания;
— языки;
— образование;
— ключевые навыки.
Если поле не заполнено, система может считать, что информации нет. Например, если вы готовы к удалённой работе, релокации или командировкам, это лучше указать явно.

5. Отвечайте на вопросы после отклика конкретно
Иногда после отклика hh задаёт дополнительные вопросы от работодателя.
Это не формальность.
Ответы могут участвовать в первичном отборе.
Плохо: «Да, есть опыт». Лучше: «Да, есть опыт 3 года: отвечал за запуск процесса, работу с командой и достижение результата».

Главная мысль:
На hh важно не только иметь подходящий опыт.
Важно, чтобы этот опыт был виден системе и рекрутеру.
Резюме должно быстро показывать:
я подхожу под ключевые задачи вакансии — и вот чем я могу это подтвердить.
#резюме

Сегодня хочу подробнее разобрать блок «Опыт» в резюме.

Это центральный раздел. Именно по нему рекрутер и нанимающий руководитель обычно пытаются понять: стоит ли звать человека на интервью. И именно он важен для прохождения ATS систем (об этом в следующем посте)

Важно не только структурировать опыт, но и понимать, на какой вопрос этот раздел должен отвечать.

Блок «Опыт» в резюме должен отвечать не на вопрос:
«Что я делал на прошлой работе?» А на вопрос:
«Почему мне можно доверить похожие задачи в новой компании?»

Сначала откройте 5–7 вакансий, которые вам интересны.
Посмотрите, какие задачи там повторяются и какие термины используются.

Например:
— построить функцию с нуля;
— управлять командой;
— оптимизировать процессы;
— работать с руководителями;
— отвечать за результат направления;
— запускать новые проекты;
— улучшать показатели.

После этого вернитесь к своему опыту и выберите то, что помогает доказать: вы уже решали похожие задачи.

Какой шаблон можно использовать
1. В какой компании вы работали?
Не только название, но и контекст: отрасль, масштаб, стадия бизнеса.
2. За что вы отвечали лично?
Не команда в целом, не отдел, не «мы занимались», а именно ваша зона ответственности.
3. Какие задачи вы решали?
Лучше писать не общие функции, а конкретные рабочие задачи.
4. Какой был масштаб?
Команда, бюджет, количество вакансий, сотрудников, проектов, регионов, клиентов — всё, что помогает понять уровень роли.
5. Что было сложного?
Рост, хаос в процессах, сжатые сроки, новый рынок, высокая нагрузка, сложные стейкхолдеры, изменение бизнес-модели.
6. Какой результат получился?
Что изменилось благодаря вашей работе.
Здесь важно использовать глаголы результата:
выстроил, запустил, сократил, ускорил, улучшил, нанял, систематизировал, внедрил, перестроил.

Пример хорошо заполненного блока
Роль: CTO / Chief Technology Officer
Компания: условная fintech-компания, B2B SaaS-платформа для автоматизации платежей и финансовой отчётности.
Контекст:
Компания находилась в стадии быстрого роста: выручка выросла с 250 млн до 1,4 млрд руб. в год, клиентская база — с 180 до 1 200 B2B-клиентов. Моей задачей было перестроить технологическую функцию так, чтобы она выдерживала рост продукта, нагрузки, команды и требований enterprise-клиентов.
Зона ответственности:
Backend, frontend, mobile, QA, DevOps, data engineering, information security, technical support L2/L3. Команда — 85 человек, включая 6 engineering managers и 4 tech leads.
Ключевые результаты:
— Перестроил engineering-функцию под быстрый рост бизнеса: разделил одну общую разработку на 5 продуктовых команд, ввёл роли engineering managers, tech leads и owners по ключевым техническим направлениям.
— Сократил time-to-market новых продуктовых функций с 8–10 недель до 3–4 недель за счёт перехода на продуктовые команды, регулярного planning cycle и более чёткой приоритизации технического бэклога.
— Провёл миграцию с монолитной архитектуры на модульную service-based architecture. Это позволило снизить количество критических инцидентов на production на 45% и ускорить релизы с 1 раза в месяц до 2 раз в неделю.
— Выстроил DevOps-процессы и CI/CD: автоматизировал сборку, тестирование и деплой. Доля ручных операций при релизах снизилась примерно на 70%, среднее время восстановления после инцидентов сократилось с 4 часов до 50 минут.
И так далее…

Почему этот блок работает
Здесь видно:
— контекст компании;
— бизнес-стадия;
— масштаб команды;
— зона ответственности;
— технические и управленческие задачи;
— сложность роли;
— измеримые результаты;
— связь между действиями CTO и ростом бизнеса.

Такой блок не выглядит как должностная инструкция.
Он показывает, какую бизнес-задачу человек решал через технологии, команду и процессы.

Что можно сделать прямо сегодня
Возьмите своё резюме и перепишите по этому шаблону не весь опыт, а последние 1–2 места работы.
Обычно этого достаточно, если они покрывают последние 3–5 лет.

Для более раннего опыта такой подробный шаблон избыточен. Там можно оставить название компании, роль, ключевые задачи и 1–2 результата.
#резюме

Как использовать рекомендации при поиске работы

Рекомендации остаются одним из самых эффективных каналов поиска работы.
Их можно использовать по-разному:
- в самом начале поиска — чтобы рассказать, что вы в поиске;
- уже в процессе — когда вы нашли интересную вакансию и хотите, чтобы вас рекомендовали именно на нее.

1. Расскажите людям, что вы ищете работу.
Напишите бывшим коллегам, руководителям, друзьям и знакомым.
Но не просто: «Я ищу работу.»

Напишите:
- какую роль рассматриваете;
- в какой сфере хотите работать;
- какие задачи вам интересны или вы умеете решать.

По сути, это небольшой бриф о вас на 3–5 предложений.
Чем конкретнее запрос, тем проще человеку вспомнить именно вас, когда появится подходящая возможность.

2. Если просите порекомендовать вас на конкретную вакансию — сразу приложите резюме и сопроводительное письмо.
Не заставляйте человека возвращаться к вам за дополнительной информацией.
Если он готов вас рекомендовать, сделайте так, чтобы ему было максимально просто это сделать.

3. Будьте готовы, что рекомендация может сработать не сразу.
Часто она проходит через второго или третьего человека.
Именно поэтому резюме и профиль LinkedIn лучше подготовить заранее.

Чего делать не стоит.
Не просите человека писать в личные сообщения рекрутеру или нанимающему менеджеру, если они знакомы поверхностно.
В такой ситуации это часто производит обратный эффект.
Если рекомендатель не знает человека, которому пишет, а тот не знает рекомендателя, такая рекомендация почти ничего не добавляет.
В этом случае гораздо лучше написать самому.
Личная рекомендация работает тогда, когда между людьми уже есть доверие.

Что можно сделать сегодня?
Выпишите 10–15 человек, которые действительно знают вашу работу. Напишите каждому отдельно, что именно вы сейчас ищете.
#рекомендации

Первый пост в этом канале будет посвящен вопросу для всех тех, кто давно не был на рынке - С чего начать поиск работы.

Если вы давно не искали работу, почти наверняка вам кажется, что начинать нужно с резюме. Но - нет.
Я бы начала раньше — с вакансий

Почему?
Потому что сначала нужно понять, что сейчас происходит на рынке и кого компании вообще ищут.

Первые шаги, которые вам нужно пройти:
1. Начните собирать вакансии, которые вам нравятся. (лучше заносить все в табличку - ссылками)

2. Отвечайте для себя на вопросы:
Почему именно эти вакансии?
— потому что вам интересно этим заниматься;
— потому что вы уже делали что-то похожее;
— потому что чувствуете, что сможете это делать
или любой ваш вариант

2. Посмотрите на вакансии как аналитик
Отмечайте и выписывайте
— как называются должности;
— какими словами компании описывают задачи;
— какие требования повторяются;
— какие навыки встречаются чаще всего

3. Только после этого посмотрите на свой опыт и ответьте на вопросы:
Где вы уже решали похожие задачи?
Какие проекты стоит показать?
Что действительно важно для тех вакансий, которые вы выбрали?

Почему эти шаги важны?
Резюме — это не история вашей карьеры. Это ответ на конкретную вакансию. Поэтому сначала нужно понять вопрос. И только потом писать ответ

И еще один совет.
Обращайте внимание, где вы находите интересные вакансии. Очень скоро вы поймете, какие площадки действительно работают именно для вашей профессии.
Про это в следующем посте поговорим отдельно.

Я создала этот канал, потому что хочу сделать процесс найма более понятным для обеих сторон.

Чтобы люди быстрее находили работу, которая им действительно подходит.
А компании — сотрудников, которые будут успешны в своей роли.
Для этого важно понимать, как устроен найм.
- Что происходит после отклика.
- Почему принимаются именно такие решения.
- Что происходит с рынком.
- И как думает хороший рекрутер, когда ищет человека не под список требований, а под задачу.